Bruto dobit je životno krv onih prodajnih profesionalaca koji se brinu za provizije. Iako vam svibanj osjećati da svaki prodajni zastupnik brine o dobiti, istina je da je rastući trend u mnogim prodajnim tvrtkama je da ne plaćaju svoje komisije prodajnih suradnika.
Bez obzira na to što biste mogli osjetiti o neizravnim prodajnim mjestima, ako niste u jednoj od tih neproizvodnih prodajnih radnih mjesta, vjerojatno ste zainteresirani za metode povećanja profita.
Evo nekoliko testiranih i dokazanih metoda izgradnje dobiti.
01 Uvijek pomažite
Ali nemojte zbuniti davanje daleko svoje vrijeme, talente i proizvode daleko za niske ili nikakve dobiti, budući da su korisni. Biti korisni često znači izazvati vaše klijente kada su spremni pogriješiti. Biti korisno također znači da stojite čvrsto na vašem cijenama budući da znate da posao s gubitkom izgubiti malo za izgradnju snažnog odnosa s klijentima.
02 Poboljšajte prodaju
Ako vas je netko pitao što mislite da bi bio najbolji način da golfer poboljša igru, možda ćete odgovoriti "uvijek radite na poboljšanju osnova".
I tako je i prodaja. Usredotočujući se na održavanje osnovnih prodajnih vještina snažnim, oštrim i sve širenjem, izvrstan je način da ne samo da biste zatvorili više prodaje, već da biste znali graditi više profita u tim prodajama.
03 Dodaj na prodaju
Oni u prodaji automobila znaju užasno puno o dodatnoj prodaji. Jednom kada kupac pristaje krenuti naprijed s kupnjom novog vozila, ponuđene su proširena jamstva, otpor korozije, osiguranje rupa i niz drugih opcija. U većini slučajeva, ove dodatne opcije su zrele dobitkom, ponekad dostižući preko 100% profitne marže!
Internetski div Amazon također zna vrijednost dodatne prodaje. Amazon nudi nekoliko proizvoda s niskom cijenom samo kao dodatnu prodaju kupcima koji kupuju više od određenog iznosa dolara. Amazon koristi povećanjem prihoda po prodaji i povećanjem profita kombinirajući niske cijene stavki s većim artiklima i smanjujući troškove otpreme.
Koje proizvode ili usluge možete dodati na prodaju?
04 Čuvaj se protiv robne svijesti
Ono što ubija dobit brže od većine bilo čega drugoga je kada prodajni zastupnik ili prodajna tvrtka počnu vidjeti proizvod ili uslugu kao robu. Roba je nešto što potrošači vide malu vrijednost i kupuju na temelju priznate potrebe.
Dok profesionalni prodavač možda neće moći raditi mnogo o tome kako tržište gleda na proizvod ili uslugu, prodavač može (i trebao) učiniti sve što je moguće kako bi se osiguralo da nikada ne vide svoj proizvod kao robu. Jednom kada se to dogodi, vrijednost izgradnje gotovo je nemoguća.
Iskrenost
Možda vam je teško vjerovati, ali najsnažniji i učinkovitiji način dobivanja profita u vašim ponudama je zatražiti više dobitaka od kupaca. U pravu je, pitajte svog kupca da smatraju da ste zaradili pravo graditi u još nekoliko postotnih bodova čiste dobiti.
Oni mogu reći "ne", ali ćete biti iznenađeni koliko često kupac koji cijeni napore koje prodavač profesionalaca prodaje će pristati platiti malo više kako bi nagradio svoje predstavnike.
Ako vaš klijent kaže "ne", preporučujemo da pregledate cijeli prodajni ciklus i da vidite postoje li neka područja koja bi vam mogla pružiti još bolju uslugu i veću vrijednost.