Te su kampanje dominirale društvenim medijima i potaknuli industriju
Teško je vjerovati da je nekad bio svijet bez društvenih medija. U stvari, to je tek postalo masivan dio života u posljednjih pet i šest godina, a industrija za oglašavanje imala je slatko vrijeme prije no što je doista počela društveno sudjelovati u medijskom mixu. Facebook je od 2004. godine, Twitter je došao dvije godine kasnije 2006., a Instagram 2010. godine. Ali vrlo malo kampanja zaista je prihvatilo moć društvenih medija na način koji je promijenio industriju i prisilio ga da pogleda na ovaj važan komunikacijski alat kao način širenja ideja i dosezanja potrošača. Evo šest koji su slomili kalup.
01 Izazov Ice Shell - Udruga ALS
Činjenica da ova kampanja društvenih medija ne zahtijeva uvod govori o njegovom nevjerojatnom uspjehu. Šanse su da ste sami učinili Ice Bucket Challenge ili ste bili nominirani u videu prijatelja ili člana obitelji. Ideja je zapravo bila oko nekoliko godina prije nego što ga je usvojila Udruga ALS, ali je postala virusna senzacija nakon što je Matt Lauer izazvao epizodu The Today Show u srpnju 2014. godine.
Dakle, ono što je Ice Bucket Challenge i ALS Association sve o? Pa, ALS ili amyotrofna lateralna skleroza (poznata više kolokvijalno kao Lou Gehrigova bolest) je stanje koje utječe na sposobnost tijela da se pomakne i funkcionira i na kraju može dovesti do potpune paralize. Kad se stanje počinje primjetiti, osjećaj okoči u rukama i nogama, a time i zalivši kantu ledeno hladnom vodom nad nekim tko je podigao svijest o tim simptomima.
Masivni uspjeh kampanje, koji se širi poput požara na mnogim društvenim platformama, rezultat je imenovanja nekoga u videu osobe. Zapravo, ljudi nisu samo gledali, već su se usudili aktivno sudjelovati u dobrom razlogu. Poznate diljem svijeta izradile su vlastite videozapise, a više od 2,4 milijuna videozapisa dijeljeno je samo s Facebookom. Nevjerojatna priča o uspjehu koja je rezultirala ogromnim donacijama ALS udruzi.
02 će se uklopiti? - Blendtec
Kakav bi manijak stavio novi iPhone ili iPad u miješalicu? Pa, jako pametan marketinški socijalni medij, to je tko. Tijekom desetljeća bili su oglasi i infomercials za razne miješalice, a većina ih je pravi snooze-fest nakon iste stare formule. Pokažite miješalicu koja stvara glatke, juhe, drobljenje leda i tako dalje. Tom Dickson, osnivač tvrtke Blendtec, imao je drugačiju ideju. Svatko zna da miješalica to može, ali može li spojiti stvari koje ljudi znaju biti tvrd?
Tada je stvorio Will it Melt? Web serija, noseći par zaštitnih naočala i stavljajući mješalicu na krajnji test. Sve od golf kuglica i mramora, do kubičnog cirkonija i pola kuhane piletine. Ali kad je Dickson bacio iPhone u miješalicu, internet je poludio. Do sada je videozapis dobio više od 12 milijuna prikaza. Kada je stavio ipad u miješalicu, gledalo je više od 18 milijuna ljudi. Videozapisi su podijeljeni na društvenim medijima milijunima puta, a prodaja Blendtec blender porasla je preko 700 posto.
03 "Miris poput čovjeka, čovjeka" - Stari Spice
Stari Spice je imao ozbiljan problem s kredibilitetom. To je bila šala. Spominjite ga svima i prisjetite se tipu koji je surfao sa zborom zborova i vidio je bocu u djedovoj kupaonici. Nije bilo kuka ili hladno. I to nikad neće. Pa, ne sasvim. U veljači 2010. fenomenalan oglas koji glumi ugodno i besprijekorno atraktivno Isaiah Mustafa je udarila u valove i internet. I nevjerojatna prednost priprema, oglas koji je nadmašio do sada je bio gledan više od 54 milijuna puta.
Međutim, kampanja je započela novu opremu kada je pokrenula seriju društvenih medija "Miris poput čovjeka, čovjeka". Obožavatelji oglasa (i mnogi su ih) tražili su pitati Izaiju pitanje putem Twittera. Umjesto da jednostavno posjedujete društvenu medijsku agenciju, upišite nekoliko neobičnih odgovora, a sam Stari Spice odgovorio je na pitanja u nizu prilagođenih videozapisa. Preko 180 različitih odgovora snimljeno je, a kampanja je primila više od 2.000 pitanja u samo 48 sati. Rezultat je 105 milijuna pojavljivanja na YouTubeu, 1,2 milijarde dolara zarađenih medija, povećanje od 2,700 posto, 800 posto i 300 posto na Twitteru, Facebooku i OldSpice.com, a Old Spice YouTube kanali postaju # 1 najgledaniji sponzorirani kanal vremena.
Da bi se ovo malo razmotrilo, tijekom prvih 24 sata kampanje, videozapisi su pregledani više puta od govora o prihvaćanju predsjednika Obame 2008. godine. Nepotrebno je reći, postalo je jedno od mjerila suvremenih društvenih kampanja.
04 Naše oštrice su F ** kralj Great - DollarShaveClub.com
Najvažniji komentar na ovom legendarnom oglasu jest "tako da korisnici ne kliknu" preskočite oglas "na usluzi YouTube." To je u biti ono što ovaj oglas za 90 sekundu čini tako nevjerojatno uspješnim. Oglas se ne odnosi samo na posebne efekte i veliki proračunski spektakl. Mike, osnivač tvrtke, razgovara s vama kao da ste stvarno ljudsko biće, a ne generička ciljna publika ili široka demografska skupina.
Tijekom oglasa, on daje govor tako oštar i smiješan da je više poput komad stand-up komedije nego pitch za novu vrstu usluga isporuke britva. Evo samo ukusa:
"Za jedan dolar mjesečno, šaljemo visokokvalitetne britve na vaše vrata. Da. Dolar. Jesu li oštrice dobre? Ne. Naše oštrice su sjajne. "
Ili
"I misliš li da vam je britva potrebna vibracijska ručka, baterijska svjetiljka, stražnji scratcher i deset lopatica? Vaš lijepi djed je imao jednu oštricu ... i Polio. "
Stil video snimke, koji je s vremena na vrijeme zapažao zabavom kod osnivača (izjavivši kako je dobar u tenisu dok mu nedostaje lopta), bio je instant hit. Svatko ga je promatrao i generirao je milijune pogleda (do sada je taj broj više od 25 milijuna), što znači milijune dolara u zarađenim medijima.
Sada je mala tvrtka u vlasništvu Unilevera, koja ga je kupila u stjecanju od 1 milijardu dolara u gotovini. Budući da je videozapis prvi put pogodio društvenu medijsku scenu, klijenti su posvuda tražili "stvaranje Dollar Shave Cluba". Što znači? Pa, smiješno, balsy, unapologetic, i snimio na proračun obuće. Ali ništa od toga nije važno ako proizvod ili usluga ne ispunjavaju uvid. DollarShaveClub.com je vidio problem koji nitko nije riješio. Zamjenske zamke za britve su stvarno skupe, pa zašto ne pronaći način da ih ponudite po ludi niskoj cijeni ... i prodavati ih? Ovo je inovacija.
05 Podređeni pileći - Burger King
Oglasna kampanja za Subservient Chicken, koja je pogodila radio-valove 2004. godine, bila je zabavna, ali ništa neshvatljivo. U jednom oglasu vidjeli ste tipa koji gleda kroz nekoliko Polaroid slika (sjetite se tih) dok pričate pileći što nositi. Dobro. Ali ništa u usporedbi s onim što slijedi.
Gledatelji su bili upućeni za odlazak na SubservientChicken.com, gdje su bili pozdravljeni s lošim pogledom na web od 6ft visokog pileta. Samo je stajao, čekajući da ljudi napišu fraze i odgovore. I to je ono što je ovu kampanju učinila tako ogromnim hitom. Ljudi su tražili da stave jaje, skoknu konopac, Moonwalk ili skrenu svjetla. I ... to je učinio.
Ljudi su mislili da su zapravo u interakciji s piletinom, no u stvarnosti je preko 300 odgovora prethodno snimljeno i kodirano kako bi odgovaralo ključnim riječima. A ako jedna od direktiva nije bila u tom 300, piletina bi jednostavno odbila to učiniti, ili u slučaju nečeg nestašnog, zamahnuo prstom prema tebi.
Kampanja je postala virusna. Veliko vrijeme. Web-lokacija imala je više od milijardu hitova i zasigurno je bio prvi uistinu interaktivni komad marketinga koji je postao virusni. "Ovo je također jedan od prvih primjera nelinearnog oglašavanja. Do tada su trgovci i agencije bili opsjednuti "pripovijedanjem" - riječima koje prezirem - reče Rai Inamoto, VP i glavni kreativni časnik u AKQA. Zapamtite, to je bilo još 2004. godine ... iPhone nije pogodio trgovine sve do tri godine kasnije, u lipnju 2007. godine. Pametni telefoni nisu bili ništa. Dijeljenje nije bilo tako lako. Pa ipak, ova je kampanja doslovce potresla oglasnu industriju na svoje temelje.
06 Kampanja za realnu ljepotu - koljena
Iako je u zadnje vrijeme došlo do nekih potresa, osobito s uvođenjem bočica u obliku tijela i "crnim u bijelo" online oglas, Dove je stvorio kampanju koja nije bila samo prodaja proizvoda; to je bilo promjena društva i pojma što je prava ljepota.
Kampanja je imala svoje korijene u Londonu i Kanadi, s interaktivnim porukama koje su tražile od korisnika da li je model debel ili fit, siva ili prekrasna, i naborana ili prekrasna. Počelo je razgovor o ljepoti i društvenim normama koje idu ruku pod ruku s tipičnim oglasnim kampanjama za ljepotu.
Međutim, to je bio Film "Evolucija modela" koji je pokrenuo kampanju u znatno veći stupanj prijenosa. Film izlaže činjenicu da se ovih dana, fotoaparat ne samo da leži ... to govori o mrljama. Počnemo na mladoj ženi s sjajnom kožom, blemishes, i bez make up. Lijepa je, ali ne slika savršenstva koju vidimo u oglašavanju svaki dan. Zatim započinje rad. Profesionalna kosa i make up, skup foto pucati i sati retuširanja u Photoshopu. Do kraja videozapisa, model na početku gotovo je neprepoznatljiv onome što vidimo na kraju.
To nije samo dodirivalo živce, već je katalizator govorio o problemu s toliko reklama i zabave. Postavljeni standardi su nerealni, a ljudi u svakodnevnom životu nikada neće živjeti do njih. Savršeni muškarac ili žena postoji samo u svijetu laži koje se koriste za prodaju proizvoda.
Dove je postao prvak za pravu ljepotu. Taj je videozapis dosad imao više od 19 milijuna prikaza, a drugi filmovi Dove vidjeli su sličan uspjeh. I ne samo da je Dove postala pristaša svih žena, bez obzira na oblik i veličinu, vidjeli su golemo povećanje prodaje. Od 2,5 milijarde dolara, do više od 4 milijarde dolara kada je kampanja pokrenuta.
Od šest kampanja sadržanih ovdje, ovo je daleko najvažnije. Zapravo potaknuti razgovor o ljepoti i povećati prodaju u isto vrijeme. To je impresivno.