Kada većina ljudi misli o svijetu prodaje, predviđaju prodajne stručnjake koji zatvaraju prodaju. Neki koriste taktiku čvrstog zatvaranja i druge koji koriste svoje vještine približavanja. Bez obzira na snage i tehnike prodajnog stručnjaka, zatvaranje prodaje je i uvijek će biti kritična vještina.
Dobivanje cjevovoda ispunjenog s perspektivama neće učiniti ništa ako se ti izgledi ne pretvore u kupce. Ova potreba za zatvaranjem prodaje je također izuzetno važna za one koji traže posao. Lovci za posao moraju naučiti kako zatvoriti prodaju nakon intervjua kako bi dobili poziciju ili se kretali prema sljedećem koraku u tom procesu.
Top 10 savjeta za zatvaranje prodaje
Zatvaranje prodaje može biti izazovni događaj. Ne samo da profesionalni prodavač mora u potpunosti razumjeti potrebe, želje i prigovor svoje perspektive, već i potpuno razumjeti kako njezin proizvod ili usluga rješava te potrebe.
Dok je bilo koji iskusni prodajni profesionalac ima svoj vlastiti popis zatvaranja savjeta, ovaj članak detaljno prikazuje Top 10 koji se dosljedno čuje u prodajnim šljokicama diljem zemlje.
02 Štene pasa
Tko može odoljeti lutnji jednog štene? Budući da imam dva trčanje oko moje kuće, ja sam onaj koji u potpunosti razumije "štene snage".
Štene pas je jedna od najlakših i najmoćnijih tehnika zatvaranja koju ćete ikada koristiti. Međutim, treba ga koristiti u pravim okolnostima, s pravim proizvodima i samo s pravim izgledima.
Korištenje pasa štene može lako uništiti i završiti vam trošak prodaje i novca tvrtke ako ne znate kako pravilno koristiti ovu tehniku zatvaranja.
Pretpostavlja se da je blizu
Prodaja nije lagana karijenska polja tako da je svaka tehnika koja je usmjerena na olakšavanje zatvaranja dijela prodajnog ciklusa tehnika koja bi trebala biti savladana!
Pretpostavljajući da prodaja može donijeti puno prodaje bez stvaranja dodatne borbe, ali uz pretpostavku također može napraviti prodajni profesionalni bezbrižan, lijen i nezaposlen.
04 Tvrdi zatvaranje
Nisu svi u prodaji izrezani kako bi učinkovito koristili tehničku tehniku. I većina kupaca mrzi kada se koriste tvrdi zatvarači. Međutim, ponekad, kada prodavač nema ništa za izgubiti, teško zatvaranje je najbolji način da dobijete prodaju ili da biste utvrdili hoće li izgledati ikada postati kupac.
05 Zatvorenost odnosa
Ljudi kupuju od ljudi koje vole i pronađu razlog da ne kupuju od ljudi koje im se ne sviđaju. To je zlatno pravilo u prodaji i upućuje prodajne stručnjake da budu što prikladnija.
Nitko na svijetu koji svatko voli i pokušava svima da voli vam je gubitak bitke. Umjesto toga, iskusni profesionalni prodavač trebao bi nastojati izgraditi odnos izgrađen na odnosu i profesionalno poštovanje. To samo često stvara dovoljno jak odnos da bi zatvorio značajan broj prodaja.
06 Uzmi daleko
Ljudi mrze izgubiti. Iskusni prodajni profesionalci ne samo to znaju, ali razumiju kako uzimanje nešto od svojih perspektiva može dovesti do prodaje.
Riječ opreza: Nemojte to probati ovu tehniku zatvaranja sve dok ne shvatite sve sitnije točke ove bliske!
07 Povratno zatvaranje
Poput Take-Away Close, Backwards Close je pomalo napredna tehnika zatvaranja koja može biti malo komplicirana za upravljanje. No, kada se ovlada, ova tehnika zatvaranja je snažan način za rad prodajnog ciklusa, počevši od prvotne izgradnje emocija, a zatim prema tome kako prospect može uživati u pozitivnim emocijama koje želi.
Kolumbo Prodaja
Tko bi pomislio da bi klasični detektiv TV detektiva, Colombo, mogao biti majstorski prodavač?
Ako ste dovoljno stari da zapamte Colombo, vjerojatno znate da je Colombo iskoristio iznenađenje kao moćan alat za otkrivanje istine. Linija klasična "samo još jedna stvar" izvrsno prevodi na proces otkrića u prodajnom ciklusu.