Motivirajte svoje korisnike da povuku aktivatora
Poslali ste najbolji komad izravne pošte koji ste ikada vidjeli. Vaš katalog pripada Smithsonianu. Vaša se brošura mračno kopiraju od vaših djelatnika, a vi ste stvorili mrežnu kampanju koja bi internetska bogova plakala suze radosti.
Pa zašto se prodajni nalozi ne ulijevaju?
Postoji nekoliko razloga zašto se to može dogoditi. Ako ste angažirali vrhunsku marketinšku agenciju, a ni vaša konkurencija ne može kriviti vaš proizvod, vrijeme je da se čvrsto pogleda na teret koji šaljete.
I što je najvažnije, poziv na radnju.
S bilo kojom marketinškom kampanjom ključno je da potencijalni klijenti postanu bez oklijevanja. Evo deset tehnika koje možete upotrijebiti za stvaranje poziva na radnju koja će nova narudžba ulijevati, a profitna marža je ogromna.
Dajte rok za narudžbu
Svi smo dobili neki promotivni materijal koji ima rok za naručivanje. Ponuda bi mogla završiti na taj datum. Ili biste mogli upotrijebiti rok u kombinaciji s nadogradnjom ili besplatnim darom. Na primjer, "naručite do 15. u mjesecu i dobit ćete besplatan XYZ proizvod".
Pokušajte napraviti datum odsječka u istom mjesecu u kojem će biti zaprimljeni materijali. Na taj način vaši potencijalni klijenti znaju da imaju ograničeno vrijeme da odgovore i da neće potrošiti novac na drugom mjestu - posebno proizvode koje nudi konkurencija.
Upozorite korisnike povećanja cijene
Svatko - bez obzira koliko im je bogat - voli dobar posao.
Ako vaša cijena bude povećana na određeni datum, obavijestite svoje klijente. Oni će htjeti kupiti prije nego što se cijena popne. Veliki primjer toga je online behemoth Amazon, koji je najavio pokretanje premijera povećanje mjeseci prije nego što se zapravo dogodilo i doživio ogroman vrh u prvom članstvu.
Uspostaviti probno / uvodno razdoblje
Probni periodi izvrstan su način za dobivanje novih kupaca. Ponudite posebnu ponudu, dodatnu uslugu ili nižu cijenu tijekom probnog / uvodnog razdoblja. I, kada dođe vrijeme za otkazivanje posebne promocije, pobrinite se da to nije dug, težak proces. Ne želiš da vas ljudi mrze .
Ponudite besplatan dar
Ništa ne privlači nove kupce poput besplatnih darova. Opet, čak i bogati ljudi vole besplatne zalihe. Kao dodatni poticaj za naručivanje, pokušajte ponuditi svoj besplatni dar prvih 100 korisnika koji odgovaraju.
Iskušajte bez rizika ili bez rizika
Ljudi vole kupovati znajući da nema nikakvih rizika. Neka novi kupci znaju jesu li zadovoljni proizvodom ili uslugom, mogu otkazati iz bilo kojeg razloga prije isteka probnog razdoblja.
Neka ljudi znaju da je dostupna samo online
Je li vaš proizvod ekskluzivan za narudžbu poštom? Ako vaš proizvod nije dostupan u trgovinama, obavijestite svoje kupce da ih mogu kupiti samo u vašoj mrežnoj utičnici.
Nudi besplatnu nadogradnju
Jedna jednostavna linija može dramatično povećati prodaju. "Narudžba u roku od 10 dana, a mi ćemo vas nadograditi na deluxe model." Ljudi vole dobivanje dodatnih sredstava u obliku kvalitetnijeg proizvoda i to neće utjecati na vašu zaradu, jer ćete brzo prodati mnogo više inventara.
Dajte besplatne pribor i pribor
Vidjeli ste tu tehniku koja se koristila pri prodaji računala. Kupite računalo i dobivate besplatni pisač. Ili, kupite pisač i dobivate besplatnu tintu. To funkcionira s čitavim nizom proizvoda. Ali svakako navedite datum ponude. To pristojno poziva ljude da iskoriste svoju ponudu prije isteka vremena.
Uputite se prijatelju
Ovo je ispravan i istinski pristup koji dobro funkcionira ako se nalazite u uslužnoj djelatnosti. Dovoljno je da potrošač uputiti prijatelja u klub zdravlja, a u tom procesu dobivaju besplatnu masažu ili popust na teretanu.
Koristite moćne akcijske fraze
Bez obzira na to kako se približavate vlastitom pozivu na radnju, svakako navedite radnje kao što je bilo koje od sljedećeg:
- Nazovite sada .
- Besplatno.
- 24 sata na dan.
- Pošaljite ovaj kupon danas u poštanskoj omotnici.
- Pošaljite nam e-poštu sada s pitanjima.
- Pošaljite nam poruku odmah.
- 10 stavki ostalo na lageru.