Te metode će vas zavarati u kopanje u džepove
Odmor je ovdje. To je najskuplje doba godine za većinu nas, a nakon što smo kupili darove za djecu, članove obitelji, prijatelje, razmjenu bijelih slonova, proslave Nove godine, pa čak i učiteljice, ostavili smo rupu veličine kratera u našoj štednji (ili masivnom računu kreditne kartice). Možda mislite da je to samo zbog toga što je to godišnja kupnja, ali trgovci ga čine još teže na našim novčanicima, koristeći se kavalutom trikova i tehnika kako bi vas potrošili s napuštanjem.
Evo deset najvećih oružja u svom arsenalu.
1. Korištenje cijene prijevare i otkaznih cijena
Ovo je doba godine teško na našim novčanicima. Trgovci ga znaju, i žele iskoristiti prednost našeg raspoloživog lovnog senzibiliteta. Uostalom, kada kupujete darove po kolima, novac je na vrhu vašeg uma. Dakle, kada vidite džemper za 19,99 dolara, s njom "bio 39,99 dolara", misliš da je "sjajno, kakav posao". Samo to nije! Naši mozgovi su namijenjeni da uživamo u tome da dobijemo nešto za ništa, ili manje od drugih koji plaćaju. Istovjetni džemper s oznakom od 19,99 USD koji nije u prodaji neće prodati isto. To je isti džemper, po istoj cijeni, ali mi ga ne vidimo kao posao.
Nedavno su trgovine, uključujući JC Penney, Kohl's, Macy's i Sears, bile tužene zbog varljive prakse označavanja maloprodajne cijene robe samo da bi se ponovno zabilježio. Stoga nemojte pretpostavljati da su cijene prije i poslije realne.
Šanse su da je pulover bio 19,99 dolara tijekom cijele godine.
2. Raspored trgovine je dizajniran za maksimiziranje dobiti
Trgovci su potrošili milijune dolara istražujući i rafiniranjem izgleda svojih dućana, a sve s ciljem dobivanja najprofitabilnijih stavki u vašoj košarici.
Na primjer, možete se kladiti da su proizvodi postavljeni na razini očiju na policama oni koji daju najveću maržu profita u trgovini; Nasuprot tome, ako se morate zavaliti ili zatražiti pomoć da biste došli do proizvoda, vjerojatno nije tako profitabilan.
Druga strategija se okreće oko činjenice da je većina od nas desna (preko 88 posto), i tako će postići stvari s našim pravim rukama. Tako ćete vidjeti atraktivne zaslone s desne strane ulaza u trgovinu, nudeći velike margine proizvoda ili stavke koje se žele brzo riješiti.
Ako želite izbjeći pada u bilo koju od ovih zamki, idite protiv protoka. Veer je otišao i pogledao na vrh i dno police. Tamo ćete naći bolje ponude.
3. Gotovo svaka stavka završava s 9 ... za vrlo dobrim razlogom
Razlika između 199,99 i 200 dolara nije samo jedan cent. To je psihološki trik koji nekako čini prvu cijenu WAY privlačnijim od drugog. Psiholozi vjeruju da smo kao potrošači mnogo više pažnje posvetili dolarima nego centima.
I konkretno, prva znamenka u cijeni. Gledamo na 1 i mislim "oh dobro, još uvijek smo ispod 200 dolara". Pa, da: Peni. No, drugi put u kategoriju $ 200, to je između 200 i 300 dolara. To je značajan skok u glavi, iako na papiru to je samo skok od jednog centa. Čudno, to radi čak i kada se cijena podigne do kraja u devet. Ovaj test je pokazao da je prodavaonica podigla cijenu odjeće od 34 do 39 dolara, a prodaja stavke porasla je za jednu trećinu!
Pa pažljivo proučite cijene i zamišljajte svoje 199.99 $ kupnje u iznosu od preko 200 USD. Ionako će biti nakon oporezivanja (osim u nekoliko država).
4. Vaši se osjetili protiv vas
Oko ovog doba godine preopteret ćete mirisima, znamenitostima i zvukovima koji vas privlače u svečani duh. Ovo nije jednostavno način da se ukazuje kako je to najljepše vrijeme u godini. To vas zapravo dobiva u raspoloženju da potrošite više! Osjećate se više kod kuće u trgovini ako slušate glazbu za odmor, miris cimeta i pita od jabuka i vidite svijetle crvene, zelene i druge vesele boje. Kada ste opuštenije i opuštenije, više ćete imati vremena. A što duže budete u trgovini, više vremena morate pregledavati i kupiti.
Zanimljivo, trgovci također koriste ovu tehniku kad vas brzo žele.
Na primjer, kada fast-food restorani doživljavaju žurbu, oni će prebaciti festivalsku glazbu za nešto agresivnije i povećati glasnoću. Nemojte se prevariti osjetilnom preopterećenju. Napravite popis, uđite, izađite i krenite na put.
5. Posebno pakirani darovi i paketi koštaju vam više
Trgovine vole stavljati posebne darove i pakete za odmor. Napravili su težak posao za vas, a možete dobiti sjajni dar ili ometati hranu u jednom trenutku.
No, tu je ulov: Otkrivat ćete da ne dobivate vrijednost za svoj novac. Uložene stavke i setovi darova obično su skuplji od kupnje stavki pojedinačno. Osim toga, paketi se skupljaju kako bi ih se pojavili kao da sadrže više nego što zapravo rade (kutije za izbor koje se nude u Velikoj Britaniji predstavljaju najbolji primjer toga) i kupujete prostor i punilo koje izgledaju impresivno. Nemojte uzimati ove setove poklona ako niste sigurni da dobivate posao.
6. Postavljanje maloprodajne robe pored skupih artikala
To je klasični potez trgovca da biste dobili usporedbu i kontrast nešto što izgleda slično, ali u stvari je vrlo različito u srži. Na primjer, možete vidjeti dva TV-a jedan do drugog. Oba 60 ", i" pametna "i oboje nude HD. Međutim, jedan je 1000 dolara više od druge. To je neosjetljiv.
Pa, opet pogledaj. Možda je veća cijena od proizvođača poznat po boljoj izvedbi i kvaliteti. Ili možda HD na jednom televizoru je 720p, a 4K na skupu. Trgovine zapravo naplaćuju više za jeftiniji TV nego što biste vidjeli na drugim mjestima, ali stavljanjem pokraj sličnog, višekratnog modela, izgleda kao ukrasti.
7. Ponuda dvostrukih ponuda koje vam ne trebaju
Nazovite ga BOGO, ili Two-For-Less, ili bilo što drugo što vam se sviđa, ali glavni pokretač toga je lažna ekonomija. Vidite veliki par traperica na 35 dolara. Ali ako kupite drugi par, cijena je 50 $. Hej, to znači da dobijete drugi par za samo 15 dolara, ili su oba para jednaka samo 25 dolara. Dogovor!
Ali jeste li zaista trebali dva para traperica? Ili si samo kupio drugi par kako bi se uvjerio da ste dobili posao? I jeste li provjerili ostale trgovine da vidite jesu li ti isti traperice ponuđene na 25 dolara na drugom mjestu? U oba slučaja, pazite na dvostruke ponude. Oni vas troše više nego što je potrebno.
8. Pružanje jednostavnih mogućnosti kreditiranja: Kupite odmah, platite kasnije!
Trgovci na malo znaju da mnogi Amerikanci osjećaju malo više ovih dana. Ali oni ne žele da ta mala činjenica stigne na put njihove granice zarade. Znaju da možda nemate novca za sada nešto platiti, ali spremni ste ponuditi tisuće dolara u kredit, širenje plaćanja preko 18 mjeseci bez ikakvog interesa.
Naravno, obično je ulov. Velika: Ako ne isplatite tu karticu u razdoblju bez kamata, sada se dodaju svi interesi koji ste stekli na njemu. Mnogi se ljudi zaglave u zamku kreditne kartice oko ovog doba godine. Ako zaista želite nešto, razmislite o rasporedu ili pronalaženju načina plaćanja. Ali nemojte šamarati sve na kreditnoj kartici ili upotrijebiti kreditnu opciju trgovine ako niste sigurni da možete platiti. Prije ili kasnije, duga dolazi zbog.
9. Realne stavke za otklanjanje bit će teže pronaći
Većina trgovina, osobito velike trgovine kao što su Target i Walmart, imaju određene prolaze i "završne kape" posvećene prodaji i čišćenju predmeta. No, kada se prosinac pomiče oko njih, ta mjesta za odstranjivanje postaju teže pronaći. Ovo je sezona kupovine: zašto vam dati priliku da uštedite novac na robu kad znaju da ćete ionako platiti punu cijenu? To ne znači da nećete moći zarobiti ... Ali morat ćete malo više kopati da ih pronađete.
10. Oni vas spominju dobre stare dane
Većina nas se sjećamo dobrih vremena oko blagdana i stavljamo ne-tako-dobra vremena iz naših umova. Naravno, bilo je onih borbi koje su imali roditelji, ili bjesnilo koje smo bacili jer prava igračka nije kupljena. No, sveukupno, skloni smo se osvrnuti se na blagdan godišnjeg odmora. To je vrijeme veselja, ljubavi i davanja.
Prodavači ga dodiruju. Oni su vrlo teški na klasičnim filmovima i pjesmama. Oni će donijeti naše ikonične slike Normana Rockwell Americana, i dati vam osjećaj pripadnosti. Kad ste nostalgični, sretni ste. A kad ste sretni, potrošite više.
Nemojte dopustiti da vam ovo odstupi od blagdanske blagdanske kupnje. Prodavaonice nisu inherentno zle, ili do neuspjeha. Jednostavno iskorištavaju tehnike koje znaju povećati prodaju i zadržati svoje zaposlenike u radu. Samo dođite naoružan znanjima kako biste ih spasili od ovih genijalnih trikova i moći ćete uživati u blagdansima bez trošenja previše.