Kako prodati svoju ideju za 60 sekundi ili manje
Ne morate biti u liftu da biste dizali lift. Zapravo, to se vrlo rijetko događa. Dakle, točno što je lift pitch? Pa, čak i ako niste čuli pojam, to ne znači da niste nikad dali. Evo osnovne pretpostavke:
Prodajte nekoga svoju ideju za 60 sekundi ili manje
To je to. U osnovi je izazov uvjeriti nekoga da je vaša ideja, bilo da je riječ o novoj oglasnoj kampanji, novom proizvodu ili usluzi ili čak i samoj, dobar u vremenu koje je potrebno da bi dizalo putovalo nekoliko etaža.
A ako to ne možete učiniti u to doba, u nevolji ste. To znači da ste previše komplicirali cijelu stvar.
Zašto je važan korak dizala?
Ako imate ideju da prodate i da upoznate potencijalnog kupca, trebate skočiti na tu priliku i staviti je na tu osobu brzo i sa sigurnošću. Ako su zauzet CEO, nećeš dugo. Morate napraviti čvrstu prezentaciju, prepoznati glavne točke vašeg proizvoda ili usluge i ostaviti nezaboravan dojam.
Možete se naletjeti u jedan od tih potencijalnih kupaca u bilo kojem trenutku, bilo da je to zabava, na ulici ili, kako naslov sugerira, u dizalu. Kada ta osoba pita: "Pa što radiš?" ili ste dobili priliku da napravite otvaranje gambit, morate biti spremni.
Koje su osnove dobre parcele dizala?
To se razlikuje ovisno o tome što prodajete. Postoji nekoliko škola mišljenja o tome, uključujući i ovo izvrsno od strane stručnjaka Alyssa Gregory, ali postoji nekoliko zajedničkih elemenata.
Odredite problem i rješenje
Ovo je ključ. U prvih nekoliko sekundi parcele ocrtavajte problem koji trenutno postoji, koristeći jezik koji privlači slušatelja. Uobičajeni načini za početak igranja uključuju:
"Ne mrziš kad ..."
"Najveći problem s ..."
"Kakav je posao ..."
Nakon što utvrdite problem, predstavite svoje rješenje i koristite većinu preostalog vremena da biste opisali kako vaš proizvod ili usluga zadovoljava zahtjeve.
Trebao bi biti dovoljno širok da bi se izbjegao tehnički žargon i brojke, ali biti dovoljno specifičan da jasno riješi problem.
Svaka se riječ čita
Nema mjesta u igralištu za bilo kakav cvjetni jezik ili dodatni govor. Imate samo 60 sekundi, ili manje, da biste netko zainteresirani. Zato napišite svoj pitch, uredite ga, precizirajte, odrežite ga, vježbajte, ponovno izrežite i nastavite sve dok svaka riječ koju koristite neophodna.
Pitanja o pitanjima
Želite privući publiku. Najbolji način da to napravite je postavljanje pitanja u terenu. Ta početna pitanja koja su spomenuta ranije su dobra, ali uvijek možete uključiti više. Sjeti se samo riječi "w" koje ste naučili u školi:
- Koji je vaš najveći izazov upravo sada?
- TKO je vaš najveći demografski?
- ZAŠTO bi ljudi trebali doći k vama?
- KADA ćete biti spremni poduzeti veliki korak?
- Gdje vidite svoju tvrtku za pet godina?
A HOWs naravno:
- Kako je posao?
- Koliko dugo imate problema?
- Koliko vremena imaš?
Budite razgovorni, ali profesionalni
Šećete u redu. Nitko ne želi čuti ustajali, unaprijed pripremljeni teren. Trebao bi se osjećati prirodno, poput razgovora. Ne bi smjelo izgledati kao da ste skretali u perspektivu s 60 sekundi prekomjerno probušene pahuljice. Ali, istodobno, ne želite biti tako opušteni da izgledate neprofesionalno, nepripremljeni, mucajući ili zaboravljivi.
Držite se cool, zamislite da je prospekt kolega kojeg poznajete i pouzdate, i razgovarajte s poštovanjem, ali sa strastima i vožnjom. Misli na Columbo . Uvijek poštujući, uvijek znatiželjan, uvijek magnetski i nikada ne odlazi bez postavljanja ideje u vašu glavu.
Budite entuzijastični
Ako niste zainteresirani za ono što imate za reći, zašto bi itko drugi trebao biti? Morate imati iskrenu strast za onim što prodajete, bez obzira je li riječ o ogromnom planu za automobil s solarijem ili novoj oglasnoj kampanji za isječke iz papira. Vi ne samo prodajete ideju, nego se prodajete (pogledajte ovaj članak za pogreške koje biste trebali izbjegavati). I iznad svega, zabavite se s njim!