Kako izraditi svaku kreativnu prezentaciju
Volite ga ili ga mrzite, ako ste u oglašavanju, morat ćete dati prezentaciju u nekom trenutku.
Sposobnost prodaje vlastitog posla i prodati ga je od vitalnog značaja za vaš uspjeh kao copywriter, umjetnički redatelj , dizajner ili kreativni redatelj. Ako ste na odjelu računa, to će biti tjedna pojava. Ako ste u odjelu za kreativnost, možda se neće dogoditi koliko god želite, ali to će se dogoditi.
A kada to učini, morate ga nokti. Oglašivač koji nije u stanju predstaviti ili biti loš u tome, sličan je plivaču koji se boji vode, ili je prozorčić prestrašen visokim visinama.
Ovo je vaš posao. To je dio onoga što radite. I morate to ispraviti, ili neke nevjerojatne ideje nikada neće dobiti priliku da zasja. Vrlo često, klijent se plaši da preuzme rizik, ali će to učiniti s nekim držanjem i uvjeravanjem. Na vama je da pokrijete svako pitanje i spustite se, pa im je jedina mogućnost da kažem "da ... idemo s ovim."
Spreman? Sljedećih 10 savjeta pomoći će vam da napravite nezaboravne prezentacije koje vam daju najbolje ideje kao priliku za borbu.
1: NIKADA ne predstavljaj posao koji vam se ne sviđa
Evo problema s prikazivanjem posla koji vam se ne sviđa; ima veliku šansu za kupnju od strane klijenta. Natrag na agenciju, vaš tim je došao gore sa 3 čvrste, kreativne, originalne ideje, i jedna ideja koja je tako-tako. No, tako-tako nije strašno i provjerava sve kutije na kreativnom kratku.
To je tako tako da je posao upravo onakva kampanja koju klijenti vole kupiti. Sigurno je. Nije skupo. Neće biti nasljedna niti će se netko pretvoriti u nevolje. Nažalost, vjerojatno neće prodati mnogo proizvoda. No, jednom kada je klijent vidio, druge, hladnije ideje nemaju šanse.
Ako ste mlak o ideji, ubijte ga prije sastanka.
Uvijek ga imaš za prva dva, ako prvi sastanak ide loše. Zapamtite, dajte klijentu ono što im je potrebno, a ne ono što žele.
2: Praksa. I ponovno vježbajte.
Morate dobiti sve što je potrebno prije velikog sastanka. Jedini način da to učiniš jest prakticiranje. To znači biti na istoj stranici kao copywriter, umjetnički direktor, voditelj računa i kreativni direktor .
Ako svi imate malo drugačije mišljenje o radu, neće izgledati dobro klijentu. Trebali biste znati kako ste došli do posla, zašto ste učinili ono što ste učinili, koje su prednosti kampanje, koliko će koštati i koliko će dugo trajati. U trenutku kad mučete ili propadne na sastanku, govorite klijentu da ga niste mislili. To vam čini da izgledate neprofesionalno i nespremno.
3: Šetnja u sobi ispred vremena
Najstrašniji dio bilo koje prezentacije je nepoznat. Najlakši način da se otkloni to jest uklanjanje što većeg broja nepoznatih, počevši od same prostorije. Ako je riječ o konferencijskoj sobi svoje agencije, probujte ga pred pravim ljudima. Ako se nalazite u uredu klijenta, zatražite fotografije sobe, raspored, kratki posjet ili nešto što će vam pomoći da postavite.
Imat ćete opremu za približavanje i zajednice, a trebat ćete osigurati da sve odgovara planu.
4: Zapamti: Klijent nije čudovište
Mnogi ljudi, osobito kreativi, boje se ideja velikog lošeg izvršnog direktora, ali u stvarnosti, on je samo osoba. Ako ste ih već upoznali i poznavali, znate kako razgovarati s njima na način koji im se sviđa i poštuje. Vi svibanj imati čak i dobar profesionalni radni odnos prije velike prezentacije ili pitch, što drastično može olakšati napetost. Dobra agencija će se angažirati klijentu prije nego što predstavi svoj posao. Mogu ih čak uključiti u rane sastanke tkiva ili brainstorms s kreativnim odjelom.
5: Borite se za svoje ideje
Klijenti su poznati neodlučni. Ne vole velike nove ideje, koje su zastrašujuće i predstavljaju nepoznate.
Njima je lakše ubiti briljantnu, ali rizičnu ideju nego proći kroz nju i imati nekoliko mjeseci probavne smrti i nesanica. Stoga, ublažite njihove strahove. "Da, to je rizično, ali sigurnost u ovom gospodarstvu još je riskantnija, vidjet ćete, primijetite, istaknite, učinite nešto što vašim konkurentima žele da su prvi učinili. Što god radite, držite je pod kontrolom i poštovanjem ili ćete tražiti novi posao.
6: Nemojte previše objasniti ništa
Budimo jasni. Nije dovoljno jednostavno držati ploče, kažu "to je ono što imam" i sjesti čekajući pitanja. Morate uvesti ideju ili kampanju i objasniti dijelove koji nisu vidljivi. Međutim, nemojte početi gurati verbalni proljev. Klijent može vidjeti što se događa. Imaju oči. I potrošač vas neće morati tamo objasniti oglas. Neka kampanja obavlja posao, morate je poduprijeti bez gušenja.
7: NIKADA ne reci: "Volit ete ovo".
Ako komičar dođe na pozornicu i kaže: "Imam neke šale koje će te natjerati da plakate sa smijehom, pa sjednite i pričvrstite", onda je on ili ona za tešku skupinu. Izazov je tamo vani, publika je sada čvrsto dokazati da je to komična pogreška. "Oh yeah, ti si smiješno, vidjet ćemo o tome." Isto je s kreativnim radom. Recite ljudima da će to voljeti i vjerojatno će ih početi mrziti. Dobro je reći da ti, sami, voliš posao. Ali ostavite na tome. Svejedno je samo nečije mišljenje.
8: Pripremite se za teška pitanja
Klijenti vole tražiti teška pitanja. Naravno, pojavit će se nekoliko pitanja koja su softballs koje ste već odgovorili na svojim internim sastancima. Ali netko će baciti jedan iz lijevog polja. Predvidjeti teška pitanja ispred vremena. Zamolite druge kreativne ekipe u agenciji da pregledaju rad i budu VRLO kritični. Tada možete formulirati čvrste odgovore prije stvarne prezentacije.
9: Nikada ne borite se ispred klijenta
Ako postoje neslaganja između članova agencije, trebali bi ih ostaviti u uredu. Ako netko kaže nešto s kojim se stvarno ne slažete, poslije se obraćajte. Nijedan klijent ne želi vidjeti sukob ili prljavo rublje; ih ispunjava nesigurnost. I ne pokušavajte riješiti probleme u stvarnoj prezentaciji; nikada ne radi.
10: nije spremno? Nemoj predstavljati
Konačno, ako posao nije dovoljno dobar, kupite se još vremena. Daleko je bolje tražiti nekoliko dodatnih dana da se pripremaju nego da se pojave s lošim radom i crvenim licima. Ne morate reći klijentu da se boriš; jednostavno kažite da želite više vremena za istraživanje nekih ideja za koje smatrate da bi mogli biti uzbudljivo. Velike, hrabre ideje jedine su vrijedne prezentacije.