Ojačajte vještine uvjeravanja s ovim vrhunskim čitanjima
Teoretski, poboljšanje prodaje jednostavno je jednostavno objasniti: bolje prodajete, uvjeravajući više ljudi da kupuju vaš proizvod. Ali, naravno, to nikada nije lako. Potrebna vam je znanja, vještine i empatija. Najbolji prodavači imaju duboko razumijevanje psihologije, ljudskog ponašanja, strategije, dugoročnog i kratkoročnog plana i stručnjaka u industriji samih sebe i njihovih klijenata. A prodajne knjige su veliki resurs za iskorištavanje tih osobina. Pročitajte kako biste pronašli najbolje prodajne knjige za kupnju novaka i iskusnih prodavača.
Najbolje cjelokupno: Izgradnja pričeBrand: Pojasnite poruku tako da korisnici slušaju
Vaš brand je više nego samo proizvod: Ideja i priča. Ova knjiga koju je Donald Miller objavio u 2017. na vrhu popisa najboljih prodavača Amazon u prodaji i prodaji iz nekog razloga. U knjizi Miller gradi metodu za poboljšanje prodaje pomoću sedam univerzalnih načela koja se usredotočuju na pričvršćenje privlačnih priča i poučavanje prodavača kako se suosjećati i povezati sa svojim klijentima. Knjiga objašnjava ne samo kako ispričati priču, već i kako reći je li vaša publika prisiljena. Također vas vodi kroz korake stvaranja učinkovite poruke za sve medijske platforme, kao i za reklame.
Mnogi recenzenti na Amazonu dali su knjigu pet zvjezdica. Kao što je jedan od ovih recenzenata rekao: "Učim više o marketingu iz ove knjige nego što sam naučio u MBA-u!"
Najbolji klasični: SPIN prodaja Neil Rackham
Ovaj klasik 1988 Neil Rackham klasik je iz razloga. Sve novoizražajno istraživanje i psihologija na svijetu neće vas pretvoriti u veliku prodavaču, osim ako ne znate kako ga primijeniti na svoj rad - i upotrijebite ga za zaključavanje posla. Morate znati koja su prava pitanja i kako ih zapitati. Morate se pobrinuti da klijenti shvate da im je nešto potrebno i da će sve što im je potrebno biti ispravljeno samo kad kupi vaš proizvod. Morate biti usredotočeni na kupce i morate biti suosjećajni.
SPIN, naslov knjige, kratica je za vrstu pitanja koja treba postaviti: situacijski, problem, implikacija i potreba-isplata. Ove četiri kategorije određene su nakon intervjuiranja tisuća prodavača diljem zemlje, a kada se prakticiraju, razumiju i primjenjuju ispravno, te tehnike će vas pretvoriti u bolju prodavaču.
Zbunjeni? Pa, srećom, 197 stranica Rackhamove knjige sve će to objasniti.
Najbolji CEO: Psihologija prodaje: Povećajte prodaju brže i lakše ...
Naravno, puno ljudi može napisati veliku knjigu i obećati uspjeh nakon uspjeha. Ali, nema smisla povjeriti nekome tko ima dokazane rezultate? Autor ovog djela, Brian Tracy, predsjednik je vlastite tvrtke - i nekoć bio glavni izvršni direktor tvrtke za razvoj od 265 milijuna dolara.
Dakle, što je u samoj knjizi, osim desetljeća iskustva?
Pouke o poboljšanju vašeg samopouzdanja i povjerenja kroz osnovnu psihologiju. Zvuči jednostavno, ali sadrži snažan udarac. Ne samo da ćete naučiti kako koristiti znanost kako biste se motivirali - također ćete naučiti kako motivirati druge emocijama i logikom na svakom dijelu prodaje. Ako vam je potreban osvježivač na osnovama, ovo je definitivno knjiga koja će vam se držati na svojoj polici - ali ako ste iskusni, također ćete biti dobro posluženi sažetom i praktičnom strukturom.
Najbolje za Wolf Of Wall Street: Put vuka: ravno prodajna linija ...
Bilo da ste vidjeli ludi film koji sadrži Jonah Hill i Leonardo DiCaprio, ako imate napore na Wall Streetu, želite pročitati ovu knjigu.
U zakovicama 256 stranica, Jordan Belfort, stvarni život koji se temeljio na filmu, vodi vas korak po korak kroz proces postaje stručnjak za zatvaranje poslova i zarađivanje tijesta. Prije toga, Belfort je naplaćivao gotovo 2.000 dolara i zahtijevao vam je da se trenirajte putem interneta kako biste saznali ovu metodu, tako da je 15 dolara ili tako ćete potrošiti na ovu knjigu relativni kradu. Bez obzira koliko ste staro, sigurno ćete naučiti nešto iz ove knjige. Aspirajući lideri, prodavači, izvršni direktori i poduzetnici će imati koristi od priloženih savjeta i tajni.
Većina svestrana prodajna knjiga: prodati ili prodati: kako da biste dobili svoj put u poslovanju / životu
Ova knjiga ne samo vas naučava kako prodavati stvari: ona vas uči kako da bilo tko uvjeri da je ideja dobra. Bilo da prodajete proizvod timu potencijalnih investitora, priopćite svom šefu o sustavu koji želite implementirati, prodajom plana klijentu ili se pokušavate uvjeriti da upotrebljavate teretanu u podrumu više od jednom godišnje, svakako ćete puno naučiti iz ove knjige. Autor ove knjige, Grant Cardone, stručnjak je za osnovna načela prodaje koji se mogu primijeniti na bilo koju industriju. Također vas podučava vještine koje će vam pomoći da se nosite s neuspjehom prodaje, odbijanja i izgradnje otpornosti. Kao bonus, naučit ćete kako prodati u lošem gospodarstvu i boriti se sa svojim strahovima.
Ova bi knjiga mogla poboljšati vaš radni vijek - ali svakako će poboljšati vašu cjelokupnu perspektivu glede procesa uvjeravanja.
Najbolje za motivaciju: Vožnja: iznenađujuća istina o onome što nas motivira
Prodavanje stvari vodi znajući kako reći veliku priču i znati kako uvjeriti nekoga, naravno. Ali ključna komponenta što je veliki prodavač koji se često previdi zna kako motivirati one oko vas, kako klijente, tako i viši, kao i prijatelji, obitelj, učenici i djeca.
Možda mislite da je novac najbolji način da nadahnjuje nekoga u akciju ili djelo, ali Daniel H. Pink, autor ove i još 10 knjiga s najboljim bestselerima, misli drugačije. Njegova ključna teorija jest da svi imamo duboku želju i da trebamo biti kreativni i kontrolirani, kao i da poboljšamo sebe i one oko nas.
Da ne mislite da je to sve trik, Pink podupire svoj rad četrdeset godina psihološkog istraživanja.
Najbolje za veću prodaju: trgovanje gore: zašto potrošači žele novu luksuznu robu
Unatoč mnoštvu bogatih yogija i minimalista koji se bave stilom života, gdje je manje, starost luksuza daleko je od mrtvih. Izvršni direktori i njihovi tajnici podjednako troše na udobnu odjeću, ukusnu hranu i vino te vrhunsku sportsku robu. Naravno, ti proizvodi dolaze s cijenom: i na vama je da naučite uvjeriti ljude da kupuju više od njih.
Ova fascinantna priča prati povijesni rast onoga što autori, Michael J. Silverstein, Neil Fiske i John Butman, vide kao kulturne snage koje su stvorile tržište luksuznih dobara i današnjih maloprodajnih tržišta. Zanimljivo je da je to srednja klasa, ne nužno najbogatiji na svijetu, koji sve više i više kupuje. Uspon utjecajima društvenih medija i tradicionalnih slavnih osoba ključni je za razumijevanje ovog trenda - ali duboko zaroniti u tvrtke koje prodaju luksuzne robe također je u redu i predviđeno ovom knjigom.
Bez obzira na proizvod koji prodajete, svakako je korisno naučiti kako naručiti vrhunsku cijenu.