Što biste trebali prodati?
Ako volite gledati kriminalne emisije ili čitati tajne romane, vjerojatno ste upoznati s trojicom elemenata koje policija upotrebljava za utvrđivanje tko je počinio zločin: znači, motiv i priliku. Čudno, ta tri faktora također su najvažniji elementi pokretanja biznisa.
Sredstva
Svi su dobri u nečemu. Prvi korak u postavljanju vlastitog posla je prepoznavanje vašeg osobnog skupa vještina i usklađivanje s potencijalnim proizvodom ili uslugom. Neke tvrtke zahtijevaju određeni prirođeni talent, poput postaje profesionalni pjevač. Drugi zahtijevaju obuku i vještine koje bi moglo potrajati godinama da steknu, poput odvjetnika. Napravite popis svojih vještina i talenata, čak i najmanjih. Te vještine i talenti pružit će temelj za vaš novi posao.
Drugi korak je odlučivanje možete li realno koristiti te vještine. Ako imate sve vještine koje trebate uspjeti u uzgoju lame, ali nemate zemlju, lamu hranu, zalihe ili sredstva za stjecanje tih potreba, onda lama uzgoj nije pravi posao za vas. Trebate razmotriti je li praktično nastaviti svoj posao iz snova u ovom trenutku. Naravno, okolnosti se mogu promijeniti u budućnosti.
Ako iduće godine naslijedite pedeset hektara pašnjaka uza Jimmyja, možete ponovno razmotriti ideju pokretanja farmi lame u toj točki. U međuvremenu, međutim, morat ćete se usredotočiti na ono što ćete vjerojatno moći postići.
Motiv
Sada uzmite popis svojih talenata i vještina koje ste upravo sastavili i prekinuli sve što vas mrze, čak i ako ste dobri u tome i znate da je unosan.
Vaša mala tvrtka je nešto s kojim ćete živjeti i razmišljati već 24 sata dnevno, sedam dana u tjednu. Ako ste veliki kuhar i znate da možete zaraditi novac kao ugostitelj, ali mrzite kuhanje za zabave, bit ćete bijedni kao ugostitelj bez obzira koliko ste uspješni postali.
Naravno, mogli biste započeti ugostiteljsko poslovanje u kojem pružate menadžmentu i vaši zaposlenici kuhati ... ali u tom slučaju koristite svoje vještine upravljanja i znanje o receptima, a ne samu sposobnost kuhanja.
Prilika
Posljednja stvar koju valja razmotriti jest hoćete li prodati ono što želite prodati. Postoji li tržište za vaš proizvod ili uslugu? Je li vam to nešto što biste mogli prodati novac - minimalno, dovoljno novca za podršku? Ako nema dovoljno potencijalnih klijenata za vašu tvrtku, to neće uspjeti čak i ako ste izuzetno dobri u tome. Identificiranje vaših potencijalnih kupaca i odlučivanje o tome kako najbolje doći do njih ključno je za uspješno poslovanje.
Kako ga možete prodati?
Usredotočili ste se na najbolji proizvod ili uslugu za ponudu. Sada morate identificirati svoje ciljno tržište i odabrati prodajni kanal (ili kanale) da biste ih dosegnuli.
Prodaja telefona : Vjerojatno najjeftiniji i najlakši način za početak, jer vam je samo popis brojeva i radni telefon.
Morat ćete započeti prikupljanjem pojedinih potencijalnih kupaca. Bolji kvalificirani popis vašeg vodiča, to će učinkovitije biti vaši pozivi. Ipak, čak i prilično loš popis može biti učinkovit ako dovoljno poziva.
Internet prodaja: Web stranice su ključni alat za tvrtke svake veličine. Izgradnja učinkovite web stranice može biti skupo u vremenu i novcu. Međutim, postoji dosta besplatnih web hosting tvrtki koje pružaju jednostavne alate koji su dovoljno za objavljivanje jednostavnih web stranica.
Direct Mail: Ujedinjavanje dobrih paketa izravne pošte, dobivanje popisa potencijalnih kupaca i ispisivanje i slanje pisama je najskuplja opcija svima, ali također može imati znatne povrate. Sa paketom izravne pošte, možete doseći tisuće ili čak milijune izglasa odjednom.