Jedinstveni prodajni prijedlog (USP) (ili jedinstvena prodajna točka ili slogan) faktor koji razlikuje vaš proizvod ili uslugu od svojih konkurenata, kao što su najniži trošak, najviša kvaliteta, prvi ili neki drugi diferencijal. USP se može smatrati "onim što imate da vaši konkurenti ne rade". Upotreba USP-a odličan je marketinški alat koji pomaže pri poziciranju i prodaji proizvoda. Neki marketinški stručnjaci ići dalje i vjeruju da ako ne možete odrediti ono što vaše poslovanje čini jedinstvenim u homogenim konkurencijama, ne možete učinkovito usmjeriti svoje prodajne napore.
Bez obzira je li imperativ da koristite USP ili ne, ne postoji uskraćivanje da jaki USP pruža odličan temelj za razlikovanje vašeg proizvoda i davanje vam nogu na natjecanju
Evo nekoliko primjera poznatih USP-ova i objašnjenje zašto oni rade tako dobro.
01 Avis
Ovaj USP čini fantastičan posao pretvaranja nedostatka u korist. Dugo vremena, Avis je bio drugi po veličini najam automobila, nakon Hertza. Zapravo, Avis se trudio samo ostati na površini. Kao dio ukupnog preoblikovanja slike, Avis je angažirao poznatu agenciju Doyle Dane Bernbach da iziđe s novom oglasnom kampanjom. Kampanja je bila tako uspješna, a Avisova tržišni udio je sa samo 11 posto na 35 posto u samo četiri godine.
02 FedEx Corporation
FedEx više ne koristi ovaj slogan, ali dok je bio na snazi, bio je to savršen primjer snažnog slogana. U vrlo malo riječi, FedEx je uspio prenijeti poruku da jamči da će vaš paket isporučiti na vrijeme. FedEx je zamijenio sloganom "The World on Time", koji je nejasan i ne sadrži USP.
03 M & Ms
Ovo je primjer kako čak i prilično nevjerojatno USP može biti privlačan i privlačan. Tko bi mislio na to da proda točku iz činjenice da se proizvod ne rastopi ako ga držite? M & M je učinio, i to je vrlo dobro radila za njih.
04 DeBeers
Postoji razlog da je ovaj slogan od 1948. godine i još uvijek je u upotrebi danas. Slogan ističe da dijamant, koji je gotovo neraskidljiv, trajat će zauvijek i stoga simbolizira vječnu i vječnu ljubav. Kao rezultat toga, dijamanti su postali gotovo neizbježni izbor za angažmane prstenova.
Nije iznenađenje da je časopis Advertising Age proglasio sloganom najboljim reklamnim sloganom 20. stoljeća. Ironično, dijamanti nisu ni svi rijetki. Međutim, skupine koje kontroliraju većinu svjetskih dijamantnih rudnika bili su pažljivi kako bi dopustili da male skupine novih kamena budu svjesne, stvarajući umjetni nedostatak.
05 Domino pizza
Iako je malo dugačak i jasan, ovo je odličan USP jer je potpuno proziran i do točke. Uvjeti su toliko jasni da kupac zna da može držati tvrtku na svoje obećanje. Na žalost, Domino više ne nudi ovaj posao jer je rezultiralo brojem prometnih nesreća uzrokovanih vozačima isporuke koji pokušavaju pobijediti tridesetminutnu granicu. Ovaj je slogan izvrstan primjer zašto je loša ideja da se nadmašem i nedovoljno podijelim .