Kratka povijest oglašavanja.
U industriji ima nekoliko naziva koji su sinonim za oglašavanje. David Ogilvy je možda najpoznatiji i cijenjeniji od tih imena. Često se nazivao "Otac oglašavanja" ostavio za sobom ostavštinu zapanjujućeg rada, moćne agencije i nekoliko knjiga koje su postale moraju pročitati za svakoga tko čak misli o ulasku u posao oglasa.
Englez je rođen i uzgajan
Rođen u West Horsleyju u Engleskoj, 23. lipnja 1911. David Mackenzie Ogilvy došao je iz obitelji umjerenih sredstava.
Iako je pohađao i Fettes College, Edinburgh i Christ Church, Oxford, to je učinio pod stipendijom. Posao njegovog oca jako je pretrpio tijekom depresije, a David je morao pronaći svoj način kako bi podržao njegovu obrazovnu karijeru.
Neuspjeli diplomirani, kuhar i prodavač od vrata do vrata
Putevi karijere oglašavanja u tridesetim i četrdesetima nisu isti kao i danas. Mnogi uspješni ad ljudi krenuli su na vrlo različite staze, a David Ogilvy bio je jedan od njih. Nikada nije diplomirao u Kristovoj crkvi, a 1931. godine okrenuo je leđa Engleskoj da bi postao kuhar u hotelu Majestic u Parizu. Trajalo je godinu dana, a Ogilvy se vratio u Škotsku kako bi prodao Aga pećine od vrata do vrata.
Ovdje je napisao priručnik pod nazivom " Teorija i praksa prodaje AGA štednjaka" za drugog prodavača. Među unutrašnjosti dragulja bio je ovaj: "Što više mogućnosti s kojima razgovarate, više prodaje koju se izlažete, to će više narudžbi dobiti.
Ali nikad ne griješite količinu poziva na kvalitetu prodajnog posla. "
Fortune Magazine je to nazvao najboljim priručnikom za prodaju koji je ikad napisan. To je bio znak većih stvari koje dolaze.
Poziv Amerike
Ogilvy se 1938. oprostio Engleskoj i emigrirao u Ameriku, ostavljajući iza sebe vrlo mješovitu karijeru.
Pronašao je posao u Institutu za istraživanje publike Georgea Gallupa, a kasnije je tvrdio da je to bio veliki utjecaj na njegovu sposobnost razmišljanja i oslanjanje na precizna istraživanja. To bi bio temelj za ogilvvjev veliki uspjeh u svijetu izravne pošte.
Drugog svjetskog rata, nacionalne sigurnosti i amish
Ogilvyove vještine s analizom, ljudskim ponašanjem, konzumerizmom i nacionalizmom privukle su obavještajnu službu u britanskom veleposlanstvu u Washingtonu. Ovdje je napravio diplomaciju i sigurnosne preporuke "primjenom Gallupove tehnike na polja tajne inteligencije". Ogilvvjevu su predložili da su Eisenhowerovi psihološki ratni odbori bili uspješni u Europi.
Nakon što je radio u takvim intenzivnim, psihički iscrpljujućim uvjetima, Ogilvy se okrenuo leđima na istraživanje i kupio malu farmu u Lancaster County, PA. Živio je među Amishom, koji je nekoliko godina vodio spokojan i spokojan život. Ali Manhattan je zvao, a David Ogilvy bio je sretan što mu je odgovorio.
Rane godine Ogilvy & Mather
Godine 1948., u dobi od samo 37 godina, David Ogilvy utemeljio je svoju prvu agenciju . Nazvali su ga Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather, tvrtka koja će naposljetku postati Ogilvy & Mather u svijetu. Naravno, Ogilvy nije bio samo u ovome.
Tvrtka je osnovana na poleđini već uspješne londonske agencije pod imenom Mather & Crowther, koju je prilično lijepo vodio njegov stariji brat Francis.
Ono što je zapanjujuće u vezi s ovom start-up agencijom jest da, u ovom trenutku njegova života, David Ogilvy nikad nije napisao oglas. Čak ni ideja za nacrt za oglas. Neki bi to zvali arogancijom. Ostalo, glupost. No Ogilvy je imao povjerenje u njega koji je bio podupiran napornim radom, lukavostom i neodoljivom karizmom. Također je imao samo 6000 dolara u banci. Nije loše za račun štednje prosječne Joe, ali sigurno nije bogatstvo za agenciju za oglašavanje u srcu New Yorka. Od tih skromnih početaka, Ogilvy će graditi carstvo.
"Nije kreativno ako ne prodaje." - David Ogilvy
To je jedna od najcjenjenijih fraza u oglašivačkoj industriji, pogotovo sada kada se toliko posla više bavi osvajanju nagrada nego prodajom proizvoda.
No, bio je taj ethos koji je Ogilvv & Mather uspio postati svjetski uspjeh.
Među nekim od ikonicnih kampanja koje su pomogle Ogilvyu da uspostavi svoju agenciju kao igrač:
- Čovjek u košulji Hathawaya
- Čovjek iz Schweppesa je ovdje
- Rolls-Royce oglas (At 60 milja na sat najglasnija buka u ovom novom Rolls-Royce dolazi iz električnog sata)
- Pablo Casals dolazi kući - u Puerto Rico (Ogilvyov najuspješniji uspjeh)
- Samo Dove je četvrtina krema za hidrataciju
Kamp Dove pomogao je da Dove postane najprodavaniji sapun u Sjedinjenim Državama. I ovaj uspjeh stvorio efekt snjeguljice pomogao Ogilvy dobiti istaknute klijente kao što su Lever Brothers, General Foods, Shell, i American Express. Ovo su bile zlatne godine za Ogilvv & Mather.
U i izvan umirovljenja
Nakon što je stvorio carstvo oglašavanja, David Ogilvy je 1973. godine napustio predsjedatelja Ogilvya i Mathera, u dobi od 62 godine. Premjestio se u Touffou, njegovu raskošnu nekretninu u Francuskoj, gdje je proveo sedam godina uživajući u spokoju sela. Ali 1980-ih, Ogilvy je došao u mirovinu i postao predsjednik Ogilvv & Mather, Indija.
Nije zadovoljan tim zadatkom, proveo je godinu dana kao privremeni predsjednik u uredu Ogilvy & Mather, Njemačka, i svakodnevno će se preseliti između Touffoua, Francuske i Frankfurta, Njemačke. Odvojeni su od 902 km. To je 560 milja, ili udaljenost između Manhattana i Cincinnatija, Ohio. Nije loše za čovjeka u 70-im godinama.
Godine 1989. Ogilvy Group je kupio WPP. To je učinilo WPP, u vlasništvu Sir Martina Sorrella, najveće svjetske marketinške komunikacijske tvrtke. David Ogilvy imenovan je neizvršnim predsjednikom, položaj koji je održao tri godine.
David Ogilvy umro je 21. srpnja 1999. u svom domu u Touffou, Francuska. Imao je 88 godina. On je još uvijek najpoznatiji naziv u oglašavanju, a mnogi su njegovi oglasi stajali test vremena. Doista jedan od velikana.