Pripovijedanje je jedan od najboljih načina prenošenja informacija jer je nezamjenjiv. Ako možete raditi informacije koje pokušavate prenijeti u obliku priče, slušatelj je mnogo vjerojatnije da će oboje paziti i zadržati podatke kasnije. I priče prodaju dobro jer igraju i na slušateljske emocije.
Prodajne priče najbolje funkcioniraju kada su prilagođene svakoj pojedinačnoj perspektivi.
Iako bi bilo lijepo napisati jednu ili dvije priče, a zatim ih koristiti u svakoj prezentaciji, priče s općenitim namjerama jednostavno neće biti tako učinkovite u ciljanju potrebe prospecta kao prilagođena priča. Srećom, vaše prodajne priče mogu se dizajnirati oko jednostavnog formata koji olakšava pronalaženje novih priča s nekoliko minuta rada.
Upoznajte svog klijenta
Što više znate o svojoj perspektivi , to će vam biti bolja priča zato što možete upotrijebiti ono što znate da bi priča bila rezonantna. Na primjer, ako prodajete investicijske proizvode na prospect koji ima dvoje djece na fakultetu, a drugi u srednjoj školi, možete napisati brzu priču koja prikazuje visoke troškove koledža i koliko je teško biti zajmovi i stipendije. Sada imate priču koja će zasigurno zanimati vaše izglede.
Pravila specifičnosti
Što je konkretnija priča, to će imati veći utjecaj na vašu slušatelja.
Ako započnete govoreći: "Više od 70% roditelja se bori za školovanje na koledžu", imat ćete manje utjecaja nego ako nešto kažete ", Belinda to nije mogla vjerovati. Pismo koje je upravo primila s sinovskoga koledža najavila je da će troškovi školarina biti sljedeće tri tisuće dolara više.
Već je morala unovčiti svoj fond za odmor da bi platila prošlogodišnju školarinu ... kako će upravljati?
Nemojte pobačaj
Ne pokušavajte napraviti prodajnu priču na letu. Malo je ljudi sposobno improvizirati doista uvjerljivu priču. Umjesto toga, odvojite vrijeme da izradite svoju priču ispred imenovanja. Napiši ga, a zatim ga pročitajte naglas sa svoje skripte. To će vam pomoći identificirati područja u kojima vaša priča zaostaje ili preskoči nešto važno. Još bolje, imate prijatelja ili nekog drugog prodavača koji djeluje kao publika za prvih nekoliko priča. Nakon što ste stekli zvuk pisanja, trebali biste moći sami suditi je li priča dobro ili ne.
Možete se pripremiti za stvarni priča pisanjem sastavljanjem popisa najvažnijih komponenti. Prvo, zabilježite činjenice ili činjenice koje ste otkrili o izgledu da namjeravate raditi u priči. Zatim napišite prednosti proizvoda koji se najbolje odnose na situaciju tog izgleda. Razmislite o emocijama koje će vaš lik imati tijekom priče i zapisati ih. Ti su elementi osnovna struktura za vašu priču.
Upotrijebite slike
Slike su korisne za dobivanje i održavanje interesa vašeg slušatelja.
Uključite i neku akciju i dijalog. U gornjem primjeru možete nastaviti priču tako što će Belinda razgovarati o problemu poduke s mužem i / ili s njim. Prodajna priča ne bi trebala trajati više od pet minuta.
Dajte Odricanje od odgovornosti
Ne zaboravite negdje zapamtiti da se priča temelji na imaginarnim okolnostima, ili vaša perspektiva može pretpostaviti da je to svjedočanstvo kupca . Ako koristite takve priče u pisanim promotivnim materijalima ili na svojoj web stranici, na dnu možete dodati izjavu o odricanju od odgovornosti koja kaže nešto poput "Gornja priča je općeniti primjer, a ne utemeljen na određenoj osobi ili osobama". Ako kažete o prodaji priča glasno na jednom sastanku, možete pratiti s, "Sada je to bila samo sastavljena priča, ali vjerojatno vam zvuči vrlo poznato ..." i otići odande.