Dobivanje prodajnog sastanka nije lako, pogotovo ako prodajete B2B . Svatko je previše zauzet da provodi dosta vremena slušajući da ih prodajete. Zato će vam biti rijetko da ste spremni da se netko obvezuje na više od 30 minuta za vaš početni sastanak. Evo kako možete iskoristiti svoje 30 minute.
Budi rano. Definitivno ne želite kasniti kad vam je vrijeme već ograničeno.
Ne samo da pokazuje nedostatak poštovanja vašeg izgleda, ali vjerojatno vam neće dati više vremena na kraju sastanka ako ste propustili prvih nekoliko minuta. Planirajte svoj dolazak najmanje 10 do 15 minuta prije početka sastanka. Na taj način, ako se suočite s velikim prometom ili drugim kašnjenjima, još uvijek ćete biti na vrijeme umjesto kasno.
Napišite dnevni red unaprijed. Kada imate dosta vremena za igranje, možete si priuštiti da letite po sjedištu vaših hlača - ali kada je vaše vrijeme strogo ograničeno, trebate planirati da izvučete najviše iz svakog trenutka. Zadrži svoj dnevni red jednostavan za ovaj prvi sastanak; vaš cilj vjerojatno će biti da dobije prospekt dovoljno zainteresiran za zakazivanje duljeg sastanka umjesto da ga pokušava zatvoriti tijekom prvog sastanka.
Praksa vaše prezentacije. Da biste bili sigurni da sve možete uklopiti u 30-minutni prozor, prođite kroz prezentaciju koju namjeravate dati najmanje dva ili tri puta.
Ako možete, prakticirajte pred publikom, ili snimite sami snimku, a zatim slušajte snimku. Želite li sve učiniti unutar vašeg vremenskog ograničenja bez zvučanja žurbe. Ako imate 30-minutni sastanak, trebali biste zapravo težiti ne više od 15 do 20 minuta predstavljanja. Prvih pet minuta vašeg sastanka preuzet će razmjenu pozdrava i ukratko iznijeti vaš dnevni red prospektu.
Posljednjih nekoliko minuta bit će posvećeno odgovaranju na pitanja, rješavanju prigovora i postavljanju nove obveze.
Prioritite svoj dnevni red. Ako je prospekt kasni ili ima više pitanja nego što ste očekivali, možda nećete dobiti punih 30 minuta. Planirajte da prvo unesete najvažnije točke, tako da ako barem na vrijeme dobijete kratak spoj, barem ćete imati najveći mogući učinak. A ako vam je potreba za nekim razlozima da vas prekine, budite dobri prema tome. Naposljetku, to je savršeno izgovor za motivaciju mogućnosti da vam kasnije dodijeli još jedan termin za sastanke.
Zaboravite. Nemojte izlagati svoje izglede na 30 minuta dosade. To nije upravo osjećaj da želite da ih oduzme od vašeg sastanka. Jedan od najboljih načina za održavanje zanimljivosti je izrada prezentacije što je moguće interaktivnije. Ako je vaša perspektiva uključena u vašu prezentaciju, a ne samo sjediti tamo slušajući, mnogo je manje vjerojatno da će se dosaditi. Postavljajte pitanja i pokušajte držati svoju prezentaciju više poput dijaloga od monologa. Ako možete, unesite nešto poput podnog modela ili uzorka koji vaš prospekt može dotaknuti i stupiti u interakciju.
Dodajte vrijednost . U idealnom slučaju, želite da se vaš prospect odmori osjećaj kao da je dobio nešto dajući vam ovaj sastanak.
Unesite korisni prijedlog, predajte kopiju članka koji je koristan za izgled ili ga jednostavno čestitajte na nedavnom uspjehu (promocija, pokretanje novog proizvoda itd.). Što više vrijednosti možete donijeti na početni sastanak, to će se prospect više osjećati kad planirate drugi.