Dobro napisano pismo prodaje može napraviti prodaju
Čak iu ovom digitalnom dobu, prodajno pismo može pretvoriti izglede u kupce ako znate napisati. Učenje ove vještine pomoći će vam da dođete do različitih ljudi. Međutim, pisanje prodajnih pisama ne mora biti ograničeno na izravnu poštu. Možete napisati prodajno pismo za svoju web stranicu, Vaše e-mailove i ostale marketinške komunikacije. Započnimo.
Prvo prepoznaj svoju ciljanu publiku
Morate znati točno tko je vaša ciljana publika prije nego napišete svoje prodajno pismo.
Napravite popis vaših potencijalnih klijenata i koji bi ti ljudi trebali upoznati vašeg potencijalnog klijenta. Ako ne znate kome prodajete, ne znate kako ih prodavati. Shvatite tko kupuje vaš proizvod, kome šaljete prodajno pismo i uputite prodajno pismo izravno na njih.
Upoznajte svog klijenta po imenu
Odvojite vrijeme da adresirate svoje klijente po imenu na vanjskoj strani kuverte i u prodajnom pismu. Pismo koje glasi: "Draga gospođica Johnson", kaže mnogo više vašem vodiču od onoga koji glasi: "Dragi potencijalni klijenti" ili "Poštovani".
Napišite snažan, privlačan naslov
Dobro napisani naslov postavlja pozornicu za učinkovito pismo prodaje. Možete ga istaknuti centriranjem, čineći font velikim, podebljanim ili svijetle boje. Samo provjerite jeste li odabrali prave riječi kako biste privukli pozornost kupca odmah od samog početka. Naslov od 100 točaka u podebljanom crvenom fontu mora biti dobro napisan ili će vaš potencijalni klijent prestati čitati.
Obavi zanimljiv uvod
Uvod ne smije biti blag ili pješak. To je obično mjesto gdje ćete napraviti ili razbiti šansu za prodaju, stoga ga brojiti. Vaš uvod može postaviti pitanje. To može predstavljati scenarij problema, a zatim pružiti rješenje. Samo provjerite je li uvod ne daje kupcu jednostavan način izlaska.
Na primjer, ako koristite pitanje kao uvod, pobrinite se da korisnik ne može jednostavno odgovoriti s "ne". Ako pitate da ili ne, možete lako izgubiti svog klijenta jer nemate problem koji ste postavili na svoje pitanje. Oni prestanu čitati, a vaše pismo ide u smeće.
Razraditi poruku o prodaji pomoću subheads
Napišite subheads svoje prodajne pismo kako bi vam pomogli razbiti tekst vašeg pisma u odjeljke. Ne želite se trgnuti za tri stranice, puniti papir riječima nakon riječi. Upotrijebite podvodnike kako biste saželi svaki odjeljak, pozovite čitatelja u taj odjeljak i, najvažnije, držite ih čitajući svoje prodajno pismo sve do kraja.
Trebali biste stalno biti povezani s klijentom
Povežite se sa svojim potencijalnim klijentom onoliko često koliko možete pomoću osobnog, prijateljskog tona. Upotrijebite isti ton u prodajnom pismu. Identificirajte se s kupcem problemom i dajte im rješenje. Pisanjem pisma kao da je kupac vaš prijatelj, Vaše prodajno pismo ima više utjecaja nego pismo koje se osjeća kao zagušljiv trud koji pokušava kupcu kupiti nešto.
Postavite problem, ALI NE DAJU RJEŠENJE
Kako će kupci znati da trebaju vaš proizvod ako ne znaju da imaju problem koji možete popraviti?
Napišite svoje prodajno pismo s gledišta kupca. Čak i ako je netko majstor krojačica i prodajete ljepilo koje u roku od minute pokrije odjeću, svakom kupcu osjeti da ne mogu živjeti bez vašeg proizvoda. U ovom primjeru imate priliku doći do ljudi koji rascvjete džep ili trebaju brzi poravnanje bez puno vremena da riješe problem. Vaš proizvod pomaže im da to učine, bez obzira na razinu iskustva šivanja. Upotrebljavajući malo vašeg posebnog ljepila pomaže ih da ih na putu.
Navedite Značajke i Prednosti ... Opet i Ponovno
Postavili ste problem i pružili kupcu rješenje. Nemoj sada prestati. Navedite prednosti i značajke vašeg proizvoda. Ako ne zadržite zamah sada, prodajno pismo će izgubiti vodu, a ne pomicati klijenta do kraja prodajnog pisma.
Zašto je vaš proizvod bolji? Kako će izravno pomoći kupcu?
Upotrijebite bodove za jednostavnu razumijevanje
Prilikom iznošenja činjenica o vašem proizvodu, značajkama, pogodnostima i sl., Lako se može uhvatiti u zamku korištenja rečenice nakon rečenice kao objašnjenja. Vratite se na staru filozofiju "Keep It Simple Stupid". Koristite složene bodove umjesto dugih, dosadnih rečenica. Bulleti također pomažu razbiti stranicu vizualno, što također čini vaše prodajno pismo više pozivajući vaše klijente.
Svjedočanstva kupaca vrlo su uvjerljiva
Ako imate izjave klijenata , oni mogu biti veliki prodajni alat. Oni čine vašim proizvodom vjerodostojan dok pomažete svojim klijentima da točno govore o svojem proizvodu. Koristite svjedočanstva štedljivo i skratite ih. Neki od najsnažnijih svjedočanstava najkraće su duljine. Ako je svjedočanstvo predugo, obrežite je jer ne želite izgubiti izgled u dugom, iscrpljujućem svjedočanstvu.
Ponudite poticaj za pomoć pri zatvaranju prodaje
Besplatno probno razdoblje, nikakva obveza prema riziku ili poseban dar samo su neki od poticaja koje možete koristiti za stvaranje interesa za vaš proizvod. Korištenje poticaja daje vam prodajnom pismu veću kilometražu od kupca jer vam nudiš nešto samo za odabranu grupu ljudi koji primaju vaše pismo.
Dobro iskoristite svoj poziv na akciju
Vaš poziv na radnju govori korisnicima što želite učiniti. Nazovite sada! Požuri prije nego što ova ponuda završi! Ova ponuda nije dostupna u trgovinama. Preuzmite besplatnu nadogradnju samo za poziv. Upotrijebite poziv na radnju da biste korisnike usmjerili na sljedeći potez, približavajući im se jedan korak bliže prodaji.
Nemojte zaboraviti dodati PS
PS je zlatni nugget koji biste trebali koristiti u svom prodajnom pismu. Možete koristiti PS za važne informacije koje želite spremiti do samog kraja, podsjetite ljude da će neka ponuda završiti na određeni datum ili ga upotrijebiti kako biste otkrili ostale relevantne informacije koje želite ostaviti kao konačnu misao. Mnogo puta, ljudi koji možda skidaju vaše prodajno pismo, pročitat će PS. Ako je to dovoljno jaka i uvjerljivo, oni mogu odlučiti čitati cijelo pismo ako to ne bi inače.