Na svojoj najosnovnijoj razini, selektivno određivanje cijena pokušaj je da se maksimizira prihod po različitim cijenama različitih kupaca za isti proizvod ili uslugu, sukladno njihovoj spremnosti za plaćanje. Isto tako, poslodavci tradicionalno nastoje smanjiti troškove naknada zaposlenicima plaćanjem različitih zaposlenika različitim iznosima za otprilike sličan posao, u skladu s onim što su spremni prihvatiti. Ključ uspjeha shema za podizanje dobiti putem selektivnih (ili diskriminirajućih) cijena kupaca ili naknada zaposlenicima je neprozirna, a ne transparentna, o tome što tvrtka zapravo želi prihvatiti u prihodima ili podmiriti plaću. Nasuprot tome, neki poslodavci vjeruju u transparentnost plaća .
Bonus sheme: Touche Ross, tvrtka koja je prethodila tvrtki Deloitte , imala je neobičnu shemu plaćanja konzultanata . Dio prve godine plaće i plaća za svaku sljedeću godinu bi se zadržali u obliku "zajamčenog bonusa" koji bi trebao biti isplaćen na kraju godišnjeg ciklusa plaća (koji je završio s fiskalnom godinom 30. lipnja).
Tada bi cijela zajamčena plaća za sljedeću godinu uključila puni bonus za prethodnu godinu.
Upravljanje očekivanjima: Jedan od načina na koji poslodavci mogu zadržati osoblje koje radi na relativno niskoj plaći jest implicitni prijedlozi (ako ne i eksplicitna obećanja) o mogućim budućim povećanjima naknade, poput onih koji bi mogli nastati kao posljedica dodanog iskustva ili starenja ili naknadne promocije.
Upravljanje očekivanjima na ovaj način odmah će biti eksplodirano kao lažno i manipulativno ako zaposlenici mogu vidjeti teške podatke o rasponu plaća koji ne podržavaju takve prijedloge.
Pogledajte naše povezane rasprave o:
- Psihologija u financijama
- Otkrivanje korporativnih laži
- Reviziju vašeg poslodavca
Naročito u tvrtkama s programima plaća na temelju provizije (za razliku od onih koji plaćaju plaću izravno) pokušaj stvaranja nerealnih očekivanja budućih zarada zajednički je alat za privlačenje i zadržavanje osoblja pri niskoj tekućoj plaći, a istodobno ih motivira. Iznenađujuće, međutim, takva poduzeća neizbježno imaju tendenciju doživljavanja velikog prometa i kratkog radnog staža, kao i zaposlenici, zahvaljujući teškim iskustvima, cijeniti, da vjerojatno neće postići odgovarajuću zaradu, bez obzira na vrijeme i napore koje ulažu.
Selektivna otkrića namijenjena za podizanje lažnih nada među zaposlenicima također potvrđuju sumnje. To uključuje objavljivanja uzduž linije "neki zaposlenici zarađuju koliko $ X" (bez navođenja koliko ih zapravo rade) ili "prosječna plaća za ovu kategoriju radnih mjesta je $ Y" (dok taj prosjek može biti visoko nagnut za nekoliko vrlo visokih zarada , i stoga velika većina zarađuje znatno manje od prosječnog broja).