Saznajte kako se prijaviti za financiranje Psihologije

Primjena psihologije u financiranje može biti vrlo korisna u mnogim situacijama. Kao rezultat toga, psihologija je akademski časopis koji, iznenađujuće ili ne, može biti prilično poznat po polju. Međutim, nemojte skakati na zaključak da će vaš stupanj psihologije automatski otvoriti vrata u tvrtkama za financijske usluge . Umjesto toga, ako imate pozadinu u ovom području, razmislite o upotrebi u marketingu sami sebi potencijalnim poslodavcima, kako biste privukli svoje kvalifikacije za određene radne linije.

Slijedi nekoliko reprezentativnih pitanja i primjena psihologije na poslove u financijama, s vezama na detaljne članke o tim temama. Ako postoji temeljna tema, razumijevanje stavova klijenata može se uvelike poboljšati barem nekim poznavanjem psihologije.

Crafting poruke, slogane i imena proizvoda

Ključni aspekt marketinga i oglašavanja je oblikovanje poruka koje će rezonirati s klijentima i široj javnosti. Knjiga detaljno pokriva ovo područje. Za ljude u funkcijama odnosa s javnošću, razumijevanje ulagača, klijenta i javne psihologije može biti vrlo korisno. U međuvremenu, koncept tečnosti često se primjenjuje u razvoju privlačan kratice za složene proizvode.

Utjecajno ponašanje

Pogotovo za profesionalce u marketinškim i proizvodnim pozicijama, zajedničke metode koje utječu na ponašanje klijenta ili kupca uključuju sidrenje i nudging. Ovi koncepti također imaju aplikacije u razvoju poruka i naziva proizvoda koji utječu na ponašanje klijenata.

Generation Gap

Mnogi financijski savjetnici i financijski planeri započinju kao mladi ljudi u svojim dvadesetim ili tridesetima koji služe ili barem pokušavaju privući mnogo starijih klijenata. U međuvremenu, mnogi klijenti nerado se oslanjati na mnogo mlađih ljudi zbog kritičnih savjeta. Ovaj problem nije jedinstven za financijske usluge.

Liječnici, zubari i odvjetnici suočavaju se s istim problemom kao i mladi praktičari.

Od njih se može naučiti jednako vrijedne lekcije, a mladi ljudi na svim tim područjima moraju biti vrlo osjetljivi na ovo pitanje. Radite dodatni napor da biste uspostavili vjerodostojnost i stekli povjerenje starijih klijenata i perspektiva. Obratite pažnju na uspostavljanje osobnog odnosa i povjerenja sa starijim klijentima i perspektivama, kao i na čisto tehničke detalje. Budite posebno pažljivi oko izgleda, odjeće, manirizma, glasa i slično.

Psihologija gužve

Tržišta vrijednosnica odražavaju ekstremne ljuljačke u javnom raspoloženju, od bučnih do očaja. Mnoge tvrtke za financijske usluge su manične / depresivne, bezobzirno zapošljavaju na tržištima i nemilosrdno pucaju u padove. Odgovaranje na takvo iracionalno ponašanje važno je za marketingere i stručnjake za istraživanje tržišta. Klasična knjiga Random Walk Down Wall Street raspravlja o mišljenju investitora s povijesne i ekonomske perspektive. Također, mnoge klasične financijske prijevare iskorištavaju psihologiju gužve u različitim stupnjevima.

Učenje iz prošlosti

Ljudi nastoje blokirati loše uspomene s dobrim, kao što su sjećanje na dobitke dok zaboravljaju na gubitke. Dakle, ciklusi bum i poprsje mogu biti neizbježni rezultat toga kako djeluje ljudska psiha.

Osim toga, osobe pod stresom (kao što su financijski profesionalci poput trgovaca) imaju tendenciju da imaju oštećenu dugoročnu memoriju, zaboravljajući prethodne tržišne katastrofe i ponavljajući destruktivno ponašanje.

Odricanje od rizika

Razumijevanje stavova klijenata prema riziku važan je za mnoge financijske stručnjake. Osim toga, budući da je aversion rizika često pod utjecajem prošlih iskustava, osobito države zemlje i svijeta tijekom razdoblja svoje mladosti, uvažavanje pozadina klijenata i referentnih okvira mogu biti ključni za njihovo učinkovito djelovanje. Na primjer, ljudi koji su odrasli u vremenima ekonomske recesije ili depresije često imaju tendenciju da se pretjerano riskiraju. U međuvremenu, ljudi koji su odrasli u prosperitetnim vremenima i domovi koji se dobro bave mogu pokazivati ​​suprotnu tendenciju, nazvanu hiperkopija. Ovo je prekomjerna procjena budućih nagrada i povrataka, očitovanja ekstremnog optimizma.

Psihologija u upravljanju karijerama

Istovremeno, razumijevanje osnovnih pojmova u psihologiji može biti vrlo korisno u upravljanju osobnim karijerama. Na primjer, u našoj raspravi o važnosti postizanja financijske neovisnosti, opišite kako vam postizanje i oglašavanje može pomoći da napredujete profesionalno.

Kao još jedan primjer, razumijevanje psihologije moći može biti presudno u učinkovitije postupanje s ljudima koji se ne osjećaju vezani za uobičajena pravila ponašanja. Neki od njih predstavljaju prave psihopate na Wall Streetu. Postoji čak i nešto što je nazvano organizacijskom psihoanalizom, u kojoj psihijatri i psihoanalitičari prepoznaju disfunkcionalne skupine ponašanja i predlažu lijekove.

Odluke pod stresom

Pod stresom, ljudi često postaju intuitivniji i manje analitički. Konkretno, financijski savjetnici i trgovci vrijednosnim papirima često moraju donositi brze odluke pod neizvjesnošću s ogromnim iznosima novca u pitanju. Neiskusni zaposlenici često nemaju dobre intuicije. Iskusni zaposlenici možda su stvorili svoje intuicije pod tržišnim i gospodarskim uvjetima koji ne odražavaju trenutni okoliš.

Točka gledišta i samosvijest

Biti u stanju vidjeti svijet s gledišta druge osobe je vitalna vještina za kovanje osobnih obveznica i izgradnju utjecaja. Nažalost, mnogi kritičari smatraju da naš današnji obrazovni sustav, sve do postdiplomske škole, promiče samokontentne i samopouzdane stavove.

U međuvremenu, neugodna ponašanja i međuljudski sukobi često su uzrokovani nedostatkom samosvijesti od strane nekih ljudi. Ponekad je dovoljno samo savjetovati takve ljude da su neugodni. U takvim slučajevima možete pokušati navesti vrlo specifične primjere neprikladnog ponašanja. Da biste regulirali vlastito ponašanje, sposobnost preuzimanja stajališta drugoga je ključni atribut.

Zadovoljstvo

Visoka postignuća često su potaknuta nezadovoljstvom okolnostima ili osobnim nedostacima, često s namjerom dokazivanja nepravednosti ili kritičara. S druge strane, ljudi koji su previše zadovoljni i sretni često nedostaje želja za postizanjem.

Držanje

Fizičko držanje može utjecati ne samo na to kako drugi reagiraju na vas nego i na to kako se osjećate i djeluju. Konkretno, održavanje ekspanzivnog stava (stojeći ili sjedenje uspravno, držanje ruku prema van, širenje nogu itd.) Ne samo da povećava vjerojatnost da će vas biti vođa, nego da ćete djelovati kao jedan.