"Jedini stari ljudi u prodaji su oni koji nisu dovoljno dobri da bi bili unaprijeđeni".
"Stari prodavači su predaleko iza vremena da budu učinkoviti."
Ako se pitate možete li biti prestar za prodaju, možda ste prethodno čuli ove komentare. Možda ste čak i osjetili ili osjećali na isti način. Pitanje u srži je jesu li ili ne postoji dobna granica za one u ili zainteresirani za prodajnu karijeru?
Ako je tako, što je zrelo profesionalno trebalo raditi ako ne ono što imaju strast i vještine? Ako ne postoji previše godina za prodaju, kakve prepreke treba očekivati od prodajnih predstavnika?
Nekoliko zajedničkih uvjerenja
U mnogim prodajnim organizacijama prodajni tim je mlađi od upravljačkog tima koji je često mlađi od višeg rukovodećeg tima. Ta zajednička situacija daleko je od univerzalnog, ali općenito to je ono što se obično nalazi u mnogim prodajnim timovima.
Mnogi smatraju da mladi profesionalni prodavač zarađuje promocije, penje se korporacijskim ljestvicama i na kraju odlazi iz industrije dok uživa u menadžmentu ili višem vodstvu. Ako prodajni zastupnik ne uspije, ali umjesto toga ostaje u izravnom prodajnom položaju, ili rep smatra da nema potrebne vještine za napredak, previše lijen da bi se ponudio promociju ili nije zainteresirana za napredovanje.
To su obično uvriježeni uvjerenja kada je riječ o zrelim prodajnim stručnjacima, a iako ta uvjerenja imaju svoje zasluge i mogu biti vrlo točna u mnogim slučajevima, daleko su od apsolutne.
Strast i vještina znaju bez dobi
Istina je da je dob prodajnog stručnjaka daleko manje važna od strasti i vještine. Neki mogu tvrditi da s naprednom dobi dolazi niža razina energije, ali većina ponavljanja koji prikazuju energiju u svojim poslovima ili su ožičeni da budu energični ili su vođeni njihovom strast za svoj posao.
Postoje snažni prodajni predstavnici u svakom zrelu bullpen diljem svijeta, a tu su i oni koji pokazuju vrlo malo energije koji tek počinju svoje karijere.
Naravno, s dobi dolazi prirodno smanjenje tjelesne energije, ali ako je prodajni zastupnik u vrlo fizički zahtjevnoj industriji, to je strast i vještina koja stvara potrebnu energiju za uspjeh , a ne mladost.
Industrije se mijenjaju
Unatoč nekoliko zakona o zapošljavanju u nekim zemljama koji zabranjuju diskriminaciju prema dobi, bit će prodajne industrije koje su jako sklone mladima i koje odvraćaju starije prodajne stručnjake od čak podnošenja zahtjeva za prodajno mjesto. Na primjer, ako tvrtka prodaje proizvode namijenjene 20-godišnjima, njihova prodajna snaga odražavat će njihovu bazu klijenata. Iako daleko od univerzalnog, postoji više 20 i 30-godišnjaka koji prodaju proizvode na društvenim medijima nego što ih ima 50, 60 i 70-godišnjaka.
Tržište stvara prodajnu snagu.
Isto tako, naći ćete više 40, 50 i 60-godišnjaka koji prodaju financijske usluge i osiguranje od onih 20-godišnjaka. Zašto? U nekim industrijama potrošači će više vjerovati prodajnom predstavniku s iskustvom (i industriji i životu) od nekoga tko je tek započeo svoju karijeru.
No, to ne znači da starija osoba ne može biti uspješna u industriji koja je usmjerena prema mlađoj generaciji, niti znači da 20-godišnjak može biti vrhunski proizvođač u zrelijoj industriji.
Opet se svodi na strast i vještinu.
Konačne misli
U svim iskrenostima ne postoji dobna granica za uspjeh u prodaji, ali će biti predrasuda ili prepreke za zrelijim prodajnim stručnjacima koji pokušavaju zaraditi uspjeh ili ući u neke industrije. Tako je kako je.
Ali ako su vaše vještine oštre i vaša predanost službi za korisnike i uspjeh su jaki, datum na vašoj vozačevoj licenci ne znači ništa. Budite pametni o industriji koju želite prodati, a zatim pokazati svijetu prednosti donosi iskustvo!