Prodaja mir uma
Za one koji odluče prodati osiguranje kao karijeru, nagrade mogu biti nevjerojatne. Od neograničenog potencijala do zarade do izleta diljem svijeta, postoje mnoge atraktivne pogodnosti.
Međutim, mnogi koji pokušaju svoje ruke ne uspiju u prvoj godini.
Pregled
Većina osiguravatelja započinje svoje karijere s popisom izgleda i možda nekolicinom neaktivnih ili poluaktivnih računa. Drugim riječima, agenti na razini ulaza počinju s ničim i imaju zastrašujući zadatak izgradnje vlastitih tvrtki od nule. To znači beskrajne sate prospecting i umrežavanje, kasno noći sastanak s potencijalnim klijentima, doprijeti do prijatelja i obitelji, i kupnja vodi iz biračkih agencija.
Početak karijere u osiguranju je teška. Ne samo da većina ima konkurenciju drugih agenata u vlastitom uredu, već se i moraju natjecati u jednoj od najkonkurentnijih karata u prodaji. Agencije za osiguranje su posvuda, na gotovo svakoj glavnoj ulici u Americi i diljem interneta. Pokušajte gledati TV bez gledanja barem jednog oglasa za agenciju za osiguranje i shvatit ćete samo koliko je konkurentna industrija.
Dakle, dok je karijera osiguranja vrlo izazovna za pokretanje, to vam je dulje, to bolje postaje, uglavnom zbog preostalih. Kada prodajete pravilo, svake godine i dalje zarađujete proviziju koja se obnavlja. Što više pravila prodajete, veći će preostali dohodak postati. Polica osiguranja postaje dar koji čuva davanje.
Iako nikakva pravila neće zauvijek ostati na snazi, agenti će zaraditi više novaca, što bolje zadržavaju postojeće politike na snazi.
Ovaj preostali dohodak je glavni razlog zašto oni koji su u sektoru osiguranja ostali u osiguravajućoj industriji. Dok prvih nekoliko godina može biti vrlo zahtjevno, dugoročne nagrade su fantastične.
konkurencija
Reći da je industrija osiguranja konkurentna slična je reći da je ocean mokar. Velika većina onih koji ulaze u industriju osiguranja napuštaju zbog konkurencije.
Američki potrošači imaju previše opcija za kupnju osiguranja za sve koji ga prodaju kako bi zaradili šestoricu plaća. S toliko mnogo izbora za život, dom i auto osiguranje za odabir, cijena (i profitna marža) pad.
Tajna uspjeha
Uz sve potrošače koji se bave konkurencijom i cijenom, možda biste mislili da ulazak u industriju osiguranja nije dobar izbor. Međutim, ako se možete posvetiti izgradnji odnosa , umrežavanja, istraživanju i cjeloživotnom opredjeljenju za obuku i obrazovanje , industrija osiguranja može biti savršena za vas.
Svaka prodajna industrija puna je onih koji su u prodaji jer nisu mogli naći drugi posao i one koji vole prodaju i koji su predani da budu najbolji.
Oni koji su usredotočeni na to da budu najbolji mogu pobijediti 90 posto ostalih samo pokazujući se s pravim stavom .
To znači da se zaista morate natjecati s preostalih 10 posto. Da, morat ćete raditi, izvaditi i nadopunjavati, ali uspjet ćete. Sve dok se nikad ne bacite na kontrolu brzine, vaša će predanost vašim klijentima pružiti usluge s niskom cijenom. Vi i vaša sposobnost stvaranja i održavanja odnosa će vam dobro poslužiti i omogućiti vam uživanje u plodovima vašeg rada. A nagrade će doći u obliku preostalih provizije , fleksibilnog rasporeda i poštovanja koje ćete zaraditi od vaših suradnika, konkurenata i - najvažnije - od svojih kupaca.