Dobar prodajni menadžer će učiniti sve kako bi održao svoju ekipu sretno s prodajom i prodajom, ali čak i najbolji prodajni menadžer ne može vas podsjećati svaki sat svakog dana. Prodavači s najvišim stupnjem odgovornosti preuzimaju odgovornost za svoje živote i znaju zadržati prodaju čak i kad se čini da je sve u redu. I vi se možete motivirati sa sljedećim trikovima.
Postavite određene ciljeve
Da, gotovo sigurno imate kvote koje su predane gornjoj upravi. Ali, stvarno ćeš dopustiti da netko drugi odluči što možeš? Pogledajte svoju prošlu izvedbu, razmislite o tome koliko novca želite potrošiti kući u sljedećoj provizijskoj provjeri i postavite sebi određeni cilj koji vam je prilagođen.
Aktivnosti pratiti
Ukupni iznosi u prodaji mogu biti tromni ovog tjedna, ali ako se možete osvrnuti i podsjetiti da ste napravili 300 hladnih poziva, osjećat ćete se bolje u činjenici da ste doista uložili trud i uskoro će biti nagrađeni uspjehom. Naravno, ako se osvrnete na svoju evidenciju i otkrijete da ste tijekom cijelog tjedna napravili pet hladnih poziva, to će vam dati razlog zašto ne uspijete i kako ćete je popraviti.
03 Odaberite Mini ciljeve
Odlučujući da ćete ciljati 500 prodaja ovog kvartala je dobro. No, to vam ne daje puno za ciljanje u kratkom roku. Također biste trebali postaviti manje i brže ostvarive ciljeve tako da možete dobiti taj uzbuđenje postignuća dok radite svoj put prema vašem krajnjem cilju. To bi moglo biti jednako jednostavno kao što ćete podijeliti svoj glavni cilj u manje komponente - recimo, s ciljem 40 prodaja tjedno, tako da možete biti sigurni da ćete pogoditi vaš eventualni cilj. Također možete postaviti ciljeve vezane uz aktivnosti, kao što je slanje 20 bilješki zahvalnosti svaki četvrtak.
Obećajte se nagradom
Odlučite unaprijed kako ćete se nagraditi kada pogodite jedan od vaših mini ili glavnih ciljeva. Večera u onom fancy restoranu koji volite? Poslijepodne na golf terenu? Putovanje u ballpark sa svojom cijelom obitelji? Mirna vožnja do plaže sama po sebi? Odaberite nešto što zaista želite ili znate da ćete uživati, a postizanje ciljeva bit će sve slađe.
05 Nemoj odugovlačiti
Uklanjanje neugodnih dijelova vašeg posla samo će ih pogoršati. Ako postoji zadatak za koji se stvarno plašite, prvo to učinite ujutro. Ne samo da ćete se osjećati mnogo bolje nakon što to učinite, ali nećete ga cijelo vrijeme visiti preko glave. Osim toga, nakon što ste polirani od teškog posla sve će se činiti lakše usporedbom. Samo kažite sebi: "Kad bih mogao reći gospodinu Jonesu da su dijelovi kojima je očajnički potreban izgubljeni u tranzitu, onda će ti hladni pozivi biti komadići kolača."
Zapamtite svoje pobjede
Kad god učinite nešto izvanredno, zatvori li pet prodaja u jednom danu ili razgovarate s najvećim kupcem vašeg konkurenta na kupnju od tebe, napišite sažetak uspjeha i stavite ga na zid ili na stranu monitora računala. Kada se osjećate dolje , pogledajte popis svojih prošlih uspjeha i podsjetite se da sljedeći veliki uspjeh je samo iza ugla.
Break veliki poslovi u male komadiće
Sjedeći s potpuno novom glavnom listom koja je 50 stranica dugo može biti prilično zastrašujuće. Zato, umjesto razmišljanja, "Moram danas pozvati 600 stranaca", približiti se poslu. Možda malo istražite prvih deset imena, a zatim ih nazovite, a zatim se prebacite na nepovezan zadatak nekoliko minuta. Mijenjanjem zadataka redovito tijekom cijelog dana ostat ćete svježi i imat ćete više energije da biste se primijenili na svaku od njih.