Na primjer, prodaja automobila povećava se u kolovozu, kada stižu novi modeli. I većina B2B prodavača smatra da je njihov najsporiji mjesec u prosincu kada donositelji odluka idu na godišnji odmor.
Računovođe su preplavljene kupcima u ožujku i početkom travnja dok pripremaju porezne prijave.
Nakon što prodajete određeni proizvod neko vrijeme, obično ćete dobiti osjećaj za najučestalije doba godine. To znači da možete iskoristiti prednosti tih vremena, a često i više nego nadoknaditi teža razdoblja kada je teško prodati bez obzira koliko ste dobri.
Push Hard tijekom zauzeće sezone
Najvažnija stvar koju treba zapamtiti je da biste maksimalno povećali svoje rezultate, morate gurati teško tijekom zauzeća sezone. Prirodno je osjetiti impuls zanemarivanja hladnog poziva kada kupci kupujete od vas, ali ako se uključite u ovaj impuls, naći ćete se s praznim cjevovodom na kraju sezone i morat ćete se otimati da biste ponovo prodali prodaju. Iako će vam vjerojatno biti jako zauzet tijekom ovih vršnih razdoblja, ostavite najmanje pola sata dnevno kako biste kontaktirali nove perspektive, bilo putem telefona, e-pošte ili drugih kanala.
U tim vremenima kada se prodaja proda, vaši ciljevi bi trebali ići prema tome. Nemojte čekati da vaš prodajni menadžer postavlja nove ciljeve za vas - odaberete nove vlastite ciljeve koji su u skladu s vašom povećanom broju kupaca. Najbolji način da saznate koliko bi trebali biti ti ciljevi jest provjeriti svoje zapise iz posljednje sezone zauzet i vidjeti kako ste to učinili.
Vaš cilj za novu prometnu sezonu trebao bi biti nešto veći od vašeg cilja iz prošle sezone, ali ne tako visok da je gotovo nemoguće postići. U idealnom slučaju, vaš povišeni cilj u ovo vrijeme podsjeća vas da nastavite gurati umjesto da se opustite i uživate u prodaji nedostupnih proizvoda.
Odvojite novac za sporu sezonu
Na kraju zauzetih vremena, bez sumnje ćete imati provalu nadzora provizije koja bi zapalila rupu u džepu. Uživajte u svim sredstvima, ali ostavite barem dio dodatnog novca u "glad fond". Zatim, kada pogodite sporu sezonu , nećete se morati brinuti o svojim neizbježno manjim povjerenstvima.
To je još važnije kada vaše polagane sezone podudara s dodatnim osobnim troškovima. Na primjer, usporavanje B2B od kraja godine često dovodi do manje godišnjeg odmora za prodavače, ako unaprijed ne posjeduju malo dodatnih stvari.
Planirajte unaprijed zauzetu sezonu
Voditelji prodaje i vlasnici malih poduzeća trebali bi unaprijed planirati za prometne periode. Za vlasnike tvrtki, to može značiti zapošljavanje više prodajnih predstavnika na privremenoj osnovi. Ako to odlučite, svakako ih unesite barem nekoliko tjedana ispred zauzetog razdoblja, tako da imaju dovoljno vremena da se upoznaju s vašim proizvodima i prodajnim stilom prije nego što budu zatrpani.
Voditelji prodaje možda će trebati raditi s prodavačima kako bi zakazali odmor, tako da je maksimalan broj prodavača na poslu kada se stvari zauzimaju. Menadžeri također mogu htjeti surađivati s prodajnim menadžerima iz drugih timova kako bi bili sigurni da je dovoljno prodavača dostupna kada im je potrebna većina.