Topli vodi
Najučinkovitiji način smanjivanja vaše potrebe za hladnim pozivom je izgraditi više izvora toplih vodova.
Toplo vodstvo je prospekt tko dolazi k vama već zainteresiran za kupnju. Izgradnja snažne mreže će vam, između ostalog, pomoći da postignete tok toplog vodi iz kontakata. Međutim, imajte na umu da poslovna mreža zahtijeva vrijeme i trud da se održi. Mrežni kontakti očekuju da im pomažete s potencijalnim klijentima i drugom pomoći ili nećete biti skloni pomoći vam.
Još jedan dobar izvor toplog vodi je preporuke postojećih korisnika i klijenata. Posljednja faza prodajnog ciklusa, nakon zatvaranja prodaje, traži preporuke prijateljima i kolegama svog novog kupca. Budući da ti upućeni vodi znaju vašeg kupca i može (nadamo se) potvrditi koliko je sretan s novim proizvodom, puno je lakše zatvoriti olovu nego hladnu vodu.
Konačno, topli vodovi mogu doći k vama s web stranice ili društvenog umrežavanja. Ti su vodiči ljudi koji posjećuju web-lokaciju tvrtke ili pročitaju njegov profil na Facebooku i odlučuju da žele saznati više, pa traže prodavača da ih kontaktira.
Ovi vodiči obično žele kupiti jer su očito zainteresirani da žele znati o vašim proizvodima, ali vjerojatno će imati i tražene informacije od vaših konkurenata, stoga budite spremni za neke teške pregovore.
Ako vam topli vodovi nisu dovoljni za održavanje vaše prodaje visoko, možete razmotriti i druge načine kontaktiranja hladnih vodova.
E-adresa je izvrsna opcija. Možete poslati jednu poruku i poslati ga velikim brojem potencijalnih korisnika jednim klikom. Najveća zabrinutost u vezi s porukama e-pošte velikim skupinama slučajno je prelazila liniju u spam. Slanje neželjenog sadržaja može stvoriti mnogo problema. Ne samo da postoje zakoni koji sprečavaju neželjenu pošte, već je i neprofesionalno i može rezultirati novčanim kaznama, gubitkom kupaca, lošom reputacijom i čak i isključivanjem vašeg računa e-pošte od strane pružatelja usluge hostinga.
Direktna pošta
Izravna pošta tradicionalni je način da dopru do perspektive, ali je i najskuplji. Jednostavno pismo samo će vas koštati za pomagala i poštarinu, ali ako odlučite sastaviti profesionalni paket izravne pošte s brošom, možete završiti trošiti mnogo novca na troškove dizajna i ispisivanja. S druge strane, ako imate dobru listu potpisa, možete završiti s vrlo visokim prinosima na izravnoj pošiljci.
Od vrata do vrata
Klasični pristup od vrata do vrata također može biti učinkovit. Ako prodajete potrošačima, možete odabrati dobru četvrt i započeti kucati. B2B prodavači mogu ciljati velike uredske zgrade i zaustaviti svaki apartman. Posjeti osobama zahtijevaju mnogo vremena, ali također mogu dovesti do brzog zatvaranja, ako možete razgovarati s pravom osobom u pravo vrijeme.
Većina prodavača naći će da ove metode mogu nadopuniti, ali ne i zamijeniti hladno pozivanje. Prodavač koji je oduševljen mrežni marketing sa snažnim društvenim medijskim vještinama i spremnost za puno vremena može smanjiti hladno zazivanje na malu udio u usporedbi s prodavačem bez mreže ili internet marketinga. Ipak, nema razloga da ne možete pucati za zlatni prsten i pokušajte doći do točke u kojoj nikada ne morate napraviti još jedan hladan poziv!