Upoznajte svoje izglede
Prvi korak u rješavanju tog novog područja je upoznavanje vaših perspektiva. Većina teritorija raspoređena je uz geografske linije; ovisno o veličini vaše tvrtke i prirodi svojih proizvoda, vaš će teritorij biti nekoliko četvornih milja u blizini vašeg ureda ili možda uključivati cijele zemlje. U svakom slučaju, morate shvatiti što čini stanovnike krpelja. Na neki način, to je kao upoznavanje novog proizvoda - kad znate što je važno za perspektive na vašem području, možete upotrijebiti odgovarajuće pogodnosti kako biste ih osvojili.
Nadamo se da je vaš novi teritorij došao s popisom vode ili dva da biste započeli. Ako ne, trebat ćete napraviti brzu istragu i identificirati barem nekoliko potencijalnih kupaca koji bi mogli biti kvalificirani za kupnju od vas ili platiti popis vode iz vlastitog džepa. Dobra vijest o razbijanju u novo područje je da vam daje savršenu ideju za pozivanje tih vodi.
Možete im reći da ste novi u ovom području, htjeli ste se upoznati i upoznati "susjedi", a ako je moguće, možete ih zamijeniti posebnom ponudom ili popustom kao nekom uvodnom daru.
Nemojte prestati hladno pozivati previše rano
Novi teritorij znači da ćete raditi mnogo hladnih poziva.
Nakon što se plodovi vaših napora počnu uvlačiti, to je primamljivo smanjiti povratak na hladne pozive i usredotočiti se na sve one nove obveze koje ste postavili. Međutim, ako se uključite u ovaj impuls, za nekoliko dana ili tjedana opet ćete se naći s praznim cjevovodom , što znači da ćete biti zaglavi s još više mahnitih sati hladnih poziva. Ovaj obrazac ponašanja uobičajen je u prodaji i vodi do poznatog ciklusa "blagdan ili gladi", u kojem imate tona prodaje ili bez prodaje.
Bolji pristup, nakon što započnete s rezervacijom obveza, prebacit ćete dio vašeg fokusa na druge aktivnosti, ali nastaviti posvetiti značajnom vremenu za hladno pozivanje. To može značiti potrošnju jednog sata dnevno na pozive, ili možda posvetiti jedno jutro tjedno na hladne tragove. Sve dok nastavite doprijeti do novih tragova na vašem teritoriju, cjevovod će nastaviti prodavati.
Držite organizirano
Najteži dio probijanja na novi teritorij, osobito velik, ne postaje preopterećen. Održavanje organiziranog pomoći će vam da ostanete na vrhu akcije i također će vam pomoći da pratite svoj napredak. Postavite "teritorijalni plan" koji će odrediti koji dio vašeg novog teritorija ćete se boriti svaki tjedan i zadržati svoj CRM ažuriran sa svojim napretkom.
Svaka veza koja prikupljate i unesete u svoju bazu podataka je buduća prilika, čak i ako trenutno ne možete zatvoriti tu vezu.
Teritorij koji se širi na širokom geografskom području može prouzročiti trošenje puno vremena od jednog sastanka do drugog. Izgledi da se minimizira vrijeme prijevoza zakazuju sastanke na istom području za isti dan. Ako odvojite određene dane svaki tjedan za različite dijelove svog teritorija, možete zadržati svoju vožnju (ili još gore, leti) na minimum i imati više vremena za nastavak drugih prodajnih aktivnosti. Ako se nađete sa satima ili dva između sastanaka, uvijek možete kucati na nekoliko blizina vrata i sakupiti još više tragova.