Kako i kada koristiti različite brošure.
Brošura je samo brošura, zar ne?
Pa, ne, ne stvarno. Kao što postoji mnogo različitih vrsta TV oglasa, web stranica, paketa izravnih pošte i radio oglasa, tu su i različite vrste brošura. Poznavanje različitih inkarnacija brošura, a kada ih implementirati, može napraviti razliku između prodaje, istrage ili izgubljenog klijenta.
Brošure obično dolaze u igru tako da možete napraviti pametnu odluku o kupnji.
Kao netko čiji posao ovisi o prodaji proizvoda ili usluge, znajući kakvu vrstu brošure trebate oglašavati svoje proizvode i usluge je presudno. Zato upoznajte sljedećih pet vrsta brošura i upotrijebite svaku po svojoj prodajnoj strategiji.
I ostavi stražnjicama
Ova vrsta brošure je samoobjasna; to je doslovno ono što ostavite iza sebe nakon susreta s potencijalnim klijentom ili klijentom. Već ste s kupcem već razgovarali (nadamo se uspješnom), razgovarajući o prednostima, cijenama i dostupnosti vašeg proizvoda ili usluge. Sada, kada izađete iz vrata, želite ostaviti izvrstan dojam, uz brošuru koja daje što više informacija na uvjerljiv način.
Sažmite svoju prodajnu poziciju da odjeknu onu koju ste upravo dali. Zrcali ono što si rekao, sažeto, i razraditi složenije pojedinosti koje je teško zapamtiti. Ovo je mjesto gdje možete usporedno usporediti cijene, osobito između vašeg proizvoda i vaših konkurenata.
Dugo nakon što ste se oprostili, ostaviti iza vas mora nastaviti s radom koji ste započeli, stoga je dobro.
Odgovorite na upite
Potaknuli ste zanimanje kupaca, bilo putem radija ili TV oglasa, otvorene kampanje ili čak na društvenim medijima. Prvi je korak, najteži, učinjen.
Imate njihovu pozornost, a zapravo žele znati više. Sada je vrijeme da ih zavijemo. Ova brošura je hibrid Point-of-Sale i Leave-Behind, a ide na ljude poznate kao "kvalificirani kupci".
Zašto kvalificirani? Pa, oni su topao izgled, za razliku od hladnog. Oni su izrazili interes za vas, za razliku od nekoga koga morate kontaktirati. Budući da oni jasno znaju malo o vama, napišite ovu brošuru da biste iskoristili svoje izglede za sljedeći korak: postupak kupnje. Hammer vratite sve vaše prodajne mjesta i pakirajte brošuru sa činjenicama kako biste ih uvjerili da ne mogu živjeti bez vašeg proizvoda.
brošure
Ponekad nećete imati pristup fizičkoj lokaciji, poput izložbenog prostora ili ploče. No, također nećete imati podatke o kontaktu kupca, tako da u tom slučaju ne možete poslati e-poštom PDF, poslati im brošuru ili ostaviti brošuru nakon sastanka. Kada se suočite s ovim problemom, morat ćete izraditi brošuru s brošurama koje može učiniti mnogo teških podizanja. Ova vrsta brošure nije jednostavna. Mora privući ljude da izgledaju iznutra, stoga treba mnogo faktora. Možda ćete morati potrošiti nešto novca na dobru papirnatu zalihu, posebne tehnike tiskanja i vrhunski dizajnera.
Međutim, uzimajući potpunog stranca da ne samo uzme vašu brošuru, već ga otvori, pročita i zadrži na njemu, predstavlja izazov. Tada je vješti copywriter neprocjenjiv. Morate zadržati pozornost prospecta, od naslovnice do konačne stranice "kontaktirajte nas". Pazite da brošura sažeti priču i ispuniti ga snažnim slikama i privlačnim činjenicama i brojkama. Također, prazan prostor je vaš prijatelj. Stranice koje su se s kopijom kopirale samo će vaš prospekt osjećati kao da imaju planinu za uspon.
Moguće je da želite kombinirati elemente iz nekih brošura na ovoj stranici kako biste izradili ovaj obrazac. Brošura Point-of-sale, u kombinaciji s dopuštenjem, bit će učinkovita izjava ako se ispravno napravi. Naravno, ako dobijete priliku, zaposlite stručne prodajne ljude kako bi zapravo proslijedili brošuru i uključili prospekt u razgovoru.
Prodajno mjesto
Također poznajete kao "point-of-purchase", ova brošura je vrsta koju ćete naići prilikom ulaska u zgradu, sajam ili trgovinu. Postavljena je na prikladnu, atraktivnu visinu i dizajnirana je da vas privuče i da želite znati više. Ova brošura nije priča o priči. To je više poput prikolice za film. Dobiva vas zainteresiran, ali to je razgovor starter.
Na primjer, možda ćete naići na nekoliko brošura ili brošure, dok se nalazite u redu na banci. Oni će vam reći o besplatnoj provjeri poslovanja, stambenim kreditima, auto kreditima ili posebnim ponudama za otvaranje kreditnih kartica. Osmišljeni su da vas zatražite od novinara više o uslugama, a zatim vas preusmjere stručnjaku koji može otvoriti određeni račun za vas.
Želite ove brošure zaista isticati. Obratite pažnju na dizajn pokrova. Napišite zavodljivi naslov. Vaš cilj je da potencijalni klijenti vide vašu brošuru, budite dovoljno znatiželjni da je pokupite i, što je najvažnije, nastavite kupiti proizvod ili uslugu.
Direktna pošta
Za hladne izglede, idealna je brošura poslana s paketom izravne pošte. Ovo je vrsta brošure koja ima puno posla. Razgovarate s nekim tko nema trenutnog interesa za proizvod ili uslugu koju prodajete. Treba naporno raditi na pretvaranju ljudi u kvalificirane kupce, a potom i za kupce.
Želite se usredotočiti na razbijanje nereda. Što je na omotnici? Što je na naslovnici brošure? Imate li nešto za slanje koje bi moglo doista izazvati interes ili učiniti da vas više pamti od bilo koga drugog? A kada se to dogodi, veliko izravno poštansko pismo može učiniti svu razliku, pa naučite napisati. Ako ne možete, zaposlite copywriter iskustva. I što god radite, nemojte slati otpadnu poštu. Neće vam pomoći vašem uzrok.
Alat za podršku prodaje
Ovdje radite u sličnoj zoni i ostavite iza sebe. Razlika je u tome što se ova vrsta brošure može koristiti kao pomoć pri prodaji. Prodavač koristi ove brošure kako bi ih usmjerio kroz prodajni teren. Imaju veće stranice, veće fotografije i veće naslove.
Namijenjeni su da rade ruku pod ruku s razgovorima prodavača i ne bi trebali biti pretjerano složeni ili golomi kosti. Mogu se koristiti i kao dopust, pa ako ste na proračunu, razmislite o tome kako možete kombinirati ovo i ostaviti za sobom kako bi dobro obavili oba posla. U toj se situaciji također možete koristiti brošuru, iako je to previše teško kopirati. U idealnom slučaju, vaš alat za prodaju podrške lijepo će nadopuniti vašu prodajnu osobu.