Što je knjiga poslovanja?

Uzgoj i održavanje poslovne knjige

Knjiga poslovnih je industrijski izraz koji se odnosi na prodavača ili profesionalni popis računa ili klijenata. Financijski savjetnici najčešće su povezani s poslovnim knjigama, ali neki drugi proizvođači možda imaju ovu terminologiju primijenjenu i na vlastite popise klijenata, uključujući agente za osiguranje , privatne bankare , investicijske bankare i financijske planere . Bilo koji prodavač koji se ne prodaje, koji redovito pruža usluge novim i ponovljenim klijentima, može legitimno nazvati njegovu klijentovu listu poslovne knjige, a pojam se čak koristi u nekim profesijama koja nisu uobičajeno povezana s prodajom, kao što je zakon.

Kao primjer, prosječni financijski savjetnik u određenoj tvrtki može imati knjigu poslovanja koja uključuje 100 klijenata i 100 milijuna dolara u financijskoj imovini klijenta.

Održavanje vaše poslovne knjige

Knjiga poslovanja je živa, razvija stvar i može biti duboka. U idealnom slučaju, redovito se dodaju klijenti i klijenti koji čuvaju vašu knjigu poslovanja - ako ne dopustite klijentima i korisnicima da padnu s popisa. Možda ste prodavač automobila i popis klijenata mijenja i raste malo iz dana u dan. Nemojte zaboraviti osobu koju ste prodali prije dvije godine. Možda je već oženjen i sa djetetom i treba SUV. Bez obzira na vašu industriju, održavanje zdrave poslovne knjige znači održavanje kontakta s postojećim klijentima i klijentima dok obrađujete nove, tako da ste u prednjem i središnjem centru u njihovoj glavi kada ponovno imate potrebu za ispunjavanjem.

Vaša knjiga ne bi trebala biti samo popis imena s odgovarajućim telefonskim brojevima i kontaktnim podacima.

Dobra, sveobuhvatna knjiga sadrži pojedinosti o svakoj transakciji i ostalim podacima, čak i osobnim tidbitsima. Ako se Joe Roadster uistinu oženio, možete to primijetiti ako vidite oglas na mreži ili u novinama. To je izvrstan, osobni razgovor starter trebao bi vas kontaktirati, da ne spominjem otvaranje ako ga kontaktirate i pitate ga je li sada na tržištu za veće vozilo.

Vrednovanje poslovne knjige

Vaša knjiga poslovanja očito ima novčanu vrijednost: ona stvara prihod. Ovisno o vašoj djelatnosti, vrijednost svoje knjige možete odrediti prihodima koje svaki klijent pridonosi vašoj blagajni svake godine ili mjesečno. Ne samo da nudi mjeru osobnog zadovoljstva da zna što vaša knjiga poslovanja vrijedi, osobito kako raste, ali u nekim industrijama nije neuobičajeno da zapravo proda vašu knjigu drugom praktičaru. Takva je transakcija najčešća u investicijskim, zakonskim i krugovima osiguranja. Prodajete svoje ponude kada dođe vrijeme da vaša knjiga više nije korisna za vas, kao kad se povučete ili ako promijenite karijeru. Naravno, dužnost pada na novog vlasnika knjige da njeguje ove odnose. Klijenti se ne smiju zadržavati ako se ne osjećaju nesretni s vama ili nekim drugim koji su preuzeli vašu poslovnu knjigu.