Jedno važno pitanje za koje ćete vjerojatno biti unaprijed upitno je: Što ste zainteresirani za prodaju i kako je to primjenjivo na našu tvrtku?
Koristite ovo pitanje kao priliku da iznesete svoje vještine. U svom odgovoru, prikažite svoje znanje o tvrtki i raspravite o tome zašto želite prodavati svoje specifične proizvode ili usluge. Razgovarajte o razumijevanju proizvoda i strategije prodaje tvrtke i na koji se način odnosi na vaše prošlo iskustvo, koristeći primjere i anegdote gdje god je to moguće.
Primjeri najboljih odgovora
Evo uzoraka odgovora za intervju pitanje "Što vas najviše zanima o ovoj prodajnoj poziciji?" U svom odgovoru možete spomenuti svoje pozitivne osjećaje o proizvodu. Ili, razgovarajte o specifičnim aspektima uloge ili tvrtke za koju ste posebno prikladni. Ovo je sjajna prilika za dijeljenje bilo kakvih sličnih ili relevantnih prodajnih iskustava u kategoriji proizvoda ili demografskoj tvrtki.
- Ja sam strastveni amaterski golfer i smatram da su proizvodi vaše tvrtke superiorni i pristupačniji za prosječnog golfera. Vjerujem da prodajem nešto što ja osobno uživam toliko da me još učinkovitije kao prodavač.
- Radim na ovom području dugi niz godina i želio bih iskoristiti svoje kontakte i iskustvo prodaje vrhunskog proizvoda kao što je ovaj.
- Mogućnost iskoristiti moje iskustvo u međunarodnoj prodaji je ono što me najviše zanima o ovom globalnom položaju.
- Vaša tvrtka ima izvanredan trag u službi za korisnike što se jako divim. Imam veliko iskustvo prodaje za vašu bazu kupaca i znam kako predstaviti komponentu korisničke usluge. Na primjer, prošle godine razvila sam kampanju koja se usredotočila na važnost službe za korisnike ...
- Neprestano me motiviraju izazovi prodaje nešto novo. Oblikovanje terena i slijetanje novog klijenta je zadovoljavajući proces koji me nikad ne uzbuđuje.
Što će vas ispitivači tražiti u vašem odgovoru
Za anketare, vaš odgovor će biti test vaših sposobnosti istraživanja - priprema je neophodna za uspjeh u prodaji. Što više pojedinosti možete podijeliti, jasnije je da ste učinili svoju domaću zadaću i upoznati se s tvrtkom i njegovim proizvodom. Posebnost će također pokazati da ste zainteresirani za ovu prodajnu poziciju (za razliku od bilo koje prodajne uloge koja će vas zaposliti).
Vaš odgovor je također prilika za prikaz vaših verbalnih komunikacijskih vještina , kao i vaših uvjerljivih sposobnosti. (Ovdje su i druge važne vještine za ljude u prodaji .)
Što ne kažem
Ovo je otvoreno pitanje, ali to ne znači da je svaki odgovor dobar. U svom odgovoru nastojte zadržati fokus na tvrtku, položaju ili proizvodu. Nemojte se usredotočiti na to što će položaj učiniti za vas. To znači, nemojte reći: "Zanima me ta pozicija jer nudi visoku plaću". To može biti jedan od vaših motivacijskih čimbenika za prijavu za ulogu, ali nije vrlo privlačan za anketare.
Kako odgovoriti na pitanja o tome što vas motivira
Ovo je povezano pitanje, jer ako se proizvodi ili ciljevi vašeg budućeg poslodavca ne otkupe i potaknu na prodaju, onda vjerojatno niste prikladni za taj posao.
Da li vas novac u jutarnjim satima izlazi iz kreveta? Volite li izazov prodati nešto što nikad prije niste prodali? Jeste li sve o konkurenciji sa svojim kolegama i pogonima da nadmašete njihovu prodaju?
Budite iskreni prema svom odgovoru. Ako je novac i tvrtka je pogonjena da ubije broj ubojica mjesec dana tijekom mjeseca, to je dobra stvar u njihovim očima. To je konkurencija i oni mjesečnu mjesečnicu objavljuju kako bi ljudi ostali na svojim nožnim prstima, bit ćete tjerani da naporno radite.
Prodajni savjeti za intervjue o poslu
Prije nego što krenete na intervju, pregledajte ove savjete za intervjue o prodaji kako biste uvjerljivo prodali vaš najvažniji proizvod - sami - poslodavcu koji je dobro upućen u strategije prodaje.
Više o prodajnim intervjuima : Kako dobiti intervju za posao prodaje