Vaša mjesna gradska ili županijska knjižnica nije samo mjesto na kojem ćete pronaći novi roman, a da to ne plaćate. Knjižnice se pretplatiti na nekoliko različitih poslovnih imenika, što ih čini idealnim mjestom za besplatne uvide, osobito za B2B prodavače. Ti direktori nisu ograničeni na resurse kao što su pregledi Interneta, iako takav alat može biti vrlo koristan ako tražite poslovne vodi. Mnoge tvrtke čine svoje poslovanje organizirati informacije o tvrtki i njihovim potrošačima. Te su informacije sastavljene u veliku bazu podataka, a ta je baza podataka čisto zlato za bilo kojeg prodavača koji želi stvoriti novu glavnu listu.
Riječ o bazama podataka
Dok je većina poslovnih imenika s tiskanim materijalima smještena u referentnom odjeljku javne knjižnice, još uvijek biste trebali zatražiti referentnog knjižničara koje baze podataka nose i gdje ih pronaći. Ako vaša lokalna knjižnica nema imenik koji vam treba, postavite zahtjev knjižničaru jer će se knjižničar vrlo često moći pretplatiti na izvor koji tražite. Mnoge biblioteke imaju računala postavljena tako da pokrovitelji poput vas mogu otići na mrežu ako želite elektroničku verziju. To je rekao, nisu sve ove baze podataka pretvorene u e-verzije.
Sljedeće su šest različitih baza podataka dostupnih u tiskanom obliku ili na mreži u lokalnoj knjižnici.
01 InfoUSA.com
Ova usluga olova na mreži omogućuje pretraživanje tvrtki i potrošača. Opcije pretraživanja poslovanja uključuju vrstu poslovanja, veličinu poslovanja, SIC kod, lokaciju tvrtke i još mnogo toga. Opcije pretraživanja potrošača uključuju prihode, raspon dobi, lokaciju itd. Generirajući popis generacije zahtijeva (ili knjižnicu) da ima plaćeni račun, ali osnovna usluga pretraživanja je besplatna.
02 SalesGenie
Baš kao i InfoUSA, SalesGenie je proizvod Infogroup. SalesGenie nudi mnogo istih opcija pretraživanja kao i InfoUSA, a podaci dolaze iz istih izvora. Razlika između dvije usluge je da je SalesGenie dizajniran posebno za prodavače, a InfoUSA je dizajniran više za marketinške kampanje. SalesGenie također dolazi s kratkom besplatnom probnom verzijom, tako da možete eksperimentirati s njom čak i ako se vaša knjižnica ne pretplati.
Hooverovih
Hoover nudi ciljanu listu i druge resurse za prodavače i marketinške stručnjake. Oni također pružaju prodajne alate, kao što su "Call Prep Sheets" s korisnim industrijskim činjenicama koje će vam pomoći da se pozicionirate kao stručnjak. Osim toga, Hooverova će se integracija s mnogim CRM-ovima , koja će vam uštedjeti puno vremena. Umjesto toga, ako se vaša knjižnica ne pretplaće na Hooverove, možete se prijaviti za besplatnu probnu verziju usluge Hoover.
04 Standard i siromašni
Standard i Poor's je jedna od najprestižnijih tvrtki na svijetu. Ako ste upoznati s američkim tržištem dionica, znate da tvrtka objavljuje S & P 500, indeks 500 najperspektivnijih velikih javnih trgovačkih društava u različitim industrijama. Standard i Poor's također cijene i daje indekse za manje tvrtke. Izvješća tvrtke usredotočuju se na financijske informacije i kreditne rejtinge te mogu biti vrlo korisna u praćenju potencijalnih potraživanja u financijskom sektoru.
05 Plunkett Research
Plunkett nudi i ispis i online almanac i druge poslovne podatke za niz industrija, uključujući poseban paket za knjižnice. Osim javnih poduzeća, Plunkett Research ima podatke o vladinim agencijama, obrazovnim institucijama i pojedinačnim potrošačima. Također možete koristiti online uslugu za praćenje trendova i statistike industrije.
06 Gale
Gale je alat za e-istraživanje kojeg nudi Cengage Learning. Namijenjen je uglavnom školama i obrazovnim istraživanjima, ali može biti vrlo korisno u stvaranju popisa vodećih prodavača. Gale objavljuje više od 600 baza podataka, i na papiru i na mreži. Te baze podataka uključuju i poslovne informacije i zbirke članaka o različitim temama. Popis članaka osobito je koristan prilikom prikupljanja popisa publikacija vezanih uz vašu industriju.