Kako privući vašu strast za posao i vrijednost kupca koju dodate
U intervjuu e-poštom s Brett Bacon *, autorom Millionaire Selling Secrets , govori o tome kako otkriti strast za vaš posao koji nikada niste znali postojala.
On kaže,
"Tako je lako zaboraviti zašto radite i usredotočite se samo na to kako to radite. Morate se usredotočiti na zašto iza vašeg posla otkriti strast za to. Prvi korak je identificirati sve prednosti koje pružate svojim klijentima. Pitajte se sljedećih pitanja kako biste utvrdili prednosti:
- "Kako će moj proizvod ili usluga poboljšati živote svojih klijenata?
- "Kako mogu dodati vrijednost za svoje klijente?
- "Što je jedinstveno zbog onoga što nudim, da se doista ponosim?"
Da biste to učinili, Bacon predlaže da morate zapisati prednosti koje smatrate da pružate za svoje klijente. Zatim odaberite prednosti koje vas najviše uzbuđuju. Zatim prepoznajte značajke vašeg proizvoda ili usluge za koje smatrate da vaši klijenti možda žele. Što će ih uzbuđivati? Što je jedinstveno o vama ili onome što nudite? Konačno, podudaraju se značajke koje ste identificirali s korisničkim pogodnostima.
Uzmite ove informacije i razvijte prodajnu mantru.
Prodaja mantra je jedna rečenica koja obuhvaća bit ključne koristi koju pružate svojim klijentima. Vaša prodajna mantra osobna je za vas. To je bit zašto ste tako strasni o svom poslu.
Bacon kaže: "A zašto je tako kritično? Morate se podsjetiti tijekom cijelog dana zašto radite ono što radite .
Ako se ne možete oslanjati svakodnevnim poteškoćama i neprilike i izgubiti fokus, koji će odvoditi vašu strast. "
Dokazati svoju radnu strast svojim klijentima
Najvažnije, nakon što ste stvorili entuzijazam u sebi, spremni ste reći svojim klijentima o vašem proizvodu ili usluzi - uz strast i uzbuđenje.
Trebali biste se vrlo ponositi što možete učiniti za svoje klijente. Recite svima o vašoj strasti za posluživanje svojih klijenata. Bacon kaže da će vam to pomoći da izgradite i održite svoju strast.
Drugi veliki korak, Bacon, sugerira da slijedite, da biste svoju strast pokazali klijentu ili klijentu. Nije dovoljno da osjetite strast unutra. Morate pustiti kupce da znaju da ste strastveni o svom proizvodu i svojoj usluzi.
Bacon predlaže ove ideje za prikazivanje strasti prema vašem klijentu ili klijentu.
- "Počinje vašim stavom tijela; pokazuju energiju i uzbuđenje u tjelesnom položaju i pokretu. Dajte svim svojim klijentima toplo pozdrav.
- " Vaš je glas ključni pokazatelj strasti ; stavite neku strast u svoj glas govoreći s energijom i predanošću. Nemojte dopustiti da se glas na vašem glasu prekine na kraju rečenica - zadržite glasnoću tako da se možete čuti - vaši će korisnici cijeniti i pokazati povjerenje i strast za vaš rad.
Pazite da promijenite visinu vašeg glasa; izbjegavajte govoriti u monotonu. I razlikovati ritam svojih riječi. Usporite ritam ključnih i bitnih točaka i lagano povećajte brzinu svojih riječi kada se prebacujete na drugu temu i prenose uzbuđenje.
- " Održavajte kontakt očima sa svojim kupcem . To pokazuje da ste zainteresirani za svoje klijente i možete pogledati njihove izraze kako biste dobili vrijedne povratne informacije o njihovim reakcijama na vašu prezentaciju. Zamislite svoje klijente kao svoje prijatelje. Nemojte biti previše kruti i formalni. Iskoristite neki ukusni humor kako biste napravili svoje bodove. "
Shvatite prednosti svoje strasti
Bacon dalje kaže:
"Ako svakodnevno pokazujete strast u svom poslu i svakom kupcu, dobit ćete više prodaje, a vi ćete biti uvjerljiviji u svom poslu. Ovo zauzvrat će gorivo tvoju strast još više. Strast za vašim radom također će vam pomoći da prođete kroz teške dijelove vašeg dana. Kada ste strastveni o svom poslu, dan se mnogo brže odlazi, a vi ste sretni zbog doprinosa koje dajete svojim klijentima i zajednici.
"Identificirajte sve bitne zadatke koje morate obaviti svaki dan da biste dobili posao ispunjavanja. Usredotočite se tijekom dana na zadatke za koje se osjećate najviše strastveni i shvatite da morate još uvijek dovršiti bitne zadatke koje ne uživate kako biste dobili zadatke koje uživate. "
"Ne postoji netko drugi na svijetu baš kao i ti", kaže Bacon. On vjeruje da čak i ako je vaš proizvod ili usluga široko dostupan, svi ste i strast koju donosite na svoj posao i svojim klijentima je ono što vas čini jedinstvenim.
Ako se možete držati strasti za svoj proizvod ili uslugu i pokazati strast prema svojim klijentima ili klijentima, njihov odgovor će ojačati vašu radnu strast .
* Brett Bacon je autor Millionaire Selling Secrets . Njegov besplatni newsletter dostupan je na svojoj web stranici. Bacon je također koautor Wake Up ... Živite u životu koji voliš u službi . On je poduzetnik, odvjetnik, govornik i poslovni trener čije su inovativne ideje promijenile način na koji ljudi razmišljaju o poslovanju i prodajnoj profesiji.