Gotovo si to učinio. Vi ste u posljednjoj fazi procesa intervjuiranja , sjedi preko osobe koja bi mogla biti vaš sljedeći šef, a zatim dolazi zinger, najopasnije pitanje svih njih: " Koliko ste radili na zadnjem poslu ?"
Stručnjaci za pregovaranje obično će vam savjetovati da izbjegavate pitanje po svaku cijenu. Ali novo istraživanje iz PayScalea pokazuje da je za pola stanovništva to pogrešan potez.
Kada se žena pita o svojoj povijesti plaća i odbija otkriti, zaradi 1,8 posto manje od žene koja nudi brojeve. Međutim, kada se pita i pada, čovjek dobiva 1,2 posto više.
Lydia Frank, potpredsjednik strategije sadržaja za PayScale priznaje da je pronalaženje bacilo za petlju. "Uvijek smo ponudili načine da se odvojimo od tog pitanja:" Vrlo sam uzbuđen zbog ove prilike i otvoren sam za raspravu o konkurentnoj ponudi ", kaže ona. "Davanje ženama ovaj savjet - možda to nije pravi savjet?"
Možda ne. Dobra je vijest da, kao što već vjerojatno znaju radnici koji rade na radnom mjestu i radnici, pitanje povijesti plaće je na putu izvan granica u nekoliko gradova i države. Massachusettsu, Philadelphiji, New Yorku i nedavno San Franciscu - učinili su ga nezakonitim za poslodavce da traže povijest plaće kandidata u nadi da će nastaviti s zatvaranjem jaza plaća .
Sve dok to ne postane u punom učinku - i postaje široko rasprostranjeno - evo što biste trebali učiniti:
Prvo, saznajte vrijednost posla, a zatim kako to dodati.
Prije nego što se prijavite za bilo koji posao, odvojite se od položaja i istražite njegovu tržišnu vrijednost. "To nije ono što vrijedi, to je ono što vrijedi za posao", kaže Katie Donovan, stručnjak za pregovore i osnivač equalpaynegotiations.com.
"Mi se ponašamo kao da je neka luda ideja da posao ima vrijednost. To je kao kuća, ima tržišnu vrijednost i mijenja se kada ima previše i premalo [raspoloživih]. "Nakon što saznate vrijednost posla, počnite razmišljati o tome kako - kao što je renoviranje doma - vaše vještine i iskustvo dodajte u njega. Koristite web-mjesta kao što su Glassdoor, PayScale i Fairygodboss (što je posebno za žene) kako biste brusili svoje brojeve. I nemoj se usidriti na svoju prethodnu plaću. Tržište je moglo biti promijenjeno otkako ste posljednji bili zaposleni. "Stvarno je važno raspravljati o vrijednosti položaja - a ne vrijednost koju je vaš zadnji poslodavac stavio na vaše vještine", kaže Frank. Također shvatite kamo idete s tvrtkom, mudro i stvarna lokacija. Svi ovi trebaju faktor u očekivanu naknadu.
Primjena na mreži? Isprazni i nikad ne laže.
Kada se prijavljujete na mreži, ako možete preskočiti kvotu za plaću, preskočite je. Ako je to obavezno polje, pokušajte unijeti nula u cijeloj ploči. "Češće nego ne, to će voditi brigu o zahtjevu, ali [što god radite], nemojte lagati", savjetuje Donovan. "Ljudi vole napuhati i to je rizik. Ako otkriju da ste lagali, to je razlog za ukidanje ponude za posao. "(Isto, usput, također je istinito i osobno.) Ako vam obrazac ne dopušta nered, onda recite istinu.
Ali, ako i kada dođete do intervjua, Frank predlaže da nešto kaže u skladu s: "Na temelju naših rasprava - ili opisa za tu poziciju - mislim da bi raspon trebao započeti ovdje - slažete li se?" iz vaše osobne povijesti plaća razgovarajući o istraživanjima koja su vas na prvom mjestu dovela do vašeg broja.
Koristite regrutere i lovce na glavu kao saveznice.
Ista pravila primjenjuju se kada razgovarate s regrutorima i glavnim lovcima, kao i s potencijalnim poslodavcima. Zaposlenici mogu biti in-house ili agency-based - i dok oni služe kao posrednici između vas i tvrtke, imajte na umu da oni nisu uvijek odraz tvrtke sama, kaže Frank. Želite dobiti što više informacija od regrutacije kao što ste dali. Zato, pitajte za tvrtku, položaj, paket pogodnosti i specifične smjernice za plaće koje ste dobili, kako biste mogli bolje odrediti broj koji biste trebali očekivati.
A ako je agresivan o dobivanju vašeg broja, možete reći nešto slično: "To je ono što sam napravio, a ja ne mislim da je trenutna tržišna vrijednost za moj položaj. To je više od onoga što razmišljam ... "Za glavare koji vas pozivaju, razmotrite ih više kao svoje zagovornike i budite iskreni što je više moguće. Ovo je mjesto gdje kažete: "Znam da sam žena i želim da ovaj posao bude isplaćen na odgovarajući način i paritetno. Pomozi mi, vodi me i učinite to što je više moguće ravnopravno ", kaže Donovan. "Tražili ste od vas da vam pravi savjetnik:" Učinit ću 80.000 dolara, a ja bih trebao zaraditi 100.000 dolara - kako se obraćamo [činjenici da sam pretplaćen? ""
Prije nego što vam ponudi brojeve, postavlja pitanje.
Recimo da ste u razgovoru s potencijalnim poslodavcem i pitate se. Prije nego što snimite metak, vratite loptu natrag u svoj teren. "Samo zato što ste postavili pitanje, ne ustručavajte se bumerangirati", kaže Rachel Bitte, časnik za glavne ljude za Jobvite, softver i regrutiranje korporacije. "Nikada ne boli pitati poslodavca:" Poznajete poziciju, tvrtku i upoznaj me kao osobu - što mislite? "
Ona dodaje: "Radije bih poslodavca rekao broj prije nego što počnete razgovarati o tome što ćete napraviti. Ako niste vidjeli koji je proračun, podcijenit ćete. "
Ako je potrebno, pritisnite gumb za pauzu.
Iako želite izbjeći prvo izricanje broja, ne ostavljajte raspravu o odšteti do kraja. Ne želite proći kroz cijeli proces intervjuiranja kako bi pronašli da neće biti utakmica. To je gubitak svih vremena. Međutim, ako mislite da se približavate broju koji želite čuti, ali trebate još malo vremena za zaključavanje posla, a zatim zaustavite pauzu, kaže Bitte. "Ako se nalazite preko stola i ne mislite da će biti plodonosno - vi se nećete moći sresti na sredini ili potpisati na salvetu - nemojte se ustručavati reći: 'Ovo je stvarno važna odluka, oboje smo uzbuđeni i želim biti zamišljen o tome. Želim se vratiti k vama i raditi ovo. Sutra o njemu možemo razgovarati. '"Ovaj potez može vam kupiti vrijeme da nadmašete očekivanja, kriterije i praksu što ćete reći. Također postavlja razgovor da bude preko telefona. "[Ponekad] ljudi bolje pregovaraju telefonom s skriptom i podacima - možete sakriti znoj. To je savjet koji sam iskoristio i savjet za žene općenito - to je dobro za ljubitelje u nama. Kad me netko pita pitanje, mislim da bih trebao dobiti odgovor. Samo zato što vas netko pita ovo pitanje, ne morate odmah odgovoriti na to. "
S Kellyom Hultgrenom