Nećemo pokušati riješiti nacionalni jaz u plaćama . No, ono što vam možemo pokazati jest kako suziti vaš osobni jaz plaća. Evo što trebate znati, recite i učiniti kako biste zaradili više novca.
Što trebaš znati
"Prva stvar koju trebate znati je koliko ste vrijedni i koliko muškarac u ekvivalentnom položaju vrijedi", kaže Alison Doyle, stručnjak za traženje posla za The Balance.
Možete početi tako da odete na Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com i druge web stranice za plaće da biste dobili osjećaje o tome što su plaće za poslove koje gledate. Ali znajte da ti brojevi - budući da se temelje na prosječnim plaćama i muškaraca i žena - biti niski. Želite težiti prosjeku muškaraca, pa uzmite brojeve koje ste pronašli i povećali ih za dobar 25 posto.
Ljudski resursi i odbori za posao također mogu biti dobar izvor informacija, kaže Doyle. "Pitajte: Postoji li raspon plaća za tu poziciju? Neki od njih tocno navode na web stranici. "
Ako pregovarate za povećanje, a ne na novi posao, trebate imati dobru potporu za ono što ste pridonijeli, kaže dr. Ben Sorenson, potpredsjednik za optimalne suradnike. Umjesto da pokušaš izraditi dokument koji prikazuje ovu leđa, počnite danas i učinite to naprijed. Ako primite e-poštu od svog šefa koji vas poziva na leđa za veliku pobjedu, stavite ga u mapu.
Isto vrijedi i za prodajne brojeve u kojima ste igrali ulogu - osobito onih koji pokazuju kako se vaše performanse ove godine poboljšale tijekom posljednjeg.
Što trebate reći
Kada ponuda stigne do stola, u iskušenju ćete napraviti mali ples radosti. Učinite to u svojoj glavi - ali ne dopustite da vas udari u lice. Recite "hvala", naravno (Doyle kaže da je ključna, a ne sporna ključna), a zatim zatražite vremena za razmatranje.
Kada budete spremni odgovoriti, ovdje je jedan od načina da tražimo više: "Ja sam stvarno uzbuđen zbog ponude, ali na temelju mojih istraživanja, čini mi se nisko." Također, neka tvrtka zna da nisu jedina igra u gradu: "Moram dati drugim tvrtkama koje razgovaram s ljubaznošću da im kažem da imam ponudu. Ja bih učinio isto za tebe. "
Ako umjesto toga tražite povišicu, potreban vam je drugi jezik. Ponovno se vraća na vašu izvedbu. ("Ne misli o onome što vaša tvrtka radi za vas", savjetovao me je jedan od mojih ranih šefova, koji su se slagali s JFK-om, "ali o onome što radite za svoju tvrtku.") Postavite je na stol i pitajte: "Kao rezultat od ove izvedbe, bi li bilo moguće dobiti povećanje ili povećanje plaće? "Ako je odgovor ne, odmah slijedite:" Htio bih vam dati povratne informacije o povećanju svoje plaće na tu razinu, na temelju gdje ja stoje u organizaciji i na mojoj izvedbi ", savjetuje Sorenson.
Što ne biste trebali reći
Prilikom prijave na novi posao, obično se traži povijest vaših plaća ili koliko novca želite zaraditi. Ne odgovarajte na ta pitanja, kaže Katie Donovan, osnivač equalpaynegotiations.com.
"Odgovaranje na jedno od ovih pitanja će vas podcijeniti", kaže ona, dodajući kako ukoliko ispunite online prijavu, trebali biste ga ostaviti prazno.
("Ako je obavezno polje stavljeno u 0.00," kaže ona, "za većinu sustava koji će biti prihvaćeni, oni samo traže znamenku.")
A ako se pitate što trenutno radite? "Ako ste među 60 posto Amerikanaca koji rade u privatnom sektoru, to je zapravo povjerljivo", kaže Donovan. I Massachusetts je napravio nezakonit pitati o povijesti plaća u intervjuu za posao , trend koji bi mogao ići diljem zemlje. Dakle, u mnogim slučajevima možete iskreno reći da vam nije dopušteno otkriti.
Ili možete pronaći drugi način za izbjegavanje pitanja:
- "Ne radi se o meni, to je posao. Što je proračun za posao? "
- "Premjestit ću se iz grada gdje je životni vijek jeftiniji."
- "Upravo sam diplomirao, pa nisam siguran da je moja prošla plaća relevantna."
Ako sve ostalo ne uspije, kaže Doyle, možete izbaciti raspon, ali to učiniti s kodeksom o tome zašto očekujete da će biti na vrhuncu toga.
Kako to reći
Uvijek sam se sela Julia Roberts u "Erin Brockovitch" i Meg Ryan u "You've Got Mail": Rad je osoban. I zbog toga može biti emocionalna. Ali kad pregovarate, moraš ostaviti tu emociju na vratima. To znači da ideja pravednosti - i činjenica da drugi u tvrtki mogu zaraditi više - ne bi trebali ući u raspravu.
"Vi ne pregovarate za jednaku plaću", kaže Sorenson. " Pregovaraš za povišenu plaću ."
S Kellyom Hultgrenom