Savršeno je prihvatiti da oba pristupa imaju vrijednost sve dok podržavate svoj odgovor. U nastavku razmotrite korisne odgovore za uzorak kako biste lakše sastavili svoj odgovor na ovo pitanje.
Uzorak odgovora zašto obje prodajne cikluse imaju vrijednost
"Mislim da postoje zanimljive točke za obje vrste prodaje: s jedne strane, cijenim duži prodajni ciklus jer mi daje vremena da upoznam svog kupca. Ako mogu provesti kvalitetno vrijeme s njima, možemo izgraditi odnos i uspostaviti Istovremeno, mogu provesti vrijeme da ih obrazim o raznim prednostima i upotrebi proizvoda za koji su zainteresirani. S druge strane, ako koristim kraći prodajni ciklus, obično nemam vremena za stjecanje znanja o kupac, a ne mogu im dati dugačna objašnjenja, iako to može izgledati kao negativno, to nije. Bez puno vremena, prilično brzo trebam brzo pristupiti temama s visokim prioritetom, a to može vrlo brzo olakšati prodaju. "
Zašto želite dugogodišnje prodajne cikluse
"Uvijek volim duži prodajni ciklus jer se dijalog može prilagoditi ovisno o pojedinom klijentu s kojim se bavim. Neki klijenti vole imati puno informacija o proizvodu na uređaju. Ti se podaci prikupljaju i žele biti upoznati s proizvodom, osobito kada je riječ o odgovorima na tehnička pitanja. "
"Ostali klijenti također prikupljaju informacije i imaju tehnička pitanja, ali su također zainteresirani za osobne pogodnosti proizvoda. Dugim ciklusom mogu se bolje upoznati s potrebama klijenata, a time i prilagoditi svoje prodajno mjesto. više vremena znači da mogu educirati svoje klijente o svim značajkama određenog proizvoda i zašto je to pravi proizvod ili njima. Više vremena imam lakše upoznati se s potrebama klijenata i prilagoditi prodajni teren U skladu s tim, otkrio sam da što više vremena ulažem u povezivanje s klijentom, lakše je uspostaviti dugoročni odnos s njima i generirati ponavljanje poslovanja. "
Zašto preferirate kratke cikluse prodaje
"Uistinu uživam u bržem koraku kraćeg prodajnog ciklusa. Volim doći do točke o značajkama i prednostima proizvoda koje prodajem i predstaviti razloge zašto je to najbolji izbor za kupca. vrlo dobro poznato o svemu što prodajem i uvijek sam spreman odgovoriti na sva pitanja koja su mi stavljena. Također, što više prodajem, to više komisija i više što radim za tvrtku. žrtva koja stvara odnos sa svojim klijentima, ali vjerujem da je "vrijeme je novac" kada se radi o prodaji. "
Ostali članci i savjeti za intervjue
- Pitanja koja treba postaviti ispitivača za prodajne poslove
- Pitanja i odgovori za intervjue o poslu prodaje
- Intervju za posao Pitanja i odgovori
- Najboljih 10 savjeta za intervjue o poslu
- Intervjui ponašanja
- Što nositi na intervju za posao
- Intervju telefonskog razgovora
- Intervju za posao Hvala na pisanju