Anthony Robbins poznat je diljem svijeta za svoje motivacijske i inspirativne seminare i multimedijske proizvode. Dio njegovog uspjeha dolazi izravno iz njegove sposobnosti da utječe na druge. Ta sposobnost daje mu sposobnost da utječe na druge da bi pozitivne promjene u životu. Iako njegove vještine utjecaja mogu biti sigurne, ima li sposobnost podučiti druge, a posebno one u prodaji , povećati svoje sposobnosti utjecaja?
Dok je većina Robbinsovih proizvoda usmjerena prema onima koji žele mijenjati svoje živote, "Mastering Influence" usmjerava se izravno prema prodavačima koji žele povećati njihovu učinkovitost. Sadrži Robbinsove prodajne tehnike, isporučene putem snimljenih živih seminara.
Oni koji su upoznati s Robbinsovim radom prepoznat će nekoliko njegovih prodajnih tehnika kao iteracije ostalih Robbinsova djela i možda će otkriti kako ih on pretvara u prodaju kao snažan i dirljiv. Oni koji su novi u Robbins i njegov rad naći će bogatstvo vrijednih prodajnih vještina koje su jednostavne za naučiti, ali izazovne za primjenu i ovladavanje.
Kvaliteta zvuka i pripovjedač
Kao što je gore navedeno, većina sadržaja na svakom od 12 audio diskova izdvajala je iz prethodnih seminara uživo. Kvaliteta snimanja je u najboljem slučaju fer, jer je većina tih snimaka učinjena rano u Robbinsovoj javnoj govornoj karijeri. Iako kvaliteta možda nije "kvaliteta studija", ona ne oduzima ukupnu poruku.
Ono što uklanja poruku je pripovjedač. Robbins započinje uvod i postavlja 10-dnevni ciljevi kolegija na disku 1, a zatim se prepušta gostujućem pripovjedaču.
Naracija ništa ne dodaje programu. Zapravo, pripovjedač oduzima od vrijednosti programa i često je više smetnja od bilo čega.
Dobivanje svih 12 diskova može biti izazov za neke i nemoguće za druge zbog pripovijedanja.
Sadržaj prezentiran na diskovima je koristan, ali metoda koju koristi pripovjedač za pojačavanje sadržaja vrlo je kratka. Ako možete uhvatiti sadržaj Robbins-a i zanemariti naraciju, ovaj tečaj može se pokazati vrijednim za one koji dolaze u prodaju ili one koji žele poboljšati svoje prodajne vještine.
Metode prodaje
Prodaja je sve o emocijama. Pokušajte napraviti prodaju uz malo emocija i vaše šanse za uspjeh su blage. Pokušajte zatvoriti prodaju prospektu koji nema emocionalnu privrženost onome što prodajete i šanse su još niže. U "Upravljanju utjecajem", Robbins predstavlja svoj prodajni sustav koji je usmjeren na izgradnju i prijenos emocija. On to čini nekoliko metoda, od kojih su neki vrlo učinkoviti.
Većina ovog programa prilagođena je iz knjige "Snaga utjecaja" Roberta Cialdinija. Knjiga "Snaga utjecaja" je vrlo znanstveni pogled na psihologiju utjecaja i način na koji ljudi nastoje učiniti ili ne učiniti određenu stvar. Robbins 'se jako oslanja na eksperimentalne nalaze koje je predstavio Cialdini i pretvara svoje nalaze u prodajne tehnike.
Ne poričemo da su koncepti Cialdinija snažni i Robbins 'čini vrlo dobar posao u pretvaranju znanstvenih podataka u snažne prodajne alate .
Čitanje knjige Cialdini bi trebalo biti obvezno čitanje za sve koji su u prodaji ili su zainteresirani za pokretanje karijere u prodaji. Za one koji čitaju knjigu i prepoznaju prodajne prednosti koje se nalaze u njoj, Robbinsov tečaj može biti savršen medij za pretvaranje znanstvene knjige u prodajnu knjigu.
Kupiti ili ne kupiti?
Unatoč nekoj lošoj kvaliteti zvuka i mnogo manje nego učinkovite pripovijedanja, "Mastering Influence" je solidan prodajni tečaj koji će zasigurno povećati vašu učinkovitost u prodaji. Međutim, iako je sposobnost utjecanja na druge osobe kritično važna, korisnici danas sumnjičavaju bilo koju pjesmu za govor koji zvuči kao prodaja starih škola.
Imajući to na umu, ovaj i bilo koji prodajni tečaj trebao bi se filtrirati kao da kroz um kupca.
Trošak ovog programa je prilično visok u usporedbi s nekoliko drugih prodajnih tečajeva, tako da konačna odluka o tome hoćete li kupiti ili ne, svodi se na vaš proračun. Kupnja knjige Cialdini trebala bi biti vaša prva kupnja. Na temelju toga koliko smatrate da će rezultati u toj knjizi pozitivno utjecati na vaše prodajne vještine, također bi trebali biti čimbenik vaše odluke.
Sve u svemu, dajem "Učenje utjecaja" 3-zvijezde. To sigurno predstavlja neke snažne i učinkovite alate za prodaju, iako nedostaje metoda isporuke. Ako je cijena bila polovica onoga što trenutačno trenutačno prodaje za vrijeme ovog članka, predložit ću ga za kupnju. Na kraju se svodi na vaš proračun i da li vam je Cialdinijeva knjiga korisna ili ne.