Dakle, kada dođe prilika za prodaju obitelji ili prijatelja, napor da ih se uključe u prodajni ciklus je snažan.
Ali, je li u vašem najboljem interesu prodati obiteljima i prijateljima?
Ponekad, prodaja u obitelj ili prijatelje u neizbježnom
Ovisno o tome što prodajete, vaša obitelj ili prijatelji svibanj želite kupiti od vas i nećete ih morati "prodati". To je više "naručivanje" od prodaje.
No budite oprezni da ih ne naplatite više ili manje od onoga što biste naplatili nekoga drugome. Punjenje vaše obitelji ili prijatelja više od uobičajene cijene za vaš proizvod ili usluge je slično iskorištavanju vašeg odnosa. Isto tako, davanje strmog popusta može naštetiti vašem položaju kod vaše prodajne tvrtke.
Najbolji način za nastavak kada vas obitelj ili prijatelj angažira i želi nešto kupiti od vas je ponuditi im pravednu cijenu i ponuditi im istu razinu službe za korisnike koju dajete svakom drugom klijentu.
Neke prodajne industrije više su usmjerene na prijatelje i obitelj
Postoje neke industrije koje vas samo potiču da proda svojoj obitelji i prijateljima, ali zapravo, potaknite je.
Industrija osiguranja izvrstan je primjer industrije koja očekuje da će njihovi profesionalni prodavači rookie aktivno gledati na svoju obitelj, prijatelje i suradnike.
Vrlo je uobičajeno da se nova agencija za osiguranje traži za popis od 100 do 200 imena prijatelja i obitelji. Ovaj popis postaje popis poziva novog agenta.
Ako vam se traži takav popis i vaš zaposlenik u potpunosti očekuje da ne samo da se uključite na svoj popis, već da aktivno pokušate prodati onima na popisu, morate donijeti odluku. Ako ideja da zovete svoju obitelj i prijatelje i traži od njih da posluju s vama put je izvan vaše zone udobnosti, onda biste trebali razmisliti o drugoj prodajnoj poziciji.
Industrije kako bi se izbjegla prodaja obitelji i prijateljima
Sjajan način za okončanje prijateljstva ili izazivanje stresa u obiteljima je prodati proizvode koji imaju tendenciju kvara ili profesionalne usluge koje uključuju prodaju financijskih usluga. Evo dva primjera:
Recimo da ste sletjeli na svoj prvi prodajni posao kod auto dilera i dodijeljeni ste prodaji rabljenih automobila. Vaša obitelj i prijatelji mogu biti na tržištu novog (rabljenog) automobila i, dok se nalaze u kupnji, zaustavite se da biste provjerili inventar. Dakle, prodajete im auto (dajući im poštenu i pošten cijenu) na automobil koji se raspada nekoliko tjedana nakon što preuzmu vlasništvo. Kako bi se stvari pogoršale, automobil nastavlja davati im probleme za nekoliko mjeseci dok ne završi trošiti puno novca uzimajući auto popraviti. Naravno, ono što je potrebno za popravak nije bilo pod jamstvom korištenog automobila koje nudi vaše zastupstvo.
Svakako, iako vaš član obitelji ili prijatelj neće kriviti za sve probleme koji su imali s autom, nikad neće zaboraviti da ste ih prodali.
Drugi je primjer za one u industriji financijskih usluga . Pretpostavimo da neki prijatelj ima nešto novca za ulaganje i traži vam savjet. Dijelite svoje znanje i ponudite neke prijedloge o tome gdje može ulagati svoj novac. Voli vaše ideje i pita vas ako ona može kupiti financijsko vozilo preko vas.
Vi izvršite transakciju, uzmete joj novac, zaradite svoje provizije, a zatim nastavite sa svojim danom. To bi moglo biti odlično ako vaša investicijska ideja dobro funkcionira, ali ako stvari idu na jug, možda ćete izgubiti prijatelja.
Ljudi su vrlo osjetljivi kada je riječ o pitanjima novca i gubitak novca na investiciji je vrlo emotivan događaj.
A ako ste bili ti koji su predložili da prijatelj ulaže u nešto što gubi novac, oni će vas kriviti.
Najbolji savjet, možete ponuditi prijedloge i podijeliti svoje znanje, ali kada je u pitanju prodaja proizvoda koji imaju tendenciju neispravnosti ili usluga koje dolaze s inherentnim potencijalom gubitka novca, to je bolje ako netko drugi u vašoj tvrtki rukovodi prodajom ,