Zarađivanje uspjeha u prodaji je više stvar pripremanja nego biti na pravom mjestu u pravo vrijeme. Dok je "sretan" zasigurno ima svoje mjesto u prodaji, biti na pravom mjestu u pravo vrijeme zahtijeva da profesionalni prodavač posjeti kupce ili aktivno umreže .
Da biste stvorili popis članaka ili resursa koji se mogu smatrati cjelovitom referencom o tome kako uspjeti u prodaji, bilo bi gotovo nemoguće. Prodaja i poslovne klime su vrlo dinamične, a ono što je sječivo jedan dan je sljedeće.
Prodajni uspjeh je putovanje, a ne odredište. Usvajanje te uvjerenja postavit će vas na dugu karijeru uspjeha !
01 Zašto ulaziti u prodaju na prvom mjestu?
Prodajna legenda i svjetski poznati govornik Brian Tracy opisuju prodaju kao krajnju zadanu profesiju. Time znači da su mnogi prodajni stručnjaci u prodaji jer nisu mogli pronaći neki drugi posao. Ušli su u prodaju ne zbog njihove želje za prodajom, već zbog pronalaženja posla.
Ako ste u prodaji, zašto ste u prodaji i prodajete svoju karijeru? Ako razmišljate o prodaji, zapitajte se "zašto želim biti u prodaji?"
02 Obuka za prodaju
Nakon što potrošite nekoliko godina u poziciji prodaje, neizbježno ćete naići na suradnike koji jednostavno ne mogu podnijeti odlazak na trgovačko osposobljavanje . Njihovi su razlozi obično u skladu s "zašto razgovarati o prodaji kada možete izaći iz prodaje?"
Iako vrlo malo prodajnih tvrtki želi preuzeti svoje prodajne stručnjake ispred svojih kupaca, svi znaju ili barem prepoznaju ogromnu vrijednost treninga prodaje.
Kao rookie profesionalni prodavač, ne biste trebali samo pažljivo prisustvovati svakom treningu prodaje koji vam je ponuđen, ali potražite i dodatnu obuku. Idite na seminare, zaposlite poslovni trener , čitajte knjige i učinite sve što možete kako biste uvijek poboljšali svoje prodajne vještine.
Upravljanje vašim vremenom
Uspješni prodajni stručnjaci dijele zajednički problem: upravljanje njihovim zauzetim rasporedom. Uspjeh donosi zahtjeve u obliku osposobljavanja kupaca, sastanaka, konferencijskih poziva, prodajnog treninga, umrežavanja i osobnih obveza.
Bez učinkovitog, dinamičnog i fleksibilnog plana upravljanja vremenom, važne stvari neće privući pozornost koju zaslužuju ili će pasti kroz pukotine. Učenje kako reći "ne" je vještina koju mnogi trebaju naučiti, ali tako i učiti kako reći: "Da, ali ne mogu ovo učiniti prioritetom upravo sada."
Probne vještine
Bez obzira koliko je dobro vaše kvalifikacijske, prezentacijske, mrežne i završne vještine, ako nemate klijente za prodaju, vaše druge vještine su beskorisne.
Prospecting je čin pronalaženja potencijalnih kupaca koji mogu postati stvarni kupci. Prospecting se obavlja stotinu različitih načina od kucanja na uredskim vratima za izravnu poštu. Bez obzira na to kako vi ili vaša tvrtka izgleda, trebate učiniti svoja vremena za istraživanje svetim vama. Proširite prospekt i opravdate ne tražiti još jedan dan. Prošle tjedan dana prospecting i vaše rezultate će patiti.
Dopustite traženju da postanete zadatak "kada se okupim na njemu", a prodajna karijera je osuđena.
05 Zatvaranje prodaje
Zatvaranje prodaje najuzbudljivije je stvar profesionalnog prodavača i najstresnije. Zatvaranje bi trebalo doći na kraju prodajnog ciklusa i trebalo bi biti prirodan zaključak za svaki od prethodnih koraka.
U savršenom svijetu.
Istina je da ćete naići na ljude koji, bez obzira na to koliko ste bili učinkoviti u svim koracima koji su uključeni u prodajni ciklus, jednostavno neće počiniti. Kada prolazite kroz ove ljude (što će sigurno biti), vaša sposobnost zatvaranja su kritična.