Zaklada
Mnogi ljudi koji su novi u prodaji su u iskušenju da skoknu pravo na učenje kako zatvoriti posao umjesto da nauče temelje prodaje.
Kupci su prioritetni jedan
Da bi posao prodaje bio posao prodaje, od vas će se očekivati da nešto prodate. Bilo da se očekuje da prodajete opipljiv proizvod ili uslugu, uvijek ćete prodati kupcu.
Znajući da temelj prodaje počinje s jednostavnom, ali moćnom pravilu da vaši klijenti predstavljaju vaš prvi i primarni prioritet.
Dok ćete morati ispuniti očekivanja vašeg poslodavca i voditelja prodaje, nikada ne dopustite da usredotočite na vašeg kupca. Ako počnete svaki radni dan pitajući se kako možete poboljšati uslugu koju pružate svojim klijentima, bit ćete dobro na putu ka dugoj i uspješnoj karijeri u prodaji.
Prodaja je igra brojeva
Aktivnost je ključ uspjeha prodaje. Općenito, što više mogućnosti s kojima razgovarate, to je vjerojatnije da ćete naći nekoga tko je spreman kupiti ono što prodajete. Kada ljudi koji počinju rookie započinju svoju karijeru, njihove prodajne vještine često su sirove i grube po rubovima. Kako bi nadoknadili svoje "manje razvijene vještine", većina prodajnih menadžera imat će vrlo jasna očekivanja na razini aktivnosti.
Oni koji su novi u prodaji trebali bi se usredotočiti ne samo na pakiranje u što više aktivnosti u svakom radnom danu nego i naučiti iz njihovih aktivnosti .
Do 100 hladnih poziva u danu je impresivan, ali moguće je beskorisno ako vaš hladno zovni način ne daje rezultate. Ako naučite od pogrešnih zvučnih pogrešaka, dok poboljšavate uspjehe s hladnim pozivima, vaše će aktivnosti rezultirati boljim i boljim rezultatima.
Učini vrijeme za obuku
Sport i prodaja vrlo su slični.
I sportaši i profesionalci traže uzbuđenje pobjede, trpe gubitke i trebaju trenirati svaki dan. Što će se dogoditi ako je profesionalni sportaš odlučio preskočiti trening za nekoliko dana? Ako su dani treninga preskočili tijekom off-sezone, propuštanje nekoliko dana vjerojatno bi bilo više od lošeg. Ali ovdje je stvar: u prodaji nema nadzora. Prodajni profesionalci ne prodaju se samo nedjeljom tijekom jeseni i zime. Trebaju imati svoje kape za prodaju svaki radni dan.
Mogućnost može izaći nigdje, bilo gdje i bilo kada. Ako ste imali problema s treningom nekoliko dana ili tjedana, prilika koju ne biste očekivali ne bi bila dugoročna prilika. Međutim, ako ste svakodnevno posvetili barem 15 minuta kako biste poboljšali svoje prodajne vještine, uvijek ćete biti spremni pretvoriti priliku u prodaju.
Provedite vrijeme s braniteljima
Jedan od najučinkovitijih i najbržih načina za profesionalnu prodavačicu kako bi naučili finiju umjetnost prodaje je modeliranjem. Prije nego što počnete vježbati svoju hod "pistu", shvatite da "modeliranje" znači učiti od nekoga uspješnog. Formula je prilično jednostavna: ako učinite ono što netko uspješno radi, također ćete biti uspješni.
Mnogi bi tvrdili da bi uspjeh mogao biti tako lako kao i ono što uspješni ljudi rade onda bi svi bili uspješni. Istina je, međutim, da uspješni ljudi čine ono što neuspješni ljudi ne žele. Njihova predanost tome što je teško, dosadno, izazovna, teška i "neugodno" ono je ono što čini uspješno i uspješno.
Dan nakon što započnete svoj novi posao, morate saznati tko je najbolji prodajni profesionalac u vašoj tvrtki i pitati ga možete li ga odvesti na ručak. Za vrijeme ručka, pitajte ga što ga je učinilo uspješnim i ako bi on bio spreman na tjedni sastanak s vama kako bi vas podučio. Najuspješniji prodajni stručnjaci vrlo su zauzeti, ali su obično spremni pomoći drugima da postignu uspjeh.
Imajući mentora od koga možete naučiti i tko je spreman naglasiti vaše snage i slabosti, vjerojatno je jedna od najvećih tajni uspjeha koju bi trebao upoznati.