Pronađite potrebe i ispunite ih.
Izgledi ne sjedaju oko čekanja vašeg hladnog poziva u nadi da će im nešto prodati.
Sjedili su oko pokušavajući riješiti svoje probleme. Ako im možete pokazati način rješavanja problema koji ih je gnjavio, možete prodati tu prodaju. Zapamtite, WIIFM je jedina perspektiva koja ima na umu.
Pripremite, pripremite se, pripremite.
Vjerojatno ste željni otići tamo pred pravim, živim izgledima kako biste mogli početi zarađivati. Ali prije nego što dođete pred prospect, morate biti spremni. To znači razumijevanje proizvoda, priprema popisa pogodnosti, dobivanje solidne prodajne prezentacije, pisanje barem osnovnog skripta za hladno pozivanje i provođenje istraživanja prije svakog vodstva.
Izgradite mrežu.
Poslovno umrežavanje , kada je ispravno, može učiniti vaš posao mnogo lakše. Imajući čvrstu mrežu s pouzdanim kontaktima, pružit će vam širok raspon prednosti, od dobivanja toplog dovoda do pružanja unutarnjeg kašiča na teške izglede. Samo nemojte tresti stvari; kada tek počnete s mrežom, vaš fokus trebao bi biti dokazivanje sebe samim kontaktima, a ne pokušavajući dobiti stvari od njih.
Pratite mjerne podatke.
Jedini način da saznate koliko dobro radite jest pratiti što radite, a zatim ga usporediti s krajnjim rezultatima. Na najmanju ruku, trebali biste pratiti koliko ste poziva na hladnoću , koliko ste postavili i koliko ste ostvarili. Toliko informacija najmanje će vam omogućiti da upravljate cjevovodom na osnovnoj razini.
Što pažljivije pratite svoje aktivnosti, to će vam biti lakše utvrditi područja slabosti kako biste ih mogli brzo poboljšati.
Postavite vlastite ciljeve.
Vaš prodajni menadžer bez sumnje će vam dati ciljeve ili skup ciljeva za postizanje tvrtke. Međutim, ti su ciljevi apsolutni minimum. Štoviše, oni možda ne pokrivaju područja koja su vam važna. Na primjer, vjerojatno ste odgovorni za određeni broj prodaja mjesečno , no vaš prodajni menadžer vjerojatno vam neće dati cilj razvoja karijere ili stvaranja određene količine novca. To su područja gdje možete odabrati svoje ciljeve, a zatim postaviti plan koji će vam pomoći da ih postignete.
Naučite zdrav način rješavanja odbijanja.
Kao prodavač svakodnevno ćete doživjeti odbacivanje. To je jednostavno dio posla. S vremenom svaka prodavač uči da se otvrdne i slegne od tih trenutaka, ali ne i svaki prodavač razvija zdravu tehniku kopiranja. Uspješni prodavači često razvijaju umne igre koje dobro funkcioniraju za njih, kao što svatko ne smatra da je korak bliže da. Pronađite strategiju suočavanja koja vam odgovara.
Nastavite pokušavati nove stvari.
Prodaja je karijera koja zahtijeva da ostanete fleksibilni i da nastavljate učiti tijekom vremena.
Može biti vrlo teška za nove prodavače kako bi pokušavali različite stvari; to je primamljivo da se zatamne na jedan prodajni kanal ili jedan stil prezentacije kao izvor sigurnosti. Nažalost, ako se prepustite ulici, uskoro ćete platiti cijenu u izgubljenoj prodaji. Od ključne je važnosti nastaviti učiti i istraživati, pokušavati nove tehnike i obično se istezati.