Kako se plaćate
Prodaja i povjerenstava idu zajedno poput maslaca od kikirikija i žele. Ako ste u poziciji prodaje , očekujte da će provizije biti dio vaše ukupne naknade. Za one koji su novi u prodaji ili zbunjeni o različitim vrstama provizije, ovaj članak trebao bi vas uhvatiti na važne uvjete i razmatranja i vratiti se i prodati!
01 Bruto dobit
Sve prodano ima troškovnu osnovu koja je jednostavno koliko troškovi za proizvod ili uslugu za proizvodnju ili isporuku. Kada se proda kupcu za cijenu veću od cijene, razlika između dvije cijene je bruto dobit.
Pretpostavimo da prodajete računala za XYZ Worldwide. Svako računalo ima trošak, često se naziva "kat". To znači da ne možete prodati računalo manje od poda ili ćete izgubiti novac. Prodajete ABC računalo koje ima poda od 1000 dolara za 1.400 dolara. Dobit u dogovoru bila bi razlika između prodajne cijene od 1.400 dolara i poda od 1.000 dolara ili 400 dolara.
Očekujte da zaradite između 10% i 50% dobiti za vašu proviziju.
02 Povjerenstvo za prihod
Drugi uobičajeni oblik provizije je prijava prihoda. Jednostavno rečeno, prodajni profesionalci dobivaju određeni postotak svih prihoda koje prodaju. Prodajite 100.000 dolara prihoda dok radite s tvrtkom koja plaća 5% prihoda, a provjera vaše provizije iznosit će 5.000 USD.
Planovi provizije na temelju prihoda mogu biti vrlo profitabilni ako prodajete artikle visoke karte. Izgleda da bi prihodski plan temeljen na prihodu za prodavača koji prodaje osobno dizajnirane mlaznice bio privlačniji nego isti plan za nekoga tko prodaje tenisice.
Poput provizije isplaćenih na bruto dobit, prihodne provizije često se koriste u kombinaciji s drugim oblicima naknade.
03 Naknade za posredovanje
Pronađeno najčešće u prodaji automobila , pristojbe za prostor daju određeni iznos za svaku prodanu jedinicu. Recimo da prodajete automobile. Ako ste uplatili 300 USD za svaki automobil, ta se 300 USD smatra naknadom za položaje. Naknade za posredovanje često se dodaju kao dodatni bonusi u kompaktnim planovima i služe za poboljšanje ostalih komisija koje mogu dobiti profesionalni prodavači.
Ako razmišljate o poziciji s tvrtkom koja plaća samo pristojbe za položaje, trebate biti svjesni da su industrije koje plaćaju isključivo naknade za plasman vrlo konkurentne. Te tvrtke također obično imaju visoku stopu preokreta sa svojim prodajnim zaposlenicima.
Prijatelji prihoda
Neki planovi provizija temelje se na prihodima ili izvedbenim vratima, a oni mogu biti najisplativiji za visoke postignuća. Oni također mogu biti složeni i teško razumljivi.
Taj je model strukturiran tako da što više prodajete, to više zaradite po prodaji. Da pomognemo razjasniti, pogledajmo primjer.
TTS Corporation koristi plan provizije temeljen na izvedbi koji isplati sve veći postotak prihoda i bruto dobiti. Njihova struktura je sljedeća:
Prihod prodanih prihoda postotak profit postotka
$ 0 - $ 10,000 1% 8%
$ 10.001- $ 20.000 3% 10%
$ 20.001 + 7% 13%
Razumijevanje vašeg plana komisije
Ove vrste provizije najčešće se koriste u planovima za prodajne stručnjake i trebaju se razumjeti prije prihvaćanja pozicije prodaje. Izazovni dio većine komisija je da mnogi koriste kombinaciju dvije ili tri ove vrste. Prilikom prosuđivanja koliko je dobar vaš ili vaš potencijalni plan provizije, morate razumjeti industriju u kojoj je tvrtka. Ako tvrtka prvenstveno prodaje specijalizirane proizvode ili usluge, brzi profitni teški planovi bi bili najbolji za svoje prodajne timove . Ako tvrtka prodaje jeftine artikle, tada će pristojbe za prostor i prihodi biti privlačniji. Vrijednost plana provizije temelji se na dva faktora: prodaji proizvoda ili usluga i prodajnom stručnjaku koji prodaje.