Grafikoni svoje rezultate s ovim listom za praćenje hladnoće
Zasto se zamarati?
Ideja iza prašine je da vam pruži način da jednostavno upravljate svojim hladnim pozivom. Prospecting je prva faza u prodajnom procesu, pa ako ne radite dovoljno hladnog poziva ili ako vam hladni pozivi ne budu učinkoviti , cijeli će cjevovod patiti.
Ispišite kopiju liste za praćenje hladnoće svaki dan i napišite datum na vrhu listova.
Evo primjera o tome s čime biste trebali raditi.
Datum: _____________ Vrijeme početka: _____________ Vrijeme završetka: _____________
biranje
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Ukupno biranje __________
Donositelji odluka
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Ukupno kreatori odluke __________
imenovanja
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 10
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 20
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 30
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 40
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ 50
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 60
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 70
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 80
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ 90
❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ - 100
Ukupno imenovanja __________
Ukupan broj kontakata donosioca odluka podijeljen s ukupnim brojem imenovanja: __________%
Kako upravljati listom
Kako dan nastaje i kada dovršite svaki hladni poziv , stavite ček ili X u sljedećem otvorenom potvrdnom okviru u prvom odjeljku. Označite okvir u drugom odjeljku svaki put kada razgovarate s donositeljem odluke.
Označite okvir u trećem odjeljku svaki put kada postavite termin. Broj na kraju svakog retka podsjeća na koliko ste dosad postigli.
Dodajte brojeve za svaki odjeljak na kraju dana i zapišite ih u prostoru pri dnu tog odjeljka. To će vam pomoći pratiti postotak poziva na koje možete prijeći na obveze. Ako je postotak vrlo nizak, možda ćete morati raditi na svojoj strategiji hranjivih poziva, možda izmjenom skripte telefona ili pisanjem novog otvarača. Ako je postotak visok, ali još uvijek ne dobivate dovoljno prodaja, samo povećanje broja poziva koje ste unijeli može riješiti problem.
Zadržite kopije vaših listova za praćenje u vezivima ili mapi za buduću referencu. Ako promijenite skripte za hladno pozivanje ili na neki drugi način napravite veliku promjenu u svom pristupu, napišite bilješku na taj list ili priložite ljepljivu bilješku koja sažima informacije. To će vam pomoći da usporedite svoje rezultate prije i nakon što izvršite izmjene kako biste vidjeli jesu li doista pomogle.
Koliko dugo biste ih trebali držati?
Najmanje ćete htjeti objesiti na letove za praćenje barem dok ne završi razdoblje kvota . Ali, možda je dobra ideja da ih zadržite još duže.
Možda biste mogli zanimati usporediti svoje rezultate s ovog vremena prošle godine do ove godine, na primjer. Što se promijenilo? Što ste radili drugačije? Te notacije i ljepljive bilješke koje ste priložili trebali bi vam pomoći da se sjećate, a sjećanje znači još više pročišćavanje tehnike hladnoće .