Planirati unaprijed
Učinkovita prodajna kampanja zahtijeva planiranje i predodžbu.
Prvi korak je da odlučite o svojim ciljevima kampanje. Zatim morate postaviti parametre kampanje - koliko ćete potrošiti na materijale, koje prodajne kanale ćete upotrebljavati, prirodu posebnih ponuda koje ćete imati tijekom kampanje, koliko će trajati, a možda i dodatnih ciljeva i bonusa za prodajni tim.
Kada postavite svoje ciljeve , budite specifični. Često pomaže postaviti glavni cilj i cilj koji se proteže - na primjer, glavni cilj bio bi prodati 5.000 jedinica vašeg novog proizvoda i cilj bi mogao biti prodati 8.000 jedinica. Vaši ciljevi pomoći će odrediti ostatak obrasca kampanje jer nakon što saznate svoj cilj, znat ćete koliko dugo trebate poduzeti da biste postigli te ciljeve (i time koliko će trajati kampanja), kao i koliko novca čini smislu potrošiti na kampanju.
Ako vaš cilj prodaje od 5.000 prodanih jedinica iznosi oko 50.000 dolara profita, ima smisla potrošiti 2.000 dolara za organiziranje kampanje - ali nema smisla trošiti 40.000 dolara jer bi to dobro očistilo vašu dobit čak i ako postignete svoj cilj ,
Napravite obrazovane ponude
Vaša očekivana dobit također će odrediti prirodu posebne ponude, ako ih ima, koje dajete potencijalnim korisnicima. Svaka kampanja učinit će bolje ako možete ponuditi posao jer bilo koja "ograničena ponuda vremena" dodaje osjećaj hitnosti koji motivira mogućnost da brzo kupi. Također se poziva na prirodnu želju da nešto zauzvrat za ništa - ili barem nešto za mnogo manje nego što vrijedi.
No, morat ćete odabrati posebnu ponudu koja neće previše duboko iskoristiti vašu dobit. Izuzetak od ovog pravila je kampanja "voditelj gubitka". Ova vrsta prodajne kampanje osmišljena je kako ne bi zaradila novac, nego potiče klijente da postanu klijenti, čak i ako tvrtka ne dobije odmah. Kampanja vođe gubitka dobro funkcionira ako imate druge proizvode koje možete prodati postojećim kupcima koji će vam donijeti veliku količinu novca.
Jedan od klasičnih primjera je tekući račun. Banke će davati novac ili darove kupcima kada otvore tekući račun jer znaju da će kupac vjerojatno otvoriti i druge račune, kao što su uštede i investicijski proizvodi, a ti računi predstavljaju gdje banke zarade novac.
Motivacija je ključna
Nakon što odlučite o uvjetima kampanje, morat ćete razmišljati o tome kako motivirati prodajnog tima kako bi kampanja uspjela. Bez suradnje prodavača u rovovima, čak i najbolja planirana kampanja neće uspjeti. Dakle, većina prodajnih kampanja najbolje prati dodatna naknada za prodajni tim.
Najlakši i najvjerodostojniji alat je, naravno, gotovinu. Na primjer, ako je vaša kampanja namijenjena promociji vašeg novog proizvoda, prodajnom će timu ponuditi dvostruku normalnu proviziju za taj proizvod.
Ili možete postaviti natječaj, gdje prodavač koji prodaje većinu jedinica novog proizvoda dobiva veliki bonus. Ako je financiranje malo uspjelo, možete isprobati neke ne-novčane nagrade. Ako niste sigurni što nudi prodajni tim, idite na izvor - pitajte svoje prodavače koje vrste nagrada (osim gotovine) koje bi željeli dobiti.