Potpisa za potpisivanje najčešće se koriste od strane tvrtki za financijske usluge kako bi privukli iskusne proizvođače iz konkurencije. Potpisivanje bonusa posebno je uobičajeno sredstvo koje rabe brokerske tvrtke kako bi povećale svoje redove financijskih savjetnika potpisivanjem iskusnih FA-a koji su izgradili velike, profitabilne poslovne knjige negdje drugdje (ali podložne Protokolu za zapošljavanje brokera).
Potpisivanje bonusa također se često koristi za zapošljavanje najviših investicijskih bankara .
Potpisivanje bonus veličine
Veličina nagrade za potpisivanje, kada se nudi, može se jako razlikovati ovisno o tvrtki koja nudi ponudu, percipiranu vrijednost proizvođača i knjige poslovanja koju želi steći, te trenutnoj konkurentnoj klimi, posebno onome što druge tvrtke nude privući slične talente. Za iskusne financijske savjetnike koji se regrutiraju potpisivanjem bonusa, nije neobično da iznos bude oko 100% ukupne kompenzacije prethodne godine. Izvještaji za medije u 2009. godini pokazuju da su neke tvrtke koje žele podržati svoje financijske savjetnike nude više od 300%, uključujući poticaje povezane s performansama tijekom nekoliko godina.
Struktura bonusa potpisivanja
Tvrtka koja nudi potpisivanje bonusa mora se čuvati protiv mogućnosti da će novi zaposlenik uskoro ostaviti drugu ponudu za prihvaćanje druge ponude i / ili da će zaposlenik propustiti ispuniti očekivanja.
Kako bi se zaštitili od tih rizika, primatelji velikih bonusa za potpisivanje često moraju potpisati pravne dokumente koji potvrđuju da je primljeni iznos kredita i da je zajam otplaćen ako se ne ispune određeni uvjeti, kao što je preostalo tvrtki za određeni broj godina i / ili ispunjavanje određenih ciljeva izvedbe u tom vremenskom razdoblju.
Kako su ciljevi izvršenja ispunjeni, ili kako god godinama rada prolazi, uvjeti ugovora obično određuju da će tvrtka oprostiti dio zajma, dajući zaposleniku zakonsko pravo zadržati taj iznos, koji tada postaje oporezivi dohodak toj osobi ,
Trendovi bonusa potpisivanja
Institut za međunarodne financije (IIF), lobistička skupina financijske industrije, od 2007. godine prati bonuse u vodećim financijskim institucijama. Analiza IIF-a za 37 tvrtki ("Banke snižavaju bonuse za zapošljavanje", Financial Times , 9/3 / 2010) ukazivali su na činjenicu da nude manje zajamčenih bonusa kao sredstvo za privlačenje vrhunskih talenata iz konkurencije, posebice investicijskih bankara. Uglavnom zbog pritiska regulatora, višegodišnja jamstva oštro su se smanjila nakon financijske krize 2008. godine. Ključni nalazi IIF izvješća bili su:
- Zajamčeni bonusi bili su 5% svih bonusa u tim tvrtkama u 2009, 10% u 2008 i 8% u 2007.
- Postotak zajamčenih bonusa isplaćenih u samo jednoj godini bio je 99% u 2009. godini, 92% u 2008. i 91% u 2007. godini.
Međutim, sljedeći članak u tvrtki Crain's Detroit Business ("Potražnja za računovođama donosi povećanje plaća i bonusa", 20. srpnja 2014.) ukazuje na činjenicu da 74% svih tvrtki u Sjevernoj Americi nudi potpisivanje bonusa, sa 54% u 2010. godini.
U profesionalnim područjima kao što su računovodstvo , brojka je 89% svih poslodavaca. U računovodstvu, prosječni bonus za potpisivanje je između $ 5.000 i $ 10.000, uz bonuse na Big Fouru ići do $ 15.000.