Problem s povjerenstvima
Tradicionalni prodavači zarađuju osnovnu plaću i provizije na temelju onoga što prodaju i koliku zaradu dodaju u prodaju.
Znajući da je više profita dodano u posao više zarada zarađuje prodajne stručnjake da dobiju što više profita u svakom ugovoru što je više moguće.
"Bez obzira na koje će tržište podnijeti" izraz je što znači da prodavač treba prodati svoje proizvode koliko god je kupac spreman platiti za proizvod. Izazov s ovim pristupom prodaji jest da kupci sada imaju dostupnost za usporedbu cijena s bilo kojeg računala povezanog s internetom ili uređaja. Kupci su puno informirani o svemu što prodajete i hoćete, najvjerojatnije biti bolje opremljeni i postavljeni da pregovaraju nižu cijenu.
Za današnje prodajne stručnjake, više informirani kupac znači da je cijena koju predlažete za svoj proizvod bolje biti u skladu s onim što njihova istraživanja pokazuju da vaš proizvod treba prodati ili ćete brzo izgubiti bilo koji odnos koji ste uspostavili.
The Allure od neovisnih prodajnih snaga
Informirani kupci, koji žele ili trebaju kupiti proizvod, žele postići najbolju moguću mjeru.
Ako stjecanje proizvoda traži da rade s prodajnim stručnjakom, prirodno će osjetiti da će morati biti "na stražu" i očekivati da će morati pregovarati o cijeni. Ako, međutim, prodajni profesionalci koji rade s onim što se ne zna da nisu naručeni prodajni profesionalci, kupac neće osjećati da će morati pregovarati o cijeni jer prodavač neće zaraditi više novca ako je dobit dodana u posao ,
S tim u vidu, nekoliko tvrtki ponosno oglašava da njihova prodajna snaga ne zarađuje proviziju, što znači da je njihova prodajna snaga zaposlena samo kako bi pomogla kupcu da kupi svoje proizvode i da uopće neće imati koristi dodavanjem bilo kakve zarade. Željeni rezultat je povećanje javnog mnijenja, više prodaje i manje troškova plaća.
Problem neizmjenjene prodajne snage
Postoji mnogo razloga za odabir karijere u prodaji. Jedan od razloga je mogućnost zarade znatnog dohotka. Ako profesionalni prodavač unajmljuje tvrtka koja ne plaća provizije, dohodak profesionalca učinkovito je ograničen.
Ograničavanje ili ograničavanje iznosa koji prodavač može zaraditi vozit će udaljene i talentirane profesionalce od tvrtke koja koristi "bez provizije" prodajne snage i tvrtki koja plaća provizije. Rezultat bi mogao biti da tvrtka koja ne plaća provizije imat će manje talentirane prodajne snage.
Što budućnost održava
Nemoguće je bilo tko točno predvidjeti buduće trendove, ali postoji sve veći broj prodajnih mjesta koja ne plaćaju provizije. Dok je većina tih pozicija u maloprodajnom prostoru, nekoliko tvrtki, točnije onih u industriji financijskih usluga , jedna je industrija koja je u trendu prema neopravnim prodajnim stručnjacima.
Ako razmišljate o pozicijama za zarađivanje bez provizije, morat ćete ili moći živjeti svoj odabrani način života na plaći, raditi dva posla ili pronaći tvrtku koja plaća neki bonus na temelju ukupne prodaje ili povratne informacije klijenata.
Naravno, možete odbiti ponudu i pronaći položaj koji omogućava neograničeni potencijal prihoda i usredotočite se na uvijek poboljšanje vaših prodajnih vještina!