Imate veliku ideju? Evo kako ga prodati u 5 koraka
Dakle, imali ste bljesak sjaj. Došli ste s nevjerojatnom idejom za oglašivačku kampanju. To je onaj koji nikad prije nije učinjen, a vi ste jedini koji ga možete vidjeti. Ali, što ćete učiniti da bi se postigla stvarnost? Evo pet koraka koje trebate poduzeti da biste pronašli uspjeh.
1: Izbjegavajte agencije i njihove klijente poput kugu
Iako izgleda kao voće s niskom visinom, to će biti budala posao da pokušate prodati svoju ideju u agenciju rekorda za klijenta kojeg imate na umu.
Agencija će biti mrtva postavljena na stvaranje vlastitih oglasnih kampanja i obično su prilično zatvorena za bilo koje ideje koje dolaze izvan agencije. Međutim, čak i ako ga slušaju, i vole, šanse da dobijete bilo kakav kredit za to su tanak-to-none. Možda vam je dodijeljena nominalna naknada, ali više nego vjerojatno da ćete jednostavno biti odsječeni na stranu.
Možda mislite da možete izvući srednjeg čovjeka i otići ravno do klijenta. Nažalost, to neće ni raditi. Tvrtke s oglasnim agencijama na zadržavanju neće vam dati drugi izgled. Oni su platili mnogo novca kako bi imali stručnjake za razvoj ideja ubojica. Agencija za oglašavanje odgovorna je za razvoj ideja, a donosimo vam glavobolju.
To se može činiti kao da su vaše opcije sada izvan prozora, ali postoje načini za postavljanje ideje. Samo se trebate kreativno izraditi kako to radite.
2: Pametni o tome kome se približavate
Velike tvrtke, i većina manjih, nisu zatvorene.
Samo morate pronaći one koje su otvorene za prihvaćanje novih ideja iz vanjskih izvora. Postoje čak i tvrtke koje su održale natječaje za korisnike za izradu i slanje svojih oglasa.
Trenutno, Doritos je veliko ime u ovom području. Njihova kampanja "Crash The Superbowl " traje već godinama, i potpuno prelazi na sudjelovanje agencije.
Doritos postavlja izazov - da nam postane sjajno mjesto Superbowl - a zatim korisnicima omogućuje da se natječu s njom.
Još jedna priča o uspjehu François Vogel. On je stvorio domaći HP komercijalni drži bijele okviri do lica koristeći pjesmu "Picture Book" od The Kinks.
Reklamirao je oglasnoj agenciji Goodby, Silverstein & Partners. Toliko su se svidjeli njegovoj domaćoj inačici, prijavili su ga kao redatelj i zvijezde u oglasnoj kampanji "Vi + HP". Vogel je postao tako prepoznatljiv potrošačima da se čak pojavio u kampanji s sličnim komercijalnim postavkama "Out of Picture" The Robins.
3: Učinite to ... i stavite je van
S više ljudi koji uređuju videozapise na svojim računalima, mnogi ljudi stvaraju svoje reklame iz udobnosti svog doma. Tehnologija je lako dostupna i jeftina. Većina ih je stvorena za zabavu, a neki su čak i prijevare drugih reklama. Ali mnogi od njih dobivaju velike količine publiciteta, budući da ih pokreću oglašavajući blogove i širiti se preko mreže.
Učitelj škole škole George Masters doživio je to iz prve ruke. On je stvorio 60 sekundi animirani iPod komercijalni s pjesmom "Tiny Machine" od Darling Buds. Oglas je objavio na svojoj web stranici bez ikakvih zujanja i prije no što je to znao, reklama se proširila preko Interneta i pratila ga je oko 50.000 puta.
Kvaliteta i kreativnost pokazala su svoju komercijalnost i primijetili su trgovci. Čak su komentirali kako je profesionalni domaći oglas učitelja ove škole. Majstori nisu napustili svoj danski posao i krenuli prema karijeri u oglašavanju. Ali on je primijetio.
4: Budite postojani. Isplati se.
Da biste nastavili s vlastitom idejom i izvadili ga tamo, učinite svoje istraživanje. To bi čak pomoglo u izradi konceptnog oglasa za tvrtku koju planirate na pitching.
Pokažite im da ste ozbiljni i možete ih isporučiti. Ne mora biti ništa dražesno u ovom trenutku. Vogelov HP oglas prikazivao je ispitne snimke koje su dostavljene agenciji za oglašavanje kako bi pokazale njegov koncept. Ovo je samo početno predstavljanje vaše ideje i što možete učiniti za njih.
Svaka tvrtka posjeduje marketinški odjel čak i ako imaju vanjsku oglasnu agenciju. Dakle kontaktiranje predsjednika tvrtke neće pomoći, no kontaktiranje odjela za marketing umjesto toga može biti najbolji pristup.
To su dečki i muškarci koji vam mogu pomoći da se loptica krene za vas. Imajte na umu, međutim, možete dobiti hladan prijem, jer mnogi ljudi jednostavno neće biti osjetljivi na ono što smatraju autsajderom koji je postavio ideju.
Samo budite spremni da vam se vrata mnogo lupkaju u lice i pripremite se da budete uporni. Možete dobiti sreću.
5: Ako sve ostalo ne uspije ... Pronaći drugi način da zgrabite reflektor
Na konferenciji How Design Conference 2017, došlo je do iznimne sesije koju je vodio Jeff Greenspan pod nazivom "Učinite ono što vam je važno za druge". Jeff je bio prvi CCO za BuzzFeed i njegov je profesionalni rad prepoznao The One Show, Cannes, CA, Webbys, Clios i još mnogo toga. Ali, to je njegov projekt koji je zaista zauzeo pozornost na njega. I zauzvrat, taj rad ljubavi bio je prepoznat i doveo do drugog posla.
Jedan od najvećih bio je Edward Snowdenov štos, koji je uključivao ogroman poprsje Snowdena i stavljajući ga na kip u Brooklynu u New Yorku. Zvijezda je privukla pozornost iz cijelog svijeta, kao i pozornost FBI-a i drugih vlasti. Nakon nekog pregovaranja o priznanju krivnje, Jeff i njegov partner bili su vrlo lagano pušteni. No učinak valovitosti stvorio je veliki interes za posao koji radi s Andrewom Tiderom. Sada su traženi. I oni također rade profesionalne razgovore kako bi inspirirali ljude. Kao što je često rekao Jeff, činiti ono što volite može dovesti do uspjeha na druge načine. A one velike ideje koje ste imali, one koje nitko nije htio dotaknuti stočnim proizvodima, mogao bi odjednom postati zlatna prašina.
Ukratko, nemojte dopustiti da vam odbijanje bude bolje od vas. Puno ćete vremena provesti uz prokletu glavu na zid od cigle, a kasnije će se probiti u željezni zid. Na kraju, s odlučnošću i entuzijazmom, probit ćete. Nakon što prestanete, gubite sav znojni kapital koji ste stavili u svoju veliku ideju, a to je ogroman gubitak talenta i vremena.
Sretno.