To su sjajna i izazovna pitanja. Divno je primiti ponudu za posao, ali manje divno ako plaća ili stopa ne odgovara vašim očekivanjima ili zahtjevima.
Dakle, kada se nađete s iznenađujuće niskom ponudom - ili jednostavno osjetite da zaslužujete bolje ili biste mogli dobiti više - samo je razborito razmotriti pregovaranje o putu prema boljoj plaći.
Što je Counter ponuda?
Protuvrijednik je ponuda koju je kandidat dobio kao odgovor na ponudu plaće od poslodavca. Protuvrijednost se izdaje kada podnositelj zahtjeva ne smatra prihvatljivom ponudu za posao koju predočuje potencijalni poslodavac.
Zaposlenik također može izdati protunapad svojim sadašnjim poslodavcem ako dobije promociju i ne slaže se s novom naknadom za prihvaćanje te pozicije.
Tvrtka može ponuditi i ponudu brojač kada saznaju da je vrijedan zaposlenik primio ponudu druge organizacije. U tom slučaju, poslodavac bi ponudio više novca ili drugih poticaja za zaposlenika da ostanu s tvrtkom.
Trebate li ponuditi ponudu?
Anketa CareerBuilder izvještava da više od polovice radnika (56 posto) ne pregovaraju za više novca kada im se ponudi novi posao.
Razlozi uključuju neudobnost tražeći više novca (51 posto), brinući se da će poslodavac odlučiti da ih ne zaposli ako to zatraže (47 posto), ili ne žele li se pojaviti pohlepni (36 posto). "Glassdoor" istraživanje pokazuje da je ženama manje vjerojatno da će pregovarati o naknadi od muškaraca, dok dvije od tri žene (68 posto) ne pregovaraju o plaćama u usporedbi s oko 52 posto muškaraca.
Iako mnogi tražitelji posla nisu zadovoljni pregovaranjem, mnoge organizacije očekuju od kandidata da izvrše protunapad. Pedeset i tri posto poslodavaca kažu kako su spremni pregovarati o plaćama na početnim radnim mjestima za radnike na početku rada, a 52 posto kaže kada prvo produljuju posao za zaposlenika, obično nude nižu plaću nego što su spremni platiti. Dakle, postoji prostor za pregovaranje za mnoge kandidate.
Koliko naknada za ciljanje
Ne biste trebali spomenuti u e-poruci koliko se više novca nadate da će se rasprava razraditi nakon što upravitelj iznajmljivanja vidi vašu e-poštu i pristane zakazati sastanak ili telefonski poziv. (Nadamo se. Više o drugoj mogućnosti u trenu.)
U idealnom slučaju, prije početka prvog intervjua, postavit ćete svoj ciljani raspon plaća , ali ako niste, nema boljeg vremena od sadašnjeg. Želite imati dobru predodžbu o tome koliko ste u nadi da ćete dobiti - i spremni preuzeti - dugo prije nego što počnete ozbiljno pregovarati.
Istraživanje je ključno, ovdje. Nemojte napraviti pogrešku koju mnogi tražitelji posla počinju, gdje postavljaju cijenu temeljenu na osjećaju crijeva ili financijskim obvezama koje treba ispuniti. Na taj način, možete se ili sami određivati cijene od posla koji želite ili prodajete svoje vještine daleko kraće nego što je potrebno.
Umjesto toga, istraživačka se raspodjela plaća za točan naziv i dužnosti posla, određen opisom posla i onim što ste naučili tijekom procesa intervjua . Postoji mnogo on-line alata koji vam mogu pružiti smisao onoga što je razumno. Na primjer, stranica o informacijama o plaćama PayScale.com izradit će vam besplatno izvješće na temelju vaših odgovora na pitanja ankete o poslu koji ciljate, vašem iskustvu, vještinama, obrazovanju i geografskoj lokaciji.
Naposljetku, ne postavlja niski kraj vašeg raspona niže nego što biste ga htjeli prihvatiti. Menadžeri za iznajmljivanje imaju proračun, a mogu dobiti bonuse za održavanje niskih troškova. Često će vam ponuditi najmanji broj za koji misle da ćete ih poduzeti - ne zato što želite smanjiti ili smanjiti svoje vještine, već zato što je njihov posao ostati na meti, proračunski, kao i unajmiti dobre kandidate ,
Što se može dogoditi kada proturječite ponudu
No, dok možete pregovarati, moguće je da poslodavac može otkazati ponudu za posao ako to učinite previše agresivno. Neki poslodavci nisu oduševljeni kandidatima koji više puta idu naprijed-natrag preko plaća. Također, može postojati određeni raspon plaća za položaj i možda neće biti puno prostora za daljnje pregovore.
Moguće je da proces pregovaranja može ostaviti vas i poslodavca osjećaj frustriran i razočaran. U idealnom svijetu, ova situacija neće nastati, jer ćete tijekom procesa intervjua dobiti osjećaj za ono što tvrtka ima na umu za plaću i jasno očitovala očekivanja plaća .
Naravno, također je moguće da će pregovarački proces ići glatko, što rezultira protunapadom koji je sve što želite i prihvatljivo je i za voditelja i tvrtku za iznajmljivanje. Kada odlučite hoćete li pregovarati o protuvrijednosti, uzmite u obzir ove razmatranje: razgovori o plaćama koje ste imali tijekom procesa intervjua, tržišna stopa za položaj, vaša trenutačna plaća, koliko vam je potreban ovaj posao, dostupnost sličnih položaja i općenito tržišta rada.
Ako smatrate da ste kao kandidat koji zaslužujete više i da su vaša očekivanja razumna na temelju položaja i industrije, upotrijebite savjete i strategije u nastavku kako biste pregovarali s ponudbenom ponudom.
Kako pregovarati o brojačnoj ponudi
Ako ste primili ponudu koja nije ono što očekujete, imate nekoliko opcija:
- Pitajte postoji li fleksibilnost u početnoj (ili budućoj) plaći
- Razmotrite pogodnosti koje biste mogli dogovoriti pored ili umjesto plaće
- Smanjite ponudu, shvativši da tvrtka ne smije napraviti protunapad
- Stvorite priliku za više rasprava
Jedan od najboljih načina za otvaranje rasprava nakon što primite ponudu jest zatražiti sastanak kako bi raspravljali o ponudi. Pregledajte poruku e-pošte brojača ponuditelja i brojača za ponudu koju možete prilagoditi kako biste prilagodili svoje okolnosti ako ćete napraviti protunapad.
Savjeti za proces pregovora
Iako smo spomenuli mnogo razloga da budemo oprezni pri pregovaranju, također je dobro zapamtiti da ako ne tražite nešto, obično ga nećete primiti. Moguće je da tvrtka ima više novca za vašu plaću (i zapravo, može očekivati odreñenu količinu pregovora i napraviti odgovarajuću ponudu).
Evo nekoliko savjeta koje valja razmotriti dok pregovarate s ponudbenom ponudom:
Upoznajte svoju vrijednost i stopu industrije za svoj položaj:
Najbolje taktike pregovaranja ukorijenjene su u činjenicama, a ne emocijama, pa neko vrijeme provodite istraživanje. Prilikom pregovaranja o svojoj protuobavjesti trebat ćete napraviti slučaj zašto biste trebali dobiti bolju ponudu. Ovaj će se slučaj temeljiti na vašoj vrijednosti: Želite podsjetiti poslodavca zašto ste posebno dobri, pružajući iskustvo i znanje koje drugi kandidati ne rade. (Najvjerojatnije, poslodavci ne bi željeli ponovno pokrenuti proces razgovora, oni su vas odabrali zbog razloga!)
Isto tako, želite poslodavcima obavijestiti o tržišnoj vrijednosti za taj položaj. Možete spomenuti raspon plaća za slične pozicije u drugim tvrtkama. Evo kako istražiti tvrtku , a ovdje su kalkulatori plaćanja koji će vam pomoći da znate industriju.
Nemojte ga žuriti
Budući da morate imati dosta podataka kako biste napravili razumnu ponudu, vrijedi malo vremena prije nego započnete pregovore. Započnite slanjem zahvala na ponudu za posao i uspostavljanjem vremenske trake za kada ćete biti u kontaktu.
Nemojte zaboraviti neradne koristi
Prije nego što zgrabite svoje pismo ponude u kuglu, pogledajte iznad plaće. Možda dobivate i druge pogodnosti i pogodnosti (kao što su naknada za školarinu, sposobnost rada kod kuće tjedan dana svakog mjeseca itd.) Koja nadoknađuje nižu plaću. Ili, ako ne, možda postoje neke ne-plaće pogodnosti koje možete tražiti da bi donja plaća više ukusan. Možete zatražiti potpisivanje bonusa, kako bi pokriće zdravstvene zaštite počelo odmah ako tvrtka ima 30-dnevno razdoblje čekanja, dodatne dane godišnjeg odmora, pokriće troškova koji se kreću itd.
Nemojte gurati previše
Razmislite o tome zašto pregovarate - to je zato što zaista misliš da položaj zaslužuje veću stopu ili pregovarate radi pregovaranja? Ako ste zadovoljni ponudom, možda ne biste htjeli gurati previše teško da biste dobili malo više . Najbolji pregovori o radu završavaju s oba zaposlenika i poslodavca sretni s rezolucijom.
Ne govori previše
Postoje neke stvari koje neće pomoći vašem slučaju pri pregovaranju o plaćama.
Znajte što je za vas važno
Vi ćete drugačije pregovarati ovisno o vašim okolnostima. Dobivanje ponude za posao nakon nezaposlenosti godinu dana razlikuje se od ponude kada ste zaposleni na podnošljivom poslu. Ne blefirajte ako niste spremni otići od ponude za posao. Ali ako imate dovoljno sreće da razmatrate dvije ponude za posao, koristite to u svoju korist.