Da biste zadržali svoje poker lice i ostvarili plaću koju zaslužujete, morate prakticirati umijeće tišine ako nemate nešto važno za reći.
Vaš cilj je govoriti samo kada je vrijeme za izgradnju vašeg slučaja - a ne sekundu prije. To je istina hoćete li pregovarati o novoj ponudi za posao ili pokušati dobiti povišicu plaća na svoj trenutni posao.
Napravite plan i vježbajte svoj ritam tako da ćete biti udobni kada dođe vrijeme da sjesti s osobom koja drži žice torbice. Inače, možda ćete završiti s pokretanjem usta i izraditi jednu od tih izjava koje ćete zasigurno požaliti.
3 stvari koje ne kažem kada pregovarate o plaći
1. "Trebam više novca".
Pregovori o plaćama ne govore o tome trebate li više novca ili čak zaslužite li još novca. Radi se o tome možeš li dobiti više novca. To znači razumijevanje tržišta i vašeg mjesta u njemu, te iskorištavanje te informacije u svoju korist.
PayScale's Salary Survey generira besplatno izvješće o plaći na temelju vaših vještina, obrazovanja, radnog mjesta i lokacije. Dobijte podatke i možete napraviti slučaj zašto ste vrijedni podizanja.
(Kratka verzija: možete riješiti probleme X, a ljudi koji to mogu učiniti vrijedi $ Y na tržištu.)
2. "Ne mogu si priuštiti svoje troškove."
Vaši su troškovi, kao i ostatak vašeg osobnog života, vaše poslovanje, a nitko drugi - najmanji, vaš šef ili upravitelj iznajmljivanja. Oversharing ne samo da neće dobiti više novca, to bi moglo koštati vašeg kolege poštovanje, i to je mnogo heftier cijena oznaku dolje liniju od bilo kakve propuštene priliku za podizanje plaća.
Dovođenje osobnih detalja u pregovore govori drugoj osobi nekoliko stvari o vama, nijedan od njih nije dobar. Na primjer, možete se razotkriti kao nekoga tko ne može upravljati svojim osobnim proračunom, što će voditelju razmišljati dvaput o tome kako vam je zadužen za novac tvrtke. Čak i ako vaša osobna situacija nije kriva, trgovina TMI-om tijekom pregovaranja o plaći pokazuje da nemate dobar osjećaj profesionalnih granica, što može učiniti šefu neugodno raditi s vama.
3. "Evo što sam napravio na mom posljednjem poslu ..."
Ovo je teška, jer poslodavci vole da pokušaju dobiti potencijalne poslodavce kako bi podijelili svoju povijest plaća . Nekoliko gradova i država, uključujući Philadelphiju i Massachusetts, donijelo je ili razmišlja o zakonima koji bi nezakonitima tražili kandidate o njihovoj prethodnoj plaći.
Vaša je povijest plaća nevažna. Poslodavac bi trebao postaviti naknadu za ulogu koja se temelji na dužnostima koje su uključene u posao, kao i kvalifikacije potrebne za obavljanje posla. Oni također mogu razmotriti čimbenike kao što su tržišno natjecanje, plaćanje za performanse i druge stvari koje bi im dale najveću šanse za dolar njihovu naknadu.
No vaš prethodni plan naknada (ili nedostatak istog) poslodavca ne bi trebao doći u nju.
Nadalje, ako ste ženski ili tek počinjete svoju karijeru ili oboje, imate vrlo dobre razloge da ne podijelite svoju povijest plaća . Moguće je da ste bili pretplaćeni od strane prethodnih poslodavaca i osjetili ste prisiljeni uzeti lowball ponude jer niste se osjećali ugodno pregovarati.
Ako vas voditelj iznajmljivanja pokuša navesti na povijest plaća, možete postaviti pitanje na glavu tražeći proračun za tu ulogu. U nedostatku toga, možete zastoj rekavši da morate saznati više o poslu i njegovim dužnostima prije nego što dobijete dobru ideju o tome što je prikladno. Ali što god radite, izbjegavajte imenovati cijenu.
Jedna konačna napomena o pregovaranju
Govor tijela govori glasnije od riječi kada se radi o profesionalnim interakcijama, pa osim što pazeći da govorite ispravnim stvarima, želite prenijeti ispravnu poruku svojim držanjem, izrazima i gestikulacijama.
Možda biste razmislili o pitanju prijatelja koji će vam pomoći da obavite praksu intervjua - i snimite ga tako da možete vidjeti kako ćete naići na angažiranje menadžera tijekom faza razgovora i pregovora.
Izbjegavajte slab (ili previše uporni) kontakt očiju, pogrbljen položaj, gnjavne pokrete kao što su branje na odjeći ili kosi ili udaranje nogama ili bilo što što vam čini da izgledate nervozno. Imajte na umu da imate pravo na odgovarajući iznos uplate za svoj rad i da je to u najboljem interesu šefa i poslodavca. Ako možete otići u razgovor o drugoj osobi kao pregovaraču, umjesto protivnika, bit će vam puno lakše opustiti se, nasmijati se i učiniti vaš slučaj.
Više o plaći: Kako dobiti bolju ponudu Savjeti za pregovore o plaćama za tisućljeće