Kako funkcionira pitch oglašavanja i što je uključeno?
Ako gledate TV emisije ili filmove koji uključuju oglašavanje, na kraju ćete čuti igrače koji govore o pitchingu. Doista, postojala je i uspješna TV emisija na AMC-u pod nazivom The Pitch.
Međutim, ako niste ugrađeni u oglašavačku i marketinšku industriju, možda ne znate što je posebno uključeno u pitching i kako cijeli proces funkcionira. To svakako nije isto za svaku agenciju i svakog klijenta, ali ovdje je prilično tipična ideja o tome što uključuje proces pitchinga.
Korak 1: Sve počinje s klijentom koji želi novu kampanju oglašavanja.
Ovaj klijent možda već ima agenciju za oglašavanje, poznato je kao tvrtka koja je sada prisutna ili možda ne može biti trenutačno uključena u agenciju. U svakom slučaju, klijent je odlučio da nova kampanja treba novu krv, a agencije će se međusobno boriti za dobivanje tog posla. Za sadašnjeg predstavnika, to nije toliko puno novca da zadrži svoj posao.
Nažalost, mnoge agencije upotrebljavaju postupak pitchinga kao način osvjetljavanja požara pod njihovim sadašnjim predstavnikom, bez stvarne namjere da nikada unajmljuju novu agenciju. Agencije uključene u proces znaju što se događa i shvaćaju da se koriste kao poluge, ali to je industrija. Osim toga, ako je posao dovoljno dobar, to može rezultirati neočekivanom pobjedom.
Korak 2: Klijent postavlja zahtjev za agencijama da se povežu.
To se obično naziva RFP ili Zahtjev za prijedlog. To će objasniti opseg rada, što treba učiniti, kada treba učiniti i druge informacije koje buduće agencije trebaju znati.
Dok RFP može ući u detalje o ciljanoj publici, proizvodu ili usluzi koja se oglašava, pa čak i proračunu, to nije kratki tekst. Jednostavno postavlja kostur kampanje.
U većini slučajeva, oglašivačke agencije ne plaćaju se na terenu. Smatra se intervjuom za posao, a ne biste dobili plaćeni intervju za novu poziciju, zar ne?
Pa, to je daleko više uključeno i može biti vrlo skupo i dugotrajno za igranje za novi račun. Sastoji se od resursa, može uključivati tisuće dolara u materijalima, fotografiji, opremi i vremenu agencije, a također može biti i demoraliziranje. Naposljetku, želite li slobodno raditi cijeli dan slobodnog dana, u nadi da će na kraju biti nešto? Zbog toga više agencija odbija igrati s "naknadom za igru", koja može biti bilo gdje od $ 5000 do $ 20,000 (ponekad čak i više, ovisno o radu i klijentu).
Korak 3: Klijent odabire agencije za kratko.
Vrlo popularni klijenti plavih čipova bit će preplavljeni zahtjevima za pitch . Oni ih ne mogu vidjeti sve, pa će odabrati šaku da ih kratko. Često će RFP poslati samo agencijama s kojima žele raditi. Pokrenuti tvrtke ili tvrtke s lošim ugledom, imat će manje interesa, a klijent će biti otvoreniji gledanju agencija s manje važnosti. Ponekad se agencije osobno sastaju s klijentom kako bi primile kreativne natuknice i postavljale pitanja.
U rijetkim slučajevima, agencije će sve dobiti istodobno, na istom sastanku.
Međutim, to može učiniti stvari neurednim i neugodnim na početku projekta. Agencije ne žele postaviti određena pitanja jer bi mogla otkriti svoju strategiju za natjecateljske timove, što znači da će klijent morati provesti dodatno vrijeme nakon početnog započinjanja specifičnih pitanja od svake uključene agencije.
Korak 4: Ravnatelji Agencije će kratko objasniti timove.
Nakon što dobije kratke i druge informacije, ravnatelji i tim za račun izrađivat će interni kreativni natječaj za kreativni redatelj i timove umjetničkog redatelja / copywritera koji rade na terenu. To je pokretačka snaga terena u agenciji za oglašavanje. Pitches su poput modnih revija. Nisu uvijek primjer onoga što treba učiniti, ali što bi se moglo učiniti. To je prilika za agenciju da se izvadi sve zaustavljanja, i stvarno wow klijentima.
"Zamisli gdje bismo te mogli odvesti?"
Korak 5: Odjel za kreativnost stvara kampanje
Nekoliko kreativnih timova dobit će kreativni kratki pregled i odmah će početi stvarati ideje. To može potrajati tjedan, ili čak manje, ili može potrajati mjesecima. Sve ovisi o vremenskoj datosti koju klijent daje agenciji. Tijekom ovog vremena, kreativnim će se redateljima predočiti ideje koje će oblikovati i unaprijediti neke ideje i odbaciti druge. Zatim se tim za račun dovede u postupak za pregled rada.
Važno je napomenuti da parcele imaju tendenciju da budu neumjerene, a agencija često ide u nešto što se zove "pitch mode" ili "pitch frenzy". To je svojevrstan pad svega mentaliteta, iako je zapravo više poput "radite sve ono što radite normalno, i sve ovo novo djelo, i to manje vremena". Poznate su kreativne ekipe i upravljanje računima da jedu, spavaju i pišu u agenciji tijekom parcele.
Korak 6: Ravnatelji agencije Odaberite kampanju koju želite postaviti
Kada su tim za račun i CD zadovoljni s radom, ravnatelji agencije će ga vidjeti i odabrati kampanju za razvoj. To je ona koju će agencija baciti svoju težinu iza sebe, stvarajući modele oglasa i web stranica, čak i snimajući neki materijal posebno za igru. Ako agencija ima dovoljno sreće da dobije naknadu za pitch, ovdje će se potrošiti novac.
KORAK 7: Agencija polaže i prakticira stazu interno.
Praksa, praksa, praksa. Agencija će provjeriti je li sve u redu. Oni će donijeti istraživanje kako bi podržali svoje ideje. Oni će imati ploče koje izgledaju zapanjujuće. Izrezivat će zajedno uzorke videozapisa. Čak će i unajmiti glumce ili modele. Ovo je vrijeme da uklonite propuste, udarite gume i provjerite je li sve savršeno savršeno. Ako postoje bilo kakve nedostatke, ovo je vrijeme da ih uklonite. Naravno, to također znači da će biti potrebne posljednje minute promjene, što znači više kasnih noći, rano ujutro i naknade za žurbu.
Korak 8: Vrijeme približavanja. Klijent prima prezentaciju.
Jedna po jedna, agencije će se susresti s klijentom, obično u sjedištu klijenta, kako bi dale svoju prezentaciju. Za klijenta to može trajati cijeli dan. Agencije svibanj morati putovati dug put do pitch, ponekad leti po zemlji za jedan sat sastanka. Ako postoji potencijal za osvajanje milijuna dolara u novom poslu, to je vrijedno toga. Tehnologija je značila da klijenti i agencije to mogu učiniti putem video konferencija, ali malo ih želi učiniti na taj način. Za početak, ako druga agencija radi sastanak u tijelu, agencija koja poziva će imati neposredan nedostatak. Postoje i tehnički problemi koji mogu nadmašiti videopoziv, a vrlo malo agencija želi riskirati šanse da novi posao nestane, jer je dio opreme spušten.
Korak 9: Klijent odabire agenciju.
Nakon mnogo razmišljanja, klijent će pustiti pobjedničku agenciju da zna tko su, i neka drugima spuste. Mnogi ljudi vjeruju da najbolji rad pobijedi, ali to je naivno. Klijent će uzeti u obzir mnoge čimbenike, uključujući cijenu, udaljenost, osobnost, kulturu agencije i mogućnosti. Ako vole posao iz druge agencije, nije neuobičajeno da uopće vidim tu površinu. Nije baš moralno, ali to je put svijeta.
Korak 10: Agencija radi na novoj kampanji.
Nakon što je nagrada dobivena, posao dolazi u agenciju, a pravi posao počinje. Sada, stvari dolaze na zemlju. Pobjednički je teren bio zadivljujući, ali sada klijent želi vidjeti realističniju verziju, bez svih zvona i zviždaljki. Tražit će da se stvari tonu. Tražit će manje proračune. To je upravo ono što se očekuje. Vrlo rijetko rad koji je osvojio teren čini ga pisačem ili TV ekranima netaknutom. A sada, ta agencija ima klijenta na svom popisu.
Dok ne postane sudionik s vatrom da će se upaliti ispod njega, a krug počinje.