Plaćanje može biti vrlo složen izračun, s različitim čimbenicima koji doprinose konačnom iznosu.
Među najčešćim varijablama uključenim u tipični plan naknade jesu:
- Ukupni proizvodni krediti (PC) ili provizije zarađene
- Vrste prodanih proizvoda
- Skupljanje imovine
Tvrtke Wall Streeta tradicionalno su tretirale svoje mreže isplata kao poslovne tajne.
Kako mreža radi
Rizik plaćanja financijskog savjetnika u tipičnoj brokerskoj tvrtki nudi dvostruki poticaj za zarađivanje više proizvodnih kredita (PC) ili povjerenstava. Ne samo da zarada više proizvodnih kredita pretvara u višu financijsku savjetničku plaću već i na višu ukupnu stopu isplata. Evo vrlo pojednostavljenog primjera, raspoređenih proizvodnim kreditnim točkama:
- Manje od 100.000 računala: 20% isplatu
- Najmanje 100.000 i manje od 250.000 računala: 25% isplata
- Najmanje 250.000 i manje od 500.000 računala: 30% isplata
- Najmanje 500.000 i manje od 1.000.000 računala: 35% isplata
- 1.000.000 računala i više: 40% isplata
Sada, primijenite ovu uzorku mrežu isplata na nekoliko različitih razina proizvodnje:
- Na 300.000 računala, platiti = $ 90.000,00 (300.000 x .30)
- Na 499.999 računala, platiti = 149.999,70 kn (499.999 x .30)
- Na 500.000 računala, platiti = $ 175.000,00 (500.000 x .35)
Taj posljednji primjer ilustrira ključnu značajku rešetke za isplatu, kako se tradicionalno primjenjuje na Wall Streetu. Pomicanjem financijskog savjetnika na sljedeću razinu rešetke, jedan dodatni proizvodni kredit (PC) doveo je do nevjerojatnih 25.000.30 dolara za dodatnu plaću.
Ovdje se nalazi posebno snažan primjer takvog dvostrukog poticaja za povećanje proizvodnje koja se aludira na gore.
Vrste prodanih proizvoda
Neke tvrtke imaju opsežne izuzetke u mreži, a prodaja određenih vrsta proizvoda s posebnim isplatama. Na primjer, tvrtka može dati posebne poticaje za prodaju vlastitih investicijskih fondova, novčanih novčanih izdanja koja preuzima, ili vrijednosne papire čiji je višak zaliha koji žele smanjiti u svrhu upravljanja rizicima . Ove iznimke i bonusi mogu biti trajni ili privremeni. Privremeni prodajni bonusi tradicionalno su označeni kao "okus mjeseca" promocije.
Koncept pružanja posebnih poticaja za prodaju za određene proizvode, osobito proizvode unutar tvrtke, postao je sve veći požar, jer oni mogu staviti interese financijskog savjetnika u sukobu s onima svojih klijenata. Kao rezultat toga, neke su tvrtke uklonile takve posebne poticaje i otvorile svoj pristup "otvorenom arhitekturom" koji ostavlja financijskog savjetnika nesmetan u traženju najboljih investicijskih vozila za klijenta.
Pozivi za vrijednosne papire i financijske savjetnike da budu podložni stroži fiducijarni standard, za razliku od labavije standarda prikladnosti koji ih tradicionalno povezuje, često su naveli prakse kao što su "okus mjeseca" promocije kao dokaz da su potrebne ekstremne reforme ,
Skupljanje sredstava
Čak i kada plaćanje financijskim savjetnikom upravlja transakcije i proizvodne kredite ili provizije, a ne naknadu temeljem imovine, većina poduzeća ipak nadopunjuje isplativnu mrežu uz poticajnu plaću za skupljanje sredstava. Strateški imperativ je imati što veću ukupnu financijsku imovinu klijenta na depozit kod tvrtke, pri čemu tvrtka mora maksimalno povećati prihode koje može zaraditi od tog klijenta. Pogledajte našu raspravu o povratu imovine klijenta ili brzini prihoda .
Nagrade za skupljanje imovine obično se temelje na neto povećanju iz godine u godinu u ukupnoj imovini na računima klijenata financijskog savjetnika. Neke tvrtke mogu prilagoditi veličinu imovine tako da odražavaju samo neto depozite novih sredstava i vrijednosnih papira na račune klijenata, uklanjajući utjecaj fluktuacija vrijednosti.