Kao što je primijenjeno kod Merrill Lyncha
Kalkulacije brzine napravljene su na ukupnoj razini tvrtke, za cijelu knjigu poslovanja koju je držao određeni financijski savjetnik i za pojedine klijente. Fluktuacije u agregatnoj brzini bile su vrlo blisko nadgledane od strane organizacije kontrolora i sustava izvještavanja menadžmenta, a prognoze brzina kretanja bili su kritični ulazi prediktivnih financijskih modela i projekcija dobiti.
Budući da su sustavi i metodologije analize tvrtke i analize profitabilnosti tvrtke razvili i postali sofisticiraniji, više se fokusa počelo postavljati na brzinu prihoda, a ne na proizvodnu kreditnu brzinu. To je postalo poželjno jer je tvrtka nametnula sve veći broj naknada koje nisu generirale proizvodne kredite i kao što je izvršno rukovodstvo počelo priznati da u transakcijama u kojima su proizvodni krediti doista dodijeljeni financijskom savjetniku, stvarni omjer proizvodnih kredita prema prihodima mogu se značajno razlikovati po proizvodu.
Brzina u ekonomiji
Brzina, kako se primjenjuje u brokerskim društvima vrijednosnih papira, primjena je pojma u monetarnoj ekonomiji pod nazivom brzina novca. Ovaj temeljni teorem postavlja da je ukupna vrijednost transakcija u gospodarstvu jednaka zalihama novca, njezinoj brzini ili stopi kojom mijenjaju ruke.
Teorem je napisan u ovom obliku:
M x V = P x Q
Gdje je M zaliha novca, V je brzina novca, P je prosječna cijena po transakciji, a Q je ukupna količina transakcija.
Posredničku aplikaciju možete zapisati:
A x V = R
Gdje je vrijednost imovine klijenta, V je brzina zarade na toj imovini, a R je ukupni prihod ostvaren.
Utjecaj na korporativnu strategiju
Uspjeh fokusa na brzinu u Merrill Lynchu bio je razvoj strategije prikupljanja imovine, radeći na teoriji da će više imovine klijenta u pritvoru donijeti više prihoda. Sukladno tome, prilagođen je plan naknade za financijski savjetnik , nagrađujući financijske savjetnike za naplatu neto nove imovine na računima njihovih klijenata.
Osim toga, studije upravljanja znanjem o prihodima i brzini dobiti po segmentu klijenata i pojedinačnim klijentima dovele su do još više uvida koji su izazvali tradicionalnu marketinšku strategiju. Naime, ustanovljeno je da se brzina, međutim, izmjerila, znatno smanjila, kako se imovina klijenta ili kućanstva klijenata povećala. Dio toga bio je rezultat popusta koje su pregovarale ili su automatski dodijeljene visokim klijentima s neto vrijednošću. Djelomično je to rezultat trgovinske aktivnosti koji općenito opada kao udio imovine, budući da je aktiva rasla.
U oba slučaja, znatno niži prihod i dobitne brzine među visokim klijentima s neto vrijednošću izazvali su pojam da je skupljanje imovine udruživanjem s njima bila povoljna strategija akumuliranja istog iznosa imovine tražeći veći broj manjih klijenata. Krenuvši na drugu rutu, bit će proizvedene znatno veće brzine na istom ukupnom iznosu imovine.