Zašto bi bilo tko odabrao karijeru u prodaji?
Za one koji nikad nisu pokušali prodavati, privlačnost zarađivanja od znatnog dohotka i sloboda koju mnogi vjeruju u prodajnim stručnjacima uživaju, obično je dovoljno da bi ih prodali. Ali prije nego što skočite, postoji nekoliko stvari koje morate biti svjesni i nekoliko razloga zašto prodaje svibanj ili svibanj ne biti dobar izbor za vas.
Razgovarajmo o novcu
Da, uspješni prodajni stručnjaci mogu i ostvaruju znatne prihode. Ali prodaja je također zvala najlakši, najniži posao u Americi. To znači da ne svi u prodaji čine puno novca. U stvari, mnogi koji pokušavaju prodati ostavljaju za drugu karijeru jer novac koji su očekivali da će zaraditi nikad se ne ostvaruje.
Još jedan uobičajeni opis prodaje je taj da je prodaja najteži, najbolji posao koji plaća u Americi. Oni koji rade puno više od ostalih, koji se rano pojavljuju, kasne i predano su unapređuju svoje prodajne vještine , oni koji zarađuju novac.
U većini prodajnih organizacija , 80% provizija zarađuje 20% ponavljanja. To znači da, ako niste u prvih 20%, borite se za samo 20% "komisije pita" s 80% prodajne snage.
Započnite nizak, ciljajte visoko
Osobe bez iskustva u prodaji obično se nude na pozicijama na razini ulaza.
Dok se počinju na dnu ništa se bojati ili neugodno, morate razumjeti ono što čini popis računa većine stupnjeva na početnoj razini: svi računi koje nitko drugi ne želi.
Iako to nije uvijek slučaj, pozicije na razini ulaza zahtijevaju najviše posla i ostvaruju najmanje nagrađivanja. Većina tvrtki ima visok promet sa svojim prodajnim timovima i otporna je na pružanje vrhunskih računa na potpuno nove, neprobojane prodajne predstavnike. Očekujte da će vaša pozicija na početnoj razini biti uistinu ulazna razina i biti popunjena računima na početnoj razini i naknadi na razini prijave.
Ali nemojte se previše obeshrabriti. Prodajne organizacije također znaju da trebaju razvijati nove ponavljanja kako bi mogli rasti u ponavljanje najboljih. Ako ne daju dovoljno prilika svojim novim ponavljanjima, znaju da će ponavljanja otići davno prije nego što imaju priliku potpuno sazrijeti i donijeti velike ponude.
Imajući to na umu, očekujte da za sve tvrtke za koje radite ima solidan trening program i nagrađuje vaše napore truda s većim mogućnostima. Ako ne, vjerojatno biste trebali tražiti drugog poslodavca.
Istina o slobodi
Ako razmišljate o vanjskom prodajnom poziciju, što znači da ćete provesti većinu svog vremena izvan ureda koji posjećujete s kupcima, imat ćete mogućnost odabrati kako ćete provesti svoje vrijeme.
Trebali biste očekivati da će imati standarde aktivnosti i svakako biti dodijeljeni kvota prodaje, ali ćete moći birati kako ćete potrošiti puno vremena. Ako želite ići u golf ili gledati film, moći ćete to učiniti. Ako odlučite uzeti 2-satne ručkove ili se vraćati kući, brzo se napunite na kauču, slobodno. Ali znajte da se nećete dugo prodavati.
Zapamtite da prodaja može biti najlakši i najniži posao u Americi. Znači da ako želite raditi onoliko malo koliko se traži, moći ćete to učiniti na vanjskom prodajnom mjestu. Ali vaša će plaća biti niska, a vaši će rezultati privući veliku neželjenu pozornost vašeg prodajnog menadžera.
Nemojte se prodavati ako mislite da će vam omogućiti da učinite i druge stvari. Da bi bili uspješni u prodaji, zaraditi značajan prihod u prodaji i ostati u prodaji treba raditi.
Tvrdi rad i obilje.