U prirodi, život je ili raste ili propadne; u prodaji, ili ste bolji ili ste ostavili iza sebe. Bez obzira na to koliko ste dobri danas, ako niste posvećeni stalnom poboljšanju, sutra će vam biti malo slabije u prodajnim vještinama.
Iako razlike možda neko vrijeme neće biti vidljive, uskoro će se otkriti, pozitivno ili negativno.
01 Kako poboljšati prodajne vještine
Ponekad, najbolji način za poboljšanje u svemu je identificirati svoj razmišljanje. To može dovesti nekoć skrivene izazove na svjetlo i omogućiti vam brzu, učinkovitu i dugotrajnu poboljšanja. Za stručnjake za prodaju, osnaživanje dnevnog rasporeda često čini veliku razliku, pa čak i poboljšanje od 1 posto dnevno se povećava tijekom vremena.
Zamislite brod koji je samo 1 stupanj izvan tečaja. Nakon milju ili dvije, razlika bi se lako ispravljala. No, tijekom nekoliko dana, rezultat putovanja broda bit će bitno drugačiji od onoga što je prvotno planirano.
02 Kako dodati više profita na vaše ponude
Dobit je kralj prodaje. Što više profita možete dodati u prodaju, to više novca stavljate u džep i veću sigurnost radnog mjesta koju sami stvorite.
Ali, dodavanje profita nije samo o stiskanju kupca za onoliko novca koliko možete dobiti od njih: umjesto toga, dodavanje profita počinje dodavanjem vrijednosti . Stvarna vrijednost i percipirana vrijednost su ono što donosi nizak ili neprofitan posao u područje profitabilnosti.
Otkrivanje boli u boli
Ljudi kupuju ili kako bi uživali ili izbjegli bol, a često i kupuju kako bi postigli oboje. Ako prodajete proizvode ili usluge koje ne opskrbljuju "faktor užitka", trebate se usredotočiti na otkrivanje što je moguće više bodova boli.
Nakon otkrivanja, morate pokazati kako vaš proizvod ili uslugu može riješiti bol.
04 Učiti kako prodati
Nije svatko rođen s prirodnom sposobnošću da bude učinkovit prodajni profesionalac. Zapravo, vrlo malo ljudi je poslovičan "prirodno rođen profesionalni prodavač". Prodajni profesionalci su napravljeni, oblikovani, obučeni i obučeni ponovo tijekom mjeseci, godina ili čak desetljeća.
Za one nove do karijere u prodaji, vaša sposobnost da naučite osnove kako prodati postavit će temelje za vaš budući uspjeh.
05 7 koraka prodajnog ciklusa
Prodajni guru i profesionalni govornik Brian Tracy vjeruju da u svakom uspješnom prodajnom ciklusu sudjeluje sedam koraka. Mastering svaki korak prodajnog ciklusa je kritično važan za profesionalce prodaje. Stara izreka koja tvrdi da je lanac samo jak kao najslabija veza drži vrlo istinito za one u prodaji.
Prodavač je samo jak kao i njegov najslabiji dio u bilo kojem od sedam koraka prodajnog ciklusa.
06 Obuka za prodaju
Učiti nešto jednom je prekrasan način da bude dobar u nečemu za vrlo kratko vrijeme. Kako biste dugoročno poboljšali prodajne vještine, potrebna vam je stalna i zdrava doza treninga . Bez obzira dobivate li trening od svog poslodavca, seminara, knjiga, interneta, mentora ili samo od toga da budete akutno svjesni svoje izvedbe, trening se mora dogoditi svaki dan.
Dok nedostaje dan treninga, vjerojatno vas vjerojatno neće jako povrijediti, zamislite da li je profesionalni sportaš odlučio da ima dovoljno treninga i da mu više nije potrebna. Profesionalni prodavač, poput sportaša, ne može se odmoriti na prošle uspjehe ili će imati vrlo malo, ako ih ima, budućih uspjeha.