Svaka industrija ima programe obuke . Kada je riječ o prodaji , čini se da postoji neograničen broj programa obuke za prodaju koje možete odabrati. Od onih koji propovijedaju da se prodaja nije promijenila za 100 godina onima koji to poučavaju da bi bili uspješni u prodaji, potreban vam je sasvim novi set savjeta, trikova i vještina .
Iako ne postoji jedan program prodaje treninga koji je najbolji za svaku tvrtku ili prodajni profesionalni, postoji nekoliko stavki koje treba uzeti u obzir prilikom odabira vašeg programa prodaje obuke.
01 Na obuci za posao
Za prodajne timove ili organizacije koje imaju dugu povijest kontinuiranog uspjeha , obuka na poslu obično je učinkovit i jeftin program prodaje. Međutim, obuka na poslu će raditi samo ako imate prave ljude koji rade na treningu. Uspješni prodajni profesionalci ne moraju nužno napraviti dobre prodajne trenere. Niti se trebate potpuno oslanjati na svoje prodajne menadžere . Postoji ogromna razlika između menadžera prodaje i prodajnih trenera i ostvarivanja razlika može napraviti ili prekršiti vaš program obuke.
Mnoge tvrtke zaposliti prodajne trenere koji su odgovorni za treniranje nedavno zaposlenih profesionalaca prodaje. Više budućih tvrtki ne samo da osiguraju da su njihove nove zaposlenike dovoljno osposobljene, već da se prodajni trening nastavlja kroz karijeru prodajnog stručnjaka.
Je li trening za prodaju na poslu za vas? Uzmite popis vašeg tima i utvrdite tko ima interesa i osnovnu vještinu da bude trener. Ako ne možete izdvojiti 1 ili više, onda razmislite o tome da trening prodaje obavi posao svakog vašeg zaposlenika. Više izloženost različitim stilovima, idejama, procesima mišljenja i iskustvu predivan je način da se obuče prodajni trening.
02 Organizirani prodajni trening
Sljedeći put kada trebate nekoliko sati ubiti, učinite internetsku pretragu za "trening prodaje". Dobit ćete mnogo rezultata, od kojih će svaki tvrde da je "najbolji trening za prodaju za vas i vašu organizaciju". Iako nije samo nemoguće da više od jednog treninga bude "najbolji", nitko nikada ne bi trebao ni tvrditi da je broj 1.
Ono što čini jedan trening prodaje za jednu osobu ili tvrtku ne znači da je dobro za svakoga ili za svaku tvrtku. Spin Sales Training je jedan od najpopularnijih prodajnih programa obuke za mnogo godina, ali ne radi dobro u nekoliko prodajnih industrija kao što su financijske usluge .
Kada filtrirate kroz stotine dostupnih opcija, trebate zadržati zaposlenike i svoje korisnike na umu. Zatražite što više informacija o programima obuke za prodaju koji vas najviše zanima i dajte dubinsku analizu prije nego što odaberete jedan od drugih. Također je važno odabrati program obuke koji se lako provodi, jednostavan za naučiti i pružit će kratkoročne i dugoročne koristi.
Mnogi prodajni profesionalci uživaju u porastu rezultata u roku od prvih 60 dana nakon što prolaze kroz prodajni program treninga, ali ubrzo nakon toga pronađu svoju prodaju. Takvi rezultati rijetko daju dovoljno povećanih prihoda za plaćanje samog treninga.
Razmislite o sebi: "Koja su moja realna očekivanja ovog programa obuke i hoće li ova nova metoda prodaje biti test vremena?"
03 Knjige, CD i video
Postoje klubovi knjiga u gotovo svim gradovima i gradovima diljem Amerike. Jedna stvar koju svi imaju zajedničko je da članovi čitaju istu knjigu, a zatim podijele svoje misli na poglavlje ili dio knjige. Primjena ovog pristupa vašem prodajnom treningu može biti učinkovito i jeftino rješenje dugoročnog treninga.
Na tržištu postoje tisuće prodajnih knjiga, a gotovo ih ima barem jednu dobru strategiju unutar njihovih stranica. Što više knjiga čita, to je veća izloženost mogućim životnim mijenjanjem ideja i koncepata koji će vam donijeti život. To vrijedi i za prodajni tim.
Iako ne svatko uživa u čitanju, većina će ako njihova tvrtka očekuje da to učine. Čak i više ljudi će pročitati ako znaju da će morati predati prezentaciju o određenom poglavlju knjige.
Postavljanje tjednih sastanaka treninga prodaje može vam pomoći da vi i vaši prodajni stručnjaci dobijete stalan tok obuke za prodaju. Neki od tih sastanaka bit će užasni, a neki će biti divni. Što je knjiga bolja (CD, video, itd.), To će biti bolje sastanak.
Nakon što vaš tim odaberete knjigu koju žele čitati i raspravljati je sjajan način povećanja sudjelovanja i održavanja svijesti o trajnom treningu svježe i dobro posjećene.