Svaki dom i posao sadrže namještaj, što znači da su vlasnici tih kuća i menadžeri ureda kupili.
A kad se kupi, tu je prodajni stručnjak koji radi iza kulisa.
Što očekivati
Za one nove do prodaje, prodajna pozicija u industriji opremanja je solidan izbor. Od vas će se očekivati da radite na svojim vještinama približavanja i imat ćete dosta mogućnosti kako poboljšati i testirati svoje vještine približavanja, budući da su klijenti slobodno prolazili kroz prednja vrata vaše trgovine. Također ćete se očekivati da ćete do određene mjere razumjeti industriju opremanja i potpuno očekivati da ćete naučiti neke od kritičnih proizvodnih dizajna namještaja koje prodajete.
Što se tiče naknade, većina stručnjaka za prodaju domu ili uredu dobiva osnovnu plaću i zaradi plaće za pojedine prodane artikle ili postotak zarade od svake prodaje. Vjerojatno ćete vjerojatno naći poslodavce koji nude kombinaciju naknada za prostor i bonuse volumena zbog krutog tržišnog natjecanja, dostupnosti upotrijebljenog namještaja s web stranica kao što su eBay i Craigslist i nekoliko trgovina na mreži nudeći diskontirani namještaj.
Osim ako ne prodajete vrhunski namještaj ili premjestite ogromnu količinu inventara mnogim korisnicima ili nekoliko vrlo velikih kupaca, nemojte očekivati da će posao u prodaji namještaja biti u vrhunskoj kategoriji prodajnih karijera. Dok je naknada u prodaji u velikoj mjeri ovisi o profesionalnoj prodaji, neke karijere nisu poznate kao one koje "dobro plaćaju".
Nematerijalni dijelovi prihoda
Dok zarađivanje znatnog dohotka može biti izazovnije tijekom rada u industriji namještaja, imat ćete prilike koje mogu dovesti do više financijski nagrađivanja položaja. Najočitije je da se presele u upravljanje prodajom, upravljanje trgovinom, regionalnom ili nacionalnom upravljanju prodajom. Postoji nekoliko prodajnih stručnjaka koji zarađuju impresivne prihode koji su započeli, ostao i zaradili svoj put kroz kuće.
Još jedna prilika da se ne diskontiramo je kritična prodajna vještina koju ćete imati priliku naučiti, poboljšati i usavršiti. Ne samo da uspješni prodajni stručnjaci u industriji namještaja imaju razvijene vještine odnosa, nego i dobre pri zatvaranju prodaje. S mnogim ljudima koje ćete tijekom radnog vijeka vidjeti "shopping", morat ćete imati jake vještine zatvaranja kako biste im pomogli da kupuju, a ne hodaju prema trgovini vašeg konkurenta. Dok vam potencijalni klijenti mogu reći da samo gledaju, vrlo malo ljudi provodi vrijeme samo gledajući namještaj i zapravo se priprema ili je spremno za kupnju. Vaš je zadatak da im pomognete inteligentnu kupnju od vas!
Konačna razmatranja
Prodaja namještaja, kao što je prodaja automobila, predstavlja veliki posao prodaje na razini ulaznih i jedan koji može biti uspješan prodajni profesionalac.
Za one koji nisu novi u prodaji, istraživanje mogućnosti prodaje u ovoj industriji može biti i nagrađivanje i služiti kao katalizator karijere ako ste zainteresirani za upravljanje prodajom.
Sati mogu biti dugi i trebali biste u potpunosti očekivati da će raditi kasno većinu večeri, vikendima i praznicima; što je to teška karijera za one s obitelji ili malu djecu.